02 國旅海外經濟合作有限公司是上市公司(中國國旅集團有限公司的企業文化)

世紀明德董事長王學輝對游學行業持樂觀態度，“游學市場五年內的潛力特別大，預計可保持每年30%到50%的行業增長率。”

 

當前上市公司中，游學業務的公司以新三板掛牌公司居多，其中主營業務涉及到游學的企業共有5家。根據公開數據顯示，以攜程為代表的上市跨界做游學市場，大多是旅行社背景，各自的營收比例和運營模式也各有千秋。

中凱國際是其中將研學旅行作為主營業務的企業，研學旅行占主營業務收入的占比高達42%。

而知鴻國旅2016年公司游學業務收入幾乎全部來自于國外，企業客戶營收占比74%，分銷模式營收占比69%。知鴻國旅與廣東碧桂園教育投資管理有限公司對接其學生資源，開展境外游學與境內研學業務。同時，其與廣東實驗中學、廣東實驗中學附屬天河學校等簽訂課程共建項目協議書，通過戰略合作的方式進行綜合素質實踐課程的共建活動，推動國內研學業務的發展。

目前看來，游學市場并未出現一統天下的情況。有媒體報道，攜程游學業務總監張潔曾表示，目前行業主要有三類玩家，60%-70%客源都由留學機構組織，另一類就是語言培訓機構，還有就是以攜程為代表的旅游企業。

千億元的市場自然引來企業們的競相逐食。從旅游跨界公司來看，同程旅游與TTFS國際教育集團達成戰略合作、眾信旅游的國際游學品牌“眾信游學”推出50余條覆蓋全球主要教育發達國家、極具主題特色的寒假產品。旅游為主要業務的上市公司進軍游學市場主要還是采取搭伙教育公司、拓展渠道等方式贏得一杯羹。

公立校或是游學市場的蓄水池?

隨著市場規模的快速增長，大量資本、人才涌入國際游學市場，越來越多的低齡孩子在加入教育游學大軍，均價3萬-4萬元的高消費市場商家卻大多不賺錢。有行業人士向藍鯨教育表示，目前，教育旅游在呈現低齡化的趨勢，從幼兒園大班到小學階段的兒童正在成為市場重要的消費人群。

通過政策利好和消費人群集中度來看，進入公立校成為游學公司不可忽視的“蓄水池”。對于游學公司來說，C端模式和方法可否復制到公立校市場、打通蓄水池都有哪些方式等，都是要思考的問題。

面對公立校市場，游學企業如何保證質量是最重要的問題。國際游學項目涉及到安全問題和教育質量，這提醒了游學公司對海外內容供應商、學校等合作伙伴的挑選需要非常嚴格。

藍鯨教育了解到，有的機構在合作伙伴選擇方面會優先選擇具備美國營地協會ACA認證、國際紅十字會認證、英國認證委員會、英國文化協會以及英國女王企業獎等各國專業機構的認證;同時，海外供應商的場地、師資力量及安全的要求，以及合作的營地和學校通常配備醫療站服務等。

同時，有的公立校老師認為，如2016年9月的短期美國游學的22名中國游客發生車禍的安全事件，使學校更加重視游學公司的資質。從這個角度來看，提供了游學保險產品或與保險公司合作投保可以成為拓展公立校市場的一個新思路。

進入公立校，對游學類產品來說是可以拓寬的渠道。不過需要注意的是，非標準化產品應該如何獲取發展空間。

藍鯨教育注意到，有的游學公司與相關的學校合作或“綁定”，不僅僅提供路線，同時也提供相關的課程服務;此外，有的公司從通過營地教育、微留學課程或親子游學等不同的產品或者服務，向C端或者借助B2B2C的模式提供體驗式的教育，如糖果國際游學、世紀明德等。

基于營地教育是中學和大學入學的考核部分，夏校課程也是獲得大學申請的捷徑;所以從營地教育切入，對游學機構來說是可以嘗試的推廣路徑;其客單價從1.5萬到9萬不等。

也有游學公司以組織中國青少年團體參加國際大型文化、藝術節慶活動，自行策劃組織中國青少年赴境外并進行多領域的交流活動和研學旅行，以及組織國內教育系統人員進行國際考察、公務交流等;這對拓展公立校來說，也是一種路徑;比如卓教國際。

世紀明德CEO王京凱曾表示，研學旅行納入中小學教育計劃后，主要會發生三種變化：首先是從選修課變為必修課;第二個是隨機性變為計劃性;最后是由少量參與到廣泛參與。在他看來，“對于研學旅行而言，研學是目的，旅行是載體，一個完整的研學旅行應該包括至少五個元素，即課程資源，指學生要掌握的知識、能力以及素養;線路資源，包含大交通，吃、住、行;研學基地資源;研學導師資源，最后是安全管理方案。”

在學校方面，通過國際學校課程、語言課程、營地課程、興趣拓展、社會化活動和地域性的深度文化旅游等，留學前的孩子可以通過海外游學獲得當地的教育資源和信息;這在游學機構看來，正是“蓄水”的源頭，課程設置正是國際教育、公立校國際部可以補給的輔助內容資源。

縱觀游學市場現狀，其市場容量足夠龐大，行業巨頭尚未成型，鑒于“游”和“學”的屬性，諸多痛點亟待解決，對于眾多的游學創業公司、中小型游學機構而言，這是一個明顯的空窗期。受益于中國經濟多年快速發展的機遇，國內居民收入水平穩步提升，加之城鎮化率的穩步推進，游學市場規模日益劇增;新的教育消費理念和消費能力進一步帶動游學市場的消費升級;新的教育相關政策法律放開并鼓勵社會資本對教育行業的投資;有“游”基因的公司也跨界游學市場，眾多利好因素給予游學市場極大的發展機會。

有專家預測，中國游學市場前景廣闊，預計將達千億規模，目前正處于市場大爆發的前夜。游學產品是個非標準化的復雜產品，不論是以新東方、世紀明德為代表的上市公司，還是知鳥游學、游學圈等創業公司，藍鯨教育認為，游學市場仍是一片藍海，不過面對“競相逐食”，上市公司仍要思考如何“打卡”破局游學市場。

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期待具體措施盡快落地 島內外上市公司爭相布局

6月1日，《海南自由貿易港建設總體方案》正式出臺，不僅海南本島上市公司，島外許多上市公司早已厲兵秣馬，積極布局。

  海南橡膠董秘董敬軍對證券時報·e公司記者表示：“《方案》的出臺不僅是海南人民的期待，實際上也是全國人民的期待和當前國際國內環境下打造對外開放新高地的現實需要。我們也期待海南自貿港在前期自身探索和國內先進自貿區經驗的基礎上能夠再上一個新臺階。”

  凱撒集團相關人士對證券時報·e公司記者表示，凱撒集團將緊抓海南自貿港建設的政策機遇，從入境入島、體育、康養、會展旅游、免稅業務、旅游金融業務等層面落地海南。前不久，凱撒集團海南總部還與興業銀行三亞分行達成戰略合作，雙方將在旅游及旅游金融業務上展開深入合作。

  島外企業靜待商機

  “去年公司完成了海南迎賓館的項目，現在在密切關注海南自貿港政策的落地，相信產業園區和公共設施建設將會有不少機遇。”寶鷹股份相關人士對證券時報·e公司記者表示。

  作為中國建筑裝飾行業領先的大型綜合裝飾企業，寶鷹股份在海南的商業和住宅項目均有布局。前述人士表示，寶鷹的地產項目與恒大、雅居樂均有穩定合作，商業項目方面則在酒店產業園區有布局。自貿港方案出臺后，新一輪基建熱潮讓不少上市公司在靜待商機。

  旅游及服務業是海南未來發展的重點產業，凱撒旅業在海南布局已久。根據此前海南省旅文廳與凱撒集團簽署的合作協議，凱撒集團將在入境入島旅游、產業投資基金、境內外推廣等領域推進海南發展。隨后，凱撒集團就在海南設立第二總部，深入推進在瓊業務。海南總部設立后，圍繞海南當地的高端旅游、醫療康養旅游進行了挖掘和探索，通過旗下旅游板塊的凱撒旅業進一步挖掘海南旅游資源。

  凱撒集團相關人士指出，凱撒集團將緊抓海南自貿港建設的政策機遇，從入境入島、體育、康養、會展旅游，免稅業務，文化演出活動，食品配餐業務，旅游金融業務等層面落地海南。接下來，凱撒還將持續圍繞海南市場深耕細作，借力海南自貿港建設東風，加快海南布局。

  作為旅游業龍頭央企，中國旅游集團董事長萬敏表示，下一步集團將牢牢抓住當前難得機遇，圍繞國際旅游消費中心建設，繼續加強免稅業務全島布局，積極在瓊開展旅游投資、景區酒店運營、郵輪游艇等業務，著力解決旅游服務中的痛點、難點，提升海南旅游服務品質。

  作為海南免稅店的控股方，中國國旅表示，未來公司將充分把握海南自由貿易港建設的發展機遇，不斷完善公司在海南市場的免稅業務布局，促進線上線下渠道融合，不斷鞏固公司在海南免稅市場的優勢地位，助力海南自由貿易港和國際旅游消費中心建設。

  早已布局海南的棕櫚股份表示，該公司在海南區域打造了海南三亞財經國際論壇中心、海南三亞海棠灣壹號、海南陵水河景觀廊等很多優質項目，并參投5A級景區海南呀諾達熱帶雨林文化區；海南特色小鎮項目由海南棕櫚生態城鎮發展有限公司與海南農墾東太農場有限公司合作，已共同成立項目公司。海南自貿港建設加速之際，公司將積極拓展海南區域業務，助力海南發展。

  島內企業靜待人才

  “自貿港的規劃和推進，有中央的強力政策支持，但今后的建設落地，還是要立足本地企業。”對于企業在自貿港后續建設中的作用，董敬軍對證券時報·e公司記者表示：“政策落地靠喊口號是不行的，一定要發揮本地企業優勢。比如我們是本地大型的現代農業企業，也是國有控股上市公司，這就要充分發揮我們自身的企業優勢，在自貿港建設中率先起步、增磚添瓦，爭取能為自貿港建設作出自己的貢獻。”

  海南航空相關人士接受采訪時表示，“第七航權”是目前島內航空公司最為關注的政策紅利點。所謂第七航權指的是：某國或地區的航空公司，擁有完全在其本國或地區領域以外經營獨立航線，在境外兩國或地區間載運客貨的權利。

  海南瑞澤透露，公司已積極關注海南自由貿易港建設項目落地及推進情況。公司在海南省的主要業務包括商品混凝土以及園林綠化工程、設計、苗木銷售等，公司也在積極拓展海南省內的市政環衛業務。

  為吸引人才來海南發展，近年海南動作不斷。6月8日，海南省委書記劉賜貴表示，海南確定了2025年“百萬人才進海南”計劃，省委成立了人才工作委員會，圍繞人才如何發揮才干，在住房、子女就學等方面提供各方面的便利政策。

  “這兩年來，已經超過10萬人到海南就業創業。這和當時改革開放時10萬人才渡瓊州海峽不同的特點是，那時候的博士是在大街上擦皮鞋，因為他沒有事干。現在是10萬多人到海南，都是有就業崗位的。”劉賜貴表示，最近海南推出4萬多個向全球招聘的崗位，已經有幾十萬海內外人才踴躍報名。

哈爾濱海外國旅坑人

首先要說的是哈爾濱當地的—哈爾濱風光國際旅行社坑人 套路多。

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