02 國際物流怎么開發海外客戶(想搞個國際物流，請問該怎么找客戶？)

觸客戶，了解需求。接觸客戶的過程，其實也是需要方法的，單打獨斗的效率低，可以通過調動資源來推進。比如，周邊的朋友是否有認識客戶公司的人，如有，可讓其牽線，起碼，客戶能給你機會見上一面。跟客戶見面后，要了解并挖掘客戶需求。

第二步，實地調研，給出方案。針對客戶提出的需求，要到現場進行實地調研，搞清楚客戶給的需求是真需求還是假需求，只有真的需求，我們給出的方案才會有價值，如果是偽需求，也可以方案展示的時候，看出來（觀察客戶的身體語言）。

第三步，持續跟進，直至中標。物流行業的客戶跟進，絕不是一下子就能成的。有的客戶，甚至要持續地跟進一兩年，要做好打硬仗的準備。

國際物流怎么找客戶

國際物流找客戶的方法有交易會尋找法、買粉絲尋找法、企業活動尋找法、獲客平臺找客法。

1、交易會尋找法。國際和國內每年都有不少的交易會，比如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等。做國際物流的業務員可以充分利用這些交易會去尋找客戶、與潛在客戶聯絡感情，并作進一步的溝通了解。

2、買粉絲尋找法。一些組織，特別是行業組織、技術服務組織、買粉絲單位等等這些組織手中往往集中了大批的客戶資料和資源及相關的行業和市場的信息。業務員可以通過買粉絲他們的方式去找客戶，以便得到實時的消息或資料，然后更有方向去找目標客戶。

3、企業活動尋找法。企業一般都會舉報各種活動，比如公共關系活動，市場調研活動、促銷活動、技術支持和售后服務活動等等。在舉辦活動的時候，業務員就有機會可以直接接觸到客戶了。

4、獲客平臺找客法。獲客平臺是近幾年新興的大數據找客戶方法，是專門針對B2B行業挖掘客戶資源的，這類平臺整理了全國的企業數據，進行數據清洗，動態更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息，相較于之后其他客戶方法，有效率大大提高。

國際物流介紹

國際物流又稱全球物流，是指生產和消費分別在兩個或兩個以上的國家獨立進行時，為克服生產和消費之間的空間距離和時間距離，對物資進行物理性移動的一項國際商品交易或交流活動。

從而完成國際商品交易的最終目的，即實現賣方交付單證、貨物和收取貨款，而買方接受單證、支付貨款和收取貨物的貿易對流條件。

國際物流行業的新人怎么尋找客戶？

可以通過遞名片、打開發電話、國際站尋找。

國際物流行業做新人時，打開發電話是做業務的第一步，可以鍛煉您的語言表達能力和邏輯能力，從而讓您以后能更從容的和客戶溝通，初次見面的時候可以適當的讓客戶了解您公司的優勢航線及價格，可以適當的提出添加聯系方式，這樣我們播過的小種子就很有可能長成參天大樹。

相關介紹：

國際物流包括國際貿易物流、非貿易物流、國際物流投資、國際物流合作、國際物流交流等領域。其中，國際貿易物流主要是指定組織貨物在國際間的合理流動；非貿易物流是指國際展覽與展品物流、國際郵政物流等。

國際物流的服務對象是國際貿易和跨國經營，國際物流的一個非常重要的特點是物流環境的差異，這里的物流環境主要指物流的軟環境。不同的國家有不同的與物流相適應的法律，這使國際物流的復雜性增強；由于物流環境的差異，無疑會大大增加國際物流動作的難度和系統的復雜性。

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