您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
02 國家電網海外營收(大學生想進“國家電網”,需滿足什么條件?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 16:36:11【】8人已围观
简介%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18.11億元,比上年同期增長1.49%。報告期內,公司及下屬子公司榮獲“浙江省制造業畝均效益領跑企業”、浙江省企業標準“領跑者”、工信部“智能光伏試點示范企業名單”
報告期內,公司及下屬子公司榮獲“浙江省制造業畝均效益領跑企業”、浙江省企業標準“領跑者”、工信部“智能光伏試點示范企業名單”等榮譽稱號。
(二)低壓電器
報告期內,低壓電器行業繼續呈現行業龍頭集中度持續提升、從單一元件走向集成系統解決方案、布局全球市場日益重要三大行業趨勢,互聯網及通信技術的飛速發展為低壓電器產品提供了新的發展方向,低壓電器產品愈發趨向智能化。未來智能電網、裝備制造業智能化的新要求將拉動市場對智能低壓電器產品需求的提升,并推動低壓電器產品不斷趨向智能化,通過積極參與行業整合和產業鏈優化提振需求。
盡管受到疫情影響,經過全體員工的不懈奮斗,公司積極調整生產節奏,進一步優化業務結構,持續提升行業客戶比重,取得了優異的經營成果。
1、加深布局,渠道分銷優勢持續鞏固
報告期內,公司圍繞“完善頂層、增強中層、壯大基層”的發展思路,鞏固完善一級渠道網絡布局,重點強化二級渠道網絡布局與建設,加快下沉與開辟三級渠道網絡,構建業內最健全、最深入的渠道網絡。截至報告期末,公司以省會、直轄市、地市為核心,布局475家一級經銷商;并向區縣和鄉鎮深度延伸,共布局5000余家二級分銷商;實現一二級渠道地市級覆蓋率95%,基本實現渠道網絡全國覆蓋。
積極開展渠道生態構建工作,規劃網絡布局、明確分類授權、調整區域范圍、落實客戶歸屬、實施指標還原、規范跨界銷售的渠道重構工作,推動實現區域單一托管和渠道客戶單一歸屬;聚焦潛力較大區域,鎖定500家渠道客戶160家終端行業客戶開展重點拓展;同時,充分發揮經銷商區域扎根優勢,推動經銷商精準開發終端客戶;逐步區分經銷商主導的分銷批發類業務和終端客戶類業務;對終端客戶類業務重點資源投放,引導經銷商逐步向技術營銷業務模式轉變。
全力推動公司品牌推廣提升,加快正泰品牌館、電氣工業超市等項目建設,進一步提升正泰品牌在終端市場的影響力與美譽度。截至本報告期末,公司已布局15家品牌體驗館、32家電氣工業超市、256家SI形象店、115個二級形象店;并通過240余場各類行業展會、一對一產品推廣會、客戶技術交流會議等形式,展示了品牌形象和技術成果。
面對疫情,公司積極響應號召,開展“助力復工,正泰有禮”活動,盡力支持幫助渠道網點和行業終端客戶復工復產,進一步展示了頭部企業的行業擔當,加深了客戶對公司的信賴,贏得了渠道和終端客戶的高度好評。
2、全力開拓,行業客戶份額大幅提升
行業客戶具備更高的定制化與行業特性需求,對綜合解決方案的集成設計能力提出了更高的要求。牢固的行業客戶市場份額,是公司長期可持續發展的重要動力。報告期內,公司不斷充實優化直銷團隊架構和規模,形成穩定充足的區域化直銷業務力量及一線細分市場業務拓展團隊;與此同時,持續推進直銷團隊的行業聚焦,在民用領域向“未來社區”,在工商業領域向“能效管理”主題升級,以充分利用公司全產業鏈優勢。
報告期內,公司發揮協同作戰優勢,在各細分行業規劃以對口產業公司拳頭產品為主力、其他產業公司配套、成套、集成化應用場景解決方案式產品,并針對行業細分市場組成鐵三角項目團隊,挖掘客戶痛點,對應實施產品組合策略,加快新品開拓與存量替換,致力于成為細分市場的專家,持續擴大市場份額。公司與中交集團、中建一局、中建八局、中國鋁業(601600)、中鐵物貿、中國電建(601669)等國企央企大客戶建立戰略合作關系,同時在各個細分行業也取得實質性突破與進展:在電力集采方面,公司在國網南網各省局業務發展勢頭強勁,不但在主流的斷路器、費控開關、互感器等傳統產品上獲取訂單,并且已在智能塑殼斷路器產品上取得突破。電力工程已經成為正泰電力業務的優質增長點,業務團隊近年成功在長沙、濟南、福州等地市局擴展業務,今年克服疫情困難,新突破山東高密、湖南常德、勝利油田等重點客戶;
在通信及OEM客戶方面,公司在與中國移動、中國聯通、華為、中興等客戶繼續保持良好合作關系的基礎上,新增一批在各個行業占有優勢地位的標桿客戶,包括三一重工(600031)、中聯科、東方泵業、日發精機(002520)、經緯紡機(000666)、美的電器(000527)等,進一步奠定了公司在各大細分行業客戶中提供較強綜合解決方案能力的優勢地位;
在地產建筑方面,公司已與招商、遠洋、富力、華夏幸福(600340)、上海中梁等10余家TOP20房企達成戰略合作,行業內版圖持續擴大。
同時,公司充分發揮經銷商發揮扎根區域的優勢,在細分行業客戶開發中,取得重要成績,協助經銷商開拓了包括牧原股份(002714)、萬馬新能源、寧波海天等在內的大量行業知名客戶,業務涵蓋現代養殖、新能源、塑機、起重及環保等多個細分行業。
3、內修外延,國際業務結構穩步優化
報告期內,公司通過持續創新,繼續加深與國際客戶的緊密協作,在全球經濟遭遇嚴重衰退、外部環境極大不確定的困難局面下,上半年海外市場仍然實現正向增長。
公司在做好充足疫情防護措施的情況下,第一時間內快速恢復生產,充分利用自身“機器換人”所形成的智能制造優勢,產能迅速得到釋放與提升,確保海外客戶訂單的快速交付。同時,公司長期堅持的國際本土化策略發揮出巨大優勢,利用國內與新加坡、越南、埃及國際產能協作以及全球超過20家的境外區域物流倉庫網絡,更加有效的與當地客戶形成緊密鏈接,實現向一線客戶的持續性穩定供貨與服務,極大的增強了客戶粘性和滿意度,強化了品牌信賴度,海外子公司銷售保持快速增長。
公司繼續強化專業市場突破,深度挖掘產業價值鏈,發揮全產業鏈優勢,推進與電力、新能源、建筑、暖通等重點行業客戶合作。公司獲得新加坡凱德集團數據中心項目、智利ENGIE風力發電等多個項目,通過深度產品定制化研發,一體式智能斷路器斬獲沙特國家電力公司億元級智能電表外置斷路器采購訂單。通過此次合作,正泰電器成為國家電網“一帶一路”重點項目供應商。
報告期內,公司積極克服不利因素,創新營銷舉措,再造品牌新熱度。陸續推出英語、西班牙語等7場全產業鏈線上直播,并推出多場線上產品推介會、行業沙龍、線上營銷大會等活動,吸引客戶足不出戶看正泰,保持公司與客戶、客戶與客戶的持續性良性互動。
4、產研結合,智能制造提速戰略實施
持續大量的研發投入是公司成為全球領先的綜合能源解決方案提供商的重要基礎。截至本報告期末,公司在研 科技 項目283項;2020上半年專利申請256件,專利授權278件,商標申請22件,商標注冊23件,軟著登記4件;主導完成1項浙江省制造標準立項;“基于精益自動化生產的電磁式剩余電流動作斷路器關鍵技術及產業化”項目獲評2019年浙江省 科技 進步三等獎。
報告期內,公司持續深化精益生產的創新應用,實施精益項目54項,優化流程提高生產效率,快速響應市場需求;上半年開展設備技改項目66項,驗收22項,大幅提高了關鍵零部件制造、裝配、在線檢測、包裝等自動化水平,提升產品質量一致性與可靠性;全力落實智能制造戰略,重點推進小型斷路器、塑殼斷路器、框架斷路器、交流接觸器、繼電器等5個數字化車間建設,持續推進自動化與信息化深度融合及數字化水平。公司在數字化設計、智能制造軟件及裝備的設計與實施、數字化車間運維、大數據價值挖掘等方面的能力顯著提升。公司通過自動化和信息化的深度融合與系統集成,打造綠色、高效、精益的智能制造新模式,為行業提供智能制造系統整體解決方案。
報告期內,公司推出了一批包括面向電力物聯網低壓配電產品NA1P-S在內的創新產品,并且贏得了行業客戶的認可。公司將充分發揮熟悉國內市場應用場景、與客戶技術機構直接對接的資源優勢,在5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源 汽車 充電樁、大數據中心等關鍵領域進行布局。
(三)新能源
報告期內,面對光伏行業原輔材料供應緊張、物流效率受到較大影響的不利局面,公司新能源業務于“危”中取“機”,憑借在光伏領域積累的豐富經驗,通過實施本土化發展戰略,最大程度的降低了海外疫情對項目建設的影響。報告期內,公司光伏新能源業務穩定增長。公司實現全球組件銷售2,220MW,荷蘭146MW項目、波蘭51.42MW項目已進入施工建設階段;國內市場繼續穩步推進,100MW白城領跑者獎補基地順利并網,中標國家2020年度1.15GW的競價、平價項目;公司新增戶用裝機容量超600MW。
1、持續模式創新,戶用裝機高速增長
疫情期間,公司提前進行業務部署和準備,積極開展戶用業務模式創新,完善渠道生態建設,渠道活力不斷增加,迎接戶用平價時代的到來。報告期內,正泰“泰集”戶用系統發布,將為客戶提供資金、品質、售后及收益四大無憂智能解決方案。突破特殊時期的業務推進形式局限,利用互聯網在網上進行的產品、業務展銷會或行業專題研討會,集中目標顧客,制造銷售熱潮,提升業務銷售量。報告期內,公司新增戶用裝機容量超600MW,繼續位居國內領先地位。
2、布局國內電站,增厚后續發展潛力
充分利用公司的全產業鏈優勢,加大全國區域公司的自主開發力度,增進終端客戶黏性。截至報告期末,公司總裝機容量已達到4.35GW。積極參與國家2020年的項目競價,結合自身的優勢資源,共獲得1.15GW的競價、平價項目,為公司后續實現經營目標打下堅實的基礎。
3、適時調整節奏,按期實現電站并網
報告期內,公司克服各種不利因素,白城二期100MW光伏領跑者獎補項目實現按期并網發電,體現了公司高效組件技術和EPC成本、質量控制領域的綜合實力。
同時,溫州550MW漁光項目、遼寧阜新70MW項目、浠水100MW項目等項目正在緊鑼密鼓地建設之中。而在海外方面,荷蘭項目與波蘭部分項目也將于今年內完成并網。
4、強化技術進步,大幅提升制造實力
報告期內,電池效率、組件功率實現領先行業水平,電池平均量產效率達到23%,AstroSemi組件功率單玻主流功率達450W檔,AstroTwins雙玻445W檔,量產主流功率檔位行業領先。
報告期內,正泰新能源正式入選智能光伏試點示范企業名單,公司斬獲2020PVEL/DNVGL“頂級組件制造商”,并榮獲兩個第一:AstroTwins產品綜合可靠性行業第一;公司獲獎數量在所有參賽廠商中名列第一。
(四)公司管理
1、推動流程變革,支撐業務高速發展
報告期內,公司積極推進組織架構調整,強化市場一線在資源配置及營銷決策的主導核心作用,有效解決管理弊端,業務決策高效,信息傳遞通暢,大幅縮窄管理幅度,減少溝通成本,提升管理效率。進一步完善銷售項目管理制度,開展鐵三角項目運作總結,扎實推進營銷管理體系、流程性組織打造、線索管理與合同交付等工作。
2、升級人力組織,夯實軟性競爭實力
報告期內,公司持續深化創新性的人力組織變革,完善“前臺、中臺、后臺”人力資源三支柱架構,專業支持業務高速發展。強化國際化、中高端人才吸納供給,注重內生型人才的加速培養,全面實施科學人才盤點,激發組織活力及員工自我驅動力。通過海外充電坊大學、營銷、技術質量、生產等學院的聯動,持續打造學習型組織,提升雇主品牌力。
3、黨建模范引領,助力公司復工達產
公司黨委一手抓疫情防控,一
很赞哦!(947)
相关文章
- 07 download youtube 買粉絲s for 買粉絲 pc(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
- tiktok培訓割韭菜屬于犯罪嗎(tiktok培訓班是不是割韭菜) 01
- tiktok國際版官網下載入口(海外tiktok怎么下載) 01
- 07 download youtube 買粉絲 mp3 320kbps y2mate(mp3格式的音樂最大的比特率只有320kbps?)
- 07 how to make art on youtube(利物浦大學2017年文書范文分享 You tube助我打開數學世界大門(內附3篇范文))
- 07 download cc of youtube 買粉絲(Marie.Digby.-.[Unfold].專輯 給個地址,最好無損,其次ogg,最次MP3 320k)
- 07 download my youtube playlist music(如何讓YTmusic在后臺播放)
- Tiktok如何引流(TikTok賬號運營小白如何入門,經驗分享) 02
- 07 linux youtube-dl(h5頁面手機火狐圖片加載慢怎么辦)
- 07 download youtube app android app apk(關于Android系統建文件夾)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:黑龙江省哈尔滨巴彦县
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
tiktok好物頭像圖片(外國人把頭像叫什么) 06
07 download mp3 youtube app android apk(system是什么文件夾可以刪除嗎)
07 happy disney day什么意思(過生日用英語怎么說)
tiktok外網專線免費(國產小家電火遍外網,TikTok老外狂曬中國智造,國貨未來的前景如何?) 01
07 download youtube app android apk(root后哪些軟件可以刪除)
07 get mp3 youtube to mp3 download(高分懸賞!求一首英文流行歌曲)
07 instagram舊版本ios蘋果(蘋果iOS 13正式版來了:深色模式令人耳目一新 照片編輯更方便靠近ins)
tiktok國際版安卓下載安裝教程(國際版tiktok使用教程) 01