02 其中已納入海關一般貿易統計的有哪些(跨境電商要怎么玩？)

不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩的越大，你的戰略隱患越大，難說哪天，你的一個不經意的錯誤，平臺就把你店關了，就跟買粉絲買粉絲被買粉絲封一個道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

這里舉例說明下各平臺的選品思維。

Amaon選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟賣，那么，在這個環境下，我們賣家應該如何選品呢?

①跟賣

剩下的主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算上，一直要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。大家懂的，在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，除了根據每個跟賣競爭賬號績效表現的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

②自建

自建產品集中比較多的是已經比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)，選擇這類產品在除過品牌號召力的時候；TITLE、關鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做，除過賬號績效表現、優質物流和性價比之外，選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣，才能在非中國式采購思維的門檻上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。

1、首先做跨境電商，那么要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。

2、確定了明確的業務方向，然后就是需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確自己的對該項業務的合法性。

4、做跨境電商最好找個人合作一起做，一個人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項環節。

5、然后就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定相關的運輸方式以及銷售方式。

擴展資料：

我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。

B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。

B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主。

跨境進出口電子商務模式分別有哪些類型?并分析之

1、 B2B模式

分為兩個類型：信息服務平臺和交易服務平臺。對于信息服務平臺來說主要是通過第三方平臺進行信息發布或者信息搜索完成交易撮合的服務，代表企業有阿里巴巴國際站、生意寶國際站、環球資源。而交易服務平臺則構建能夠實現供需雙方之間網上交易和支付的平臺商業模式。

2、 B2C/C2C模式

分為開放平臺和自營平臺，開放平臺通過實現應用和平臺系統化對接，并圍繞平臺自身建立生態圈，代表平臺有Amazon、wish、速賣通、eBay等大平臺及lazada等小規模平臺。而自營平臺則對經營的產品進行統一管理，產品展示、在線交易并通過物流將產品送達消費者。

跨境進出口電子商務的項目定位技巧

1、看市場，找風口

做品牌定位其實就是做產品定位，選擇一個好的產品，能讓營銷推廣事半功倍。

任何一個市場，任何一類產品都有其成長周期，選擇一個處于上升期階段的產品才更容易成功，就像雷軍說的，站在風口上，豬也會飛起來。如果選擇了一個處于衰退期的產品，再多的營銷手段也是徒勞。選對產品，找到風口是品牌定位首先要考慮的問題。

2、看自己，找優勢

要做好品牌定位，必須對自己的優勢和劣勢有一個清醒的認識，即做到揚長避短。自己企業或產品的優勢一定要繼續發揚壯大，做自己擅長的事情，不能盲目跟風，不能看別人買什么也買什么，一定要結合自身優勢，持續打造品牌影響力，在自己擅長的領域圈地為王。

什么叫跨境電子商務？

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電子商務是基于網絡發展起來的，網絡空間相對于物理空間來說是一個新空間，是一個由買粉絲和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網絡空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同于傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

其主要分類是跨境電子商務從進出口方向分為：出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。從交易模式分為B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務。2013年E貿易的提出。跨境電子商務分為：一般跨境電子商務和E貿易跨境電子商務。

什么是跨境電商

我們今天的跨境電商本質上來說并沒有改變，還是屬于國際貿易，只是增加了配套服務，尤其是物流服務和結算服務。利用這次機會，筆者嘗試將跨境電商無論是進口還是出口，做了一個總結性的分析，叫做“三橫三縱矩陣”，希望能夠透視骨骼一般看清跨境電商的肌理。

跨境電商的三橫

這是國際貿易和跨境電商的三橫，筆者相信諸位業者都屬于其中某個層次，我們花一點時間來看里邊具體的存在。

就貿易商而言，我們居于中間層次，這里我們常見的有國內供應商，海外供應商，批發商，零售商，銀行及支付平臺。這個組成基本涵蓋了目前的眾多業者與業態。同理，國外也如此，舉一個印度的跨境電商例子，一個印度跨境電商要把產品賣到中國，他干的第一件事情是找一個工廠，然后貼上或不貼上自己牌子，在網上賣給一個中國的買家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快遞寄到手上。反之亦然，一個深圳的跨境電商要把手機殼賣到德國，在深圳組織貨源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客戶手上。

這個簡單的交易出現了跨境電商貿易層次的基本成員：生產供應，貿易交易以及結算。那么，我們做跨境貿易的除了關心自己的產品，接下來就是物流的交付。我們往下看。

跨境下游的物流層次，對跨境電商而言，郵政、快遞、海外倉庫是我們常見的。實際的物流交付方式也就以這三者為主。

物流盈利還是靠規模和距離。

物流盈利的第一個因素是距離，這個大家都能理解。跨境物流商做到英國、德國、巴西及俄羅斯，距離的延伸需要最基本的燃油成本、勞動力成本及承運載體運營成本。筆者走過30多個國家，物流行業的地區差異非常大，但物流本身更需要的，是規模化。

規模，做空運的都知道叫做TONNAGE IS POWER（噸量就是力量），iPhone6面世，第一批100多噸貨量能把其他客戶完全擠走，未來3個月你要找這航空公司獲取艙位，也是強人所難；規模在海運方面則主要是箱量指標，地球上90%的貨物還是靠海運交付的，現在海運倉的做法也是看中了海運價格分攤到SKU（庫存量單位）以后相對便宜，因此才會出現“海運交付+海外倉發貨”的模式，本質還是規模效益。

貿易的上游層次，是法律。這是我們最容易忽略的一點。在真實的跨境貿易和物流當中，每個節點都受到法律層次的約束，包括中國及目的國法律的多層次的約束。可以說，法律就是我們的工作圣經。我們認真看這三橫當中法律層次，核心就是海關。

就筆者的理解而言，全球海關都以“稅”為核心點，包括DRAWBACK（退稅），DUTY（關稅） 和TAX（稅），DRAWBACK也就是退稅政策，DUTY固然是關稅，TAX還應當包括增值稅、銷售稅和所得稅。

跨境電商情況下，涉及到“稅”主要是兩個問題，第一個是主體認定，貨是誰的？第二個是，退稅與否，交稅與否？可以說，在法律層次而言，對整個跨境電商業態具有決定意義，總結而言則是：“稅決定物流，稅決定貿易。”

跨境電商的三縱

相對第一部分的“跨境電商三橫”展示了業態內的各種產業，跨境電商的三縱則直觀地體現了跨境電商的主體。

好了，我們說三橫主要是跨境電商的層次，現在說三縱是跨境電商的主體。不管是B2C，還是B2B，還是B2ABCDEFG。筆者很反對這種模式化的偽裝高大上，實際上跨境電商的主體，本質就是做貿易的，跨境出口和跨境進口就是跨境零售，中間就是一般貿易。

跨境出口和跨境進口的核心問題還是產品，出口主要集中在傳統的服裝及新興的3C產品，進口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產品（ 化妝品）。跨境出口和跨境進口之間在SKU成規模化后，開始出現一般貿易形式。比如進口一罐奶粉叫做跨境進口，進口50噸奶粉叫做一般貿易。反之亦然，無論兩者怎么變，投資方怎么改稱呼，只要規模化就是一般貿易。

行文至此，諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質還是在做國際貿易，只是隨著結算條件及物流發達以后才開始形成的小規模個人出口，一旦成規模，又回到一般貿易的軌道。實際上，在一般貿易上，沒有任何本質的改變。

總結而言，跨境電商的主體就是：出口個體，進口個體及一般貿易。

跨境電商的三橫三縱矩陣（ICL矩陣）

言至此，三橫講業態，三縱講業者，三橫三縱的結合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫，跨境電商面對的法律約束，貿易主體和物流交付；三縱，跨境出口，一般貿易和跨境進口。

諸位不妨細看此矩陣，基本涵蓋了業者的前世、今生與來世。前世，我以前做什么；今生，我現在做什么；來世，未來打算做什么？即便是一個做法律買粉絲的業者，亦能找到自己的位置。這個矩陣的每個節點都是一個產業，而這個矩陣的整體則構成了跨境電商的產業結構。

可以說，每個節點的產業內涵既包括“個體戶”也包括“平臺”，節點的外延則反映了該產業所受到的制約。

這在最近的跨境電商研究中，目前還沒有發現，也算是我們的一個總結成果。希望對大家有幫助吧，這個矩陣構成了跨境電商的產業結構，也分析出跨境電商的本質：中國產品以中國服務交付

近年來在新技術的推動下，跨境電商已經成為我國外貿的新增長點和重要力量。2020年5月6日，國務院正式發布了《關于同意在雄安新區等46個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》文件，同意在雄安新區、大同市、滿洲里市、營口市等46個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區，加上之前已經

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