02 國家級外貿轉型升級基地工作總結(試論述全球化背景下我國沿海外貿加工業發展的問題及轉型升級策略”。 高手來解。。。)

、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

齊河縣商務局2019年上半年工作總結及下半年工作計劃

齊河縣商務局2019年上半年 工作總結 及下半年 工作計劃

上半年，縣商務局認真貫徹落實全縣經濟工作會議精神，按照縣委、縣政府中心工作部署，堅持穩中求進總基調，主動擔當作為，狠抓工作落實，積極參與“一帶一路”戰略，搶抓改革先行區重大機遇，加速動能轉換與產業融合，穩外貿、擴消費、強物流、活電商，全力推進重點項目建設，確保全縣商務經濟高質量平穩發展。

一、主要工作經濟指標完成情況

對外貿易：上半年完成進出口總額13.15億元，同比下降13.16%。其中，出口完成6.12億元，同比下降28.4%;進口完成7.02億元，同比增長6.65%。新辦進出口權備案登記企業16家，新增進出口實績企業7家。

利用外資：完成實際利用外資2762.3萬美元，同比增長28.7%，完成市任務目標的110.5%。

商貿流通：實現市場交易額879.8億元，同比增長15%。

物流電商：實現社會物流總額1240億元，同比增長13%。全縣電商交易額完成135億元，增長35%。

二、重點工作開展情況及工作亮點

(一)對外貿易穩步發展，中小企業不斷成長。一是借助“一帶一路”戰略優勢，不斷推動企業“走出去”。積極貫徹落實國家“一帶一路”戰略，引導外貿企業走出去開拓市場，擴大合作。今年新設境外投資企業兩家，分別是百多安醫療器械在德國設立德國百多安醫療有限公司，總投資額550萬美元，注冊資本110萬美元;米科思機械設備在德國設立新西蘭SDMIX有限公司，總投資額380萬美元，注冊資本68萬美元。目前兩家企業的境外投資申報材料已報至省廳等待批復。二是外貿隊伍不斷壯大，中小企業成長業績顯著。1-6月份，新增固魯商貿、威力機器、和晟啤酒設備等進出口備案企業16家，新增工大天龍鋁業、信義通鋁業等7家進出口實績企業。其中新增業績企業德州固魯商貿有限公司自3月份備案以來已完成出口額778萬元，是今年全縣外貿出口又一增長亮點。全縣有進出口權的企業突破220家，有進出口實績的企業達到69家。三是融入“一帶一路”，開拓多元化市場。注重培育引導外貿企業，穩步鞏固傳統市場，加大開拓新興市場。傳統出口市場穩步增長。1-5月份對歐盟、美國、澳大利亞貨物出口分別為8521萬元、5775萬元、962萬元，同比分別增長5.39%、2.11%、55.6%。對“金磚國家”俄羅斯、印度等新興市場出口增長顯著。1-5月份出口1078萬元、7354萬元，同比分別增長100.4%、1.6%。四是組織企業積極參加國內外展會、經貿洽談會。鼓勵企業參加境內外綜合性、專業性國際展會，逐步與國際市場接軌，不斷擴大產品在國際市場中的占有份額。組織魯西獸藥、漢普機械、克朗生物、龍昌動物保健等多家企業參加了德國國際畜牧展、德國漢諾威國際工業展、中國國際精釀啤酒展、亞洲畜牧展等國內外展會。成功組織舉辦中國-東盟(德州)經貿洽談會。邀請來自馬來西亞、菲律賓、泰國等東盟國家的180多名工商界代表，我縣60多家企業120余人參加。洽談會上促成齊信文化旅游、元瑞食品、金馬首裝飾材料等企業與東盟客商簽署合作協議，涉及食品、機械、汽車、旅游、投資、教育等方面。五是推行保姆式服務，組織企業參加各類政策和業務培訓活動。多次深入表白寺鎮、華店鎮、開發區等鄉鎮、街道的外經貿企業走訪，了解企業生產經營過程中存在的困難，外貿進出口業務方面存在的問題，進行匯總整理、制定幫扶計劃。同時將國家、省、市的外經貿扶持政策及時傳達到企業，讓企業切實享受資金扶持和補貼。多次組織企業參加國家、省、市、縣舉辦的外貿政策送萬企、首屆東盟大講堂等業務政策及培訓活動;與金融辦聯合舉辦外貿金融政策培訓班，邀請中信保濟南分公司、市建行專家來我縣授課，為企業講授出口信用保險及企業小微快貸等專業知識。

(二)及時跟進外資項目，服務質量不斷提高。一是及時跟蹤協調，確保項目順利開展。普洛斯智能制造產業園項目正在做開工前的準備;安博物流項目已完成備案，項目立項、環評、用地規劃已完成，正在進行工程設計，相關手續已報審等待批復施工許可，做全面開工前的準備，已到位資金104萬美元;京東齊河亞洲一號項目建設用地不動產證、建設工程規劃許可證已辦理完成，正在辦理施工許可證，近期開工建設。東盟生態城文化會展中心和溫泉體驗中心已正式運營，人居環境示范區項目正在做地基處理，國貿中心正處于圖紙設計優化階段，項目累計到位資金1110萬美元。光大環保項目6月中旬已正式投產運營，1533萬美元計劃投資全部到位。二是深化“放管服”改革，優化“互聯網+政務服務”。積極推行“一口辦理，”結合“一次辦好”，實現企業零跑腿。今年以來，通過“一口辦理”的外資企業共3家，全面做好外商投資審批和備案服務工作，自審改備以來，共為10家企業辦理在線備案，5家企業辦理變更備案，簡化了辦事程序，提高了便利化水平。三是優化營商環境，提高“雙招雙引”服務質量。深入貫徹落實省市文件精神，放寬外資準入限制，拓寬利用外資渠道。大力宣傳引導，送政策進企業。今年以來，積極組織我縣旺旺食品、醇源牧場、安博物流等外資企業參加國家、省、市舉辦的業務政策培訓及投資交流活動，及時將國家、省、市出臺的利用外資各項政策傳達到企業，為外資企業提供更廣闊的空間和平臺，讓企業切實享受到實惠，為外資企業后期繼續增加投資、拉長產業鏈條實現更好地發展奠定了基礎。

(三)物流項目有序推進，電子商務持續發展。1-6月份，全縣實現社會物流總額1240億元，同比增長13%，電商交易額完成135億元，增長35%。一是加快重點物流項目推進力度，形成物流業新的增長極。京東齊河“亞洲一號”項目相關建設用地、規劃許可等審批均已辦理完成，正在進行開工前準備工作;蓋世冷鏈物流項目一期4棟20萬噸高標準冷庫已完成主體建設;京東集團區域結算中心5月中旬已實現獨立核算并開展屬地納稅，目前運營良好，“618電商節”當日派單量達到103萬單，自結算中心成立以來實現營業收入5.24億元，實現納稅551.7萬元。。二是大力推進“公轉鐵”，優化物流運輸結構。今年以來不斷推進全縣運輸結構“公轉鐵”，實現物流產業降本增效和環境改善雙贏。上半年，日照港、青島港分別與濟鐵物流園、魯北煤炭儲備基地、宏運通國際物流簽訂戰略合作協議，預計日照港合作項目年煤炭、礦石等大宗物資運營能力達100萬噸，青島港合作項目全年發送海鐵聯運集裝箱18000個以上，為我縣物流公轉鐵再添新動能。三是農產品“上行”不斷擴大。上半年，我縣蔬菜、牛肉、香油等20余款農產品網絡銷售形勢良好。伊康牛肉、圣喜牛肉、行忠蛋糕、姜杰香油等4款產品實現了京東直營，其中姜杰香油一季度網上銷售額同比增長30%，喜逢清真食品在京東商城和天貓超市設立的企業旗艦店銷售額不斷攀升;京東商城中國特產?齊河館正式上線運營，已經上線了圣喜牛肉、

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