02 國內做貿易如何找客戶(出口外貿怎么找客戶)

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服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態度，與合作伙伴共同發展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。

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國際貿易找客戶的途徑有哪些？

找客戶的途徑有很多，具體如下：

B2B平臺。如ALIBABA,MADEINCHINA,GLOBALSOURCES.

國內外的展會。比如一年兩屆的廣交會，HK展，德國科隆展，美國拉斯維加斯展等；

免費的GOOGLE搜索。按產品關鍵詞或行業關鍵詞搜索客戶。

海關數據。

在免費B2B平臺上注冊會員，上傳產品資料。免費平臺如TRADEKEY,EC21.

對于跟蹤客戶方面，有幾點建議：

拿到詢盤以后，認真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復（報價）。

回復詢盤，有時效性和準確性要求。時效性：當天的詢盤當天回復；準確性：報價要根據市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。

對于收到的詢盤，要分類（分等級）跟蹤。

對于客人需求明確的（A類客人），可以重點跟蹤，建議發完報價以后，過5分鐘打電話與客人確認是否收到報價，是否還有其他需要？A類客人建議每周聯系一次；

B類客人是需求不明確（比如要求報整本目錄），可以每月跟蹤一次；

出口外貿怎么找客戶

出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹

很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會

尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關數據

這是一個非常高效精準的方式，畢竟海關數據都是官方且實用的，可以通過海內外海關數據資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。

5、通過行業交流圈 ，如論壇，貼吧

每個行業都有一個論壇，基本上每個行業都有一個論壇。通過搜索相關行業網站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿的流程

主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

做貿易怎么找客戶

貿易公司如何找客戶如下：

一、深入挖掘現有客戶。

盡管源源不斷地開發新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關系，相當于直接獲得接觸新客戶的機會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業的良好形象。

很多客戶在與企業聯系之前，會在網絡上查看企業過去的活動和評論，甚至是詢問企業之前成交的客戶了解情況，因此企業可以在網站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業的業務和服務的看法。

二、搜索引擎。

企業可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數據網站來鎖定企業需要的目標客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯系方式，那么企業可以通過第三方網頁查核，比如：領英、Mailtester等，來查找主要負責人的郵箱信息或是聯系電話。

三、線下展會。

線下展會是大量企業信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業的趨勢，又可以接收市場上出現的新產品的信息。比如：香港是定期貿易展覽的區域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應商，是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外，每年行業組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業參與其中，可以向世界各地的外貿公司宣傳推廣企業的產品。

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