02 國際市場營銷與國際貿易的主體都是企業(第16章 國際市場營銷)

上給予中間商一定時期的獨家銷售特定商品的權利。2.寬渠道策略，國際營銷企業在國際市場上的各個經營環節中選擇較多的中間商來銷售企業的產品。3.短渠道策略，國際營銷企業直接與國外零售商或產品用戶交易。4.長渠道策略，國際營銷企業選擇兩個以上環節的中間商來銷售企業的產品。

國際市場營銷定價策略：1.統一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉移價格策略

影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規 3.國際市場供求及競爭

4.經濟周期與通貨膨脹 5.匯率變動

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關系3.銷售促進4.廣告

營銷和貿易區別及關系

一、聯系

營銷和貿易都是為了公司的業務推廣和產品銷售都屬于市場行為。

二、區別

1、概念不同

貿易，是在平等互愿的前提下進行的貨品或服務交易。貿易屬于商業行為。營銷是指企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品。

2、利益主體不同

3、對象不同

營銷對象是企業營銷產品所對應的的消費者，而貿易對象可以是個人、企業、政府甚至是國家。

4、目的不同

國際市場營銷與國際貿易的相同點

共同之處:都是在國與國之間的商品、技術、資金、勞務的交換經營活動。

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業通過計劃，定價促銷和引導，創造產品和價值并在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。

國際營銷與國際貿易有何區別與聯系？

國際貿易是指世界各國之間的產品和服務的交換，由各國的對外貿易所組成，為一定時期世界貿易的總和。

國際營銷則是指超越國界的市場營銷活動，是國內市場營銷在國際市場的延伸，兩者存在著共性，也存在較大的差異。

聯系性：

兩者都是以國際市場為活動場所，都是以獲得利潤收入為目的而進行的超越國界的經濟活動，而且這兩種經濟活動經濟是如影隨形，密不可分。國際貿易必然要借助于一整套完善、科學的國際市場營銷活動，才能卓有成效地實現各國選定的國際貿易任務和目標。

區別差異性：

1.）兩者所涉及的貿易不同。國際貿易包括進口和出口，國際市場營銷主要涉及售出方面。

2.）國際貿易的產品和服務，其交換必須是超越國界的，國際市場營銷則是指經濟活動超越國界，而不是產品和服務必須超越國界。

3.）國際貿易的原動力是比較利益，且國際貿易的組織者是國家，而國際市場營銷的原動力則是以追求利潤為動機的企業決策，一般是由企業組織的。

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