02 國家級外貿轉型升級基地評分(傳統外貿企業如何轉型升級)

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

試論述全球化背景下我國沿海外貿加工業發展的問題及轉型升級策略”。 高手來解。。。

1.全球化背景下，中國以前歷年來作為世界大工廠的局面將不復存在，越來越高昂的物價，越來越嚴格的國家人力資源政策，越來越復雜的企業成本，這都將使外資對我國沿海外貿加工企業投資或建立穩定貿易往來的選擇望而卻步，相反，亞太地區很多周邊國冢急于發展經濟，給予更寬松的投資政策，也正是把這類行業吸引往他國的原因之一。

2.但有些行業在周邊國家難以發展，原因是東南亞國家的人民數千年的宗教背景和自然力量讓他們本來就很易滿足，很易生存，比較起勤勞的中國人民，他們不見得能承擔所以行業的世界工廠的角色，所以還是要考慮行業細分才能進一步討論發展策略，但從宏觀角度講，中國沿海作為世界工廠的格局絕不再存在，從東莞等地的蕭條可見一二。

3.如果要說轉型升級，應該參考中山的做法，但是這一步要早做準備，而不是在危機發生時來臨時抱佛腳。加工業的好處是自有工廠，對于設計、生產什么產品，產品的質量控制可以進行最前端的控制，面對市場的變化，也可以很快的調整產品。所以在轉型上重要的是，獲得準確的市場發展趨勢的判斷、有足夠力量的新產品研發設計力量、有自己培養的一定知名度的品牌，這些將是轉型策略的重點關鍵。

掛職鍛煉三個月心得體會

企業掛職鍛煉心得體會四篇 企業掛職鍛煉心得體會一：赴企業掛職鍛煉心得體會 2015年3月13日，我有幸被選派到“億利碳素有限公司”進行為期二個月的掛職鍛煉，任經理助理，協助分管綜合管理部

掛職鍛煉期間，我按照市委組織部和市局、縣局的要求，堅持以“十八大”會議精神為指導，使自己在思想、素質、能力上得到了全面的學習鍛煉和提高

這段工作、學習的時間雖然短暫卻很充實，使我學習到了平時工作所不能接觸的知識，并與“某某 碳素有限公司”的廣大干部、員工們建立了深厚的感情，感受很深，收獲頗豐

一、掛職鍛煉單位的基本情況 “某某 碳素有限公司”注冊成立于2015年3月，和北京奧運會同日點火

公司規劃投資1

6億元，地址位于某某縣 鎮 村 尾， 公路旁，東距 江10公里，西距某某縣城20公里，南與 、 毗鄰，北與 、 接壤，占地面積5萬余平方米，2條成型生產線，環式敞開焙燒爐3座及配套的其他生產線，設計年產預焙陽極12萬噸，一期工程8個月建成投產，創同行業建設奇跡，員工210人，技術骨干39人，產品遠銷青海、內蒙古等地，產值2

5億，每年交稅1000余萬元

二、掛職鍛煉期間的立足點 (一)強化學習，找準位置，轉變角色1、掛職期間，圍繞掛職鍛煉工作目標，努力適應工作角色、工作環境的轉變，努力克服工作生活困難，安心、靜心、專心工作學習，我虛心向公司領導和員工學習，加強同員工的溝通交流，了解公司的情況和員工的情況，盡快熟悉工作環境

2、熟悉公司各項管理制度和工作流程，熟悉掛職崗位職責范圍，認真遵守公司的各項規章制度和工作紀律

努力實現由監管者向服務者轉變，站在企業的角度來認識、思考和處理問題，轉變工作作風，樹立良好形象，提高自身素質

(二)結合工商職能，扎實做好企業幫扶工作 1、因為“某某 碳素有限公司”工商聯絡員人員變動頻繁，工作人員對工商企業網上年檢程序不熟練，我就主動幫助指導該企業網上申報年檢工作，正確填報年檢資料，全程服務，僅僅用二天時間就幫助該公司順利通過了企業年檢

2、“某某 碳素有限公司”位于某某縣 鎮 村 尾，因為本地有一個運輸車隊，再加上當地農民素質參差不齊，經常發生摩擦，甚至有時有農民到公司鬧事，我主動和碧莊村干部聯系，協調他們的關系，為公司創造一個良好的投資環境

三、掛職鍛煉的心得體會和收獲 (一)提供一個平臺增加自己的閱力，我從一名工商行政管理干部到成為一名企業管理的干部，這是一個全新的領域，使我可以參與企業的日常管理和日常活動，充分感受他們的企業文化，掛職鍛煉工作拓寬了我的思維，開闊了我的視野

(二)換位思考，增強相互信任，掛職鍛煉期間，通過我自身的努力，主動參與到公司的工作，在工作中，主動思考、虛心求教，積極實踐，從開始的不信任，到半信半疑，再到完全信任，最后到把我當成自己人

(三)在掛職鍛煉期間，我深入到工作一線，感受一線工人工作環境，他們每天工作在50多度的車間里，真是揮汗如雨，更他們相比我們的工作環境可以說是人間天堂，我們更應該珍惜自己來之不易的工作

這次的掛職鍛煉活動，我獲益頗豐，成為我人生的寶貴財富，在今后的工作中，我應該更好地幫扶企業發展，更好的服務區域經濟發展，為紅盾事業添磚加瓦

企業掛職鍛煉心得體會二：在企業掛職鍛煉體會 近年來，南昌市委組織部高度重視隊伍建設和干部培養教育工作，不斷提高全系統各級領導干部的素質，干部形象不斷提升，各項事業正蓬勃向上，生機勃發

根據市委組織部的統一安排，我們一行22人(其中市政控股公司12人，市委組織部派員10人)于9月9日赴上海大眾交通(集團)股份有限公司和上海大眾公用事業(集團)股份有限公司掛職鍛煉，根據安排，我被分配到大眾交通(集團)股份有限公司下屬單位大眾大廈行政人事部

現已工作20天，其間感觸頗多，受益匪淺

現將20天來的所見所聞、所思所想，身臨其境體驗上海、細讀大眾的體會匯成文字，向市委組織部領導作一次關于掛職鍛煉的思想匯報

一、珍惜機遇，嚴格要求，全身心投入掛職鍛煉

赴上海大眾掛職鍛煉，對我們青年干部來講，是一個難得的機遇，更是一次終身難忘的經歷，通過鍛煉，不僅能拓寬視野，解放思想，更能宣傳?，在這20多天里，我一直堅守在掛職崗位上，嚴格遵守大眾中午不休息的作息規則，做到尊重領導，團結同志，認真調研，刻苦學習，深入細致地開展各項工作，并取得了一定的成效

二、著眼“大眾模式”，深入調查研究，全方位汲取先進理念

“全國學上海，上海學大眾”，這已是不爭的事實

我所掛職的上海大眾交通(集團)股份有限公司是知名的大型企業，總資產已突破60億元大關，凈資產收益率連年保持在10%以上

從歷史上看，大眾交通經歷了兩次大的發展階段：一是1992年7月，公司改制為上海大眾出租汽車股份有限公司，同時發行A、B股，走上高速發展之路，效益穩步增長;二是1999年8月，公司更名為大眾交通(集團)股份有限公司，明確以交通運輸為主業的發展思路，穩健發展客運業，穩步進軍現代物流業

經歷了從弱到強，從盲目到有序的轉變，整個發展來之不易，既有艱難的徘徊，又有激情的飛躍;既有失敗的苦澀，又有成功的喜悅

它各階段的發展均具有一定代表性，研究它對我們集團公司甚至南昌市經濟的發展都具有借鑒作用

為此，我通過參加講座、座談會和個別請教等形式，重點對大眾交通企業改革和經營等方面作了調研，尤其對公司如何定向，如何轉型，如何融入市場圈等問題，進行了比較深入的分析

三、明確思路，多措并舉，全力以赴推介南昌

發展是第一要務，招商引資是發展的關鍵

這個觀念已深入到我們的思想中，無論什么工作都需要圍繞發展，圍繞招商引資，赴滬掛職鍛煉也不例外

因此，從一開始，我就把推介南昌作為我此次掛職鍛煉的目的之一，并根據自身實際情況確定計劃