02 國際文化貿易案例(我國有哪些國際文化交流的事例)

務談判策略，促成談判的順利進行，并能依法簽訂合同，履行好雙方達成和簽署的協議，以促成雙贏;同時又要注意保持良好的合作伙伴關系，為進一步做強做大國際貿易打下基礎，這既是一門藝術也是一門學問在中馬共舞，進行商務談判時，深入全面的了解中國與馬來西亞之間在宗教信仰民族習俗等方面的文化差異，提高跨文化意識，有助于中方找到建設性的溝通渠道，發揮自己的優勢和強項，采取相應靈活的策略來駕馭談判過程，把握談判的方向和進度，促成談判的順利進行，為進一步拓寬國際貿易的空間，積累經驗。

商務談判:商務談判經典案例解析(二)

看清楚每一個字

1989年4月4日,香港M公司向G公司在港的代理商K公司發來出售魚粉的實盤,并規定當天下午5時前答復有效。該公司實盤的主要內容是：秘魯或智利魚粉，數量10000噸，溢短裝5%，價格條款：M&G上海，價格每公噸483美元，交貨期：1989年5-6月，信用證付款，還有索賠以及其他的條件等。當天K公司與在北京的G公司聯系后，將G公司的意見以傳真轉告M公司，要求M公司將價格每公噸483美元減少至當時的國際市場價480美元，同時對索賠條款提出了修改意見，并隨附G公司提議的慣用的索賠條款，并明確指出：“以上兩點若同意請速告知，并可簽約”。

4月5日香港M公司與G公司直接通過電話協商，雙方各做讓步，G公司同意接受每公噸483美元的價格，但堅持修改索賠條款，即：“貨到45天內，經中國商檢機構檢驗后，如發現問題，在此期限內提出索賠”。結果，M公司也同意了對這一條款的修改。至此，雙方在口頭上達成了一致意見。4月7日，M公司在電傳中，重申了實盤的主要內容和雙方電話協商的結果。同日G公司回電傳給M公司，并告知由G公司的部門經理某先生在廣交會期間直接與M公司簽署合同。4月22日，香港M公司副總裁來廣交會會見G公司部門經理，并交給他M公司已簽了字的合同文本，該經理表示要閱后才能簽字。4天后(4月26日)當M公司派人去取該合同時，部門的經理仍未簽字。M公司副總裁即指示該被派去的人將G公司仍未簽字的合同索回。5月2日，M公司致電傳給G公司，重申了雙方4月7日來往的電傳的內容，并談了在廣交會期間雙方接觸的情況，聲稱G公司不執行合同，未按合同條款規定開出信用證所造成M公司的損失提出索賠要求，除非G公司在24小時內保證履行其義務。

5月3日，G公司給M公司發傳真稱：該公司部門經理某先生4月22日在接到合同文本時明確表示：“須對合同條款做完善補充后，我方才能簽字。”在買賣雙方未簽約之前，不存在買方開信用證的問題，并對M公司于4月26號將合同索回，G公司認為M公司已經改變主意，不需要完善合同條款而作撤約處理，沒有必要在等我簽字生效，并明確表示根本不存在要承擔責任問題。5月5日M公司只電傳給G公司，辯稱，該公司索回合同不表示撤約，雙方有約束立的合同仍然存在，重申要對所受損失保留索賠的權利。

5月6日，G公司作了如下答復：

(1)買方確認賣方的報價，數量并不等于一筆買賣最終完成，這是國際貿易慣例。

(2)4月22日，我方明確提出要完善，補充魚粉合同條款時，你方只是將單方面簽字的合同留下，對我方提出的要求不做任何表示。

(3)4月26日，未等我方在你方留下的合同簽字，也不提合同條款的完善，補充，而匆匆將合同索回，也沒有提任何意見。現在貴公司提出要我開證履行，請問我們要憑其開證的合同都被你們撤回，我們怎么開證履約呢?

上述說明，你方對著筆買賣沒有誠意，多日后又重提此事，為此，我們對你方的這種舉動深表遺憾。因此，我們也無需承擔由此而引起的任何責任。

5月15日，M公司又電傳給G公司，告知該公司副總裁將去北京，并帶去合同文本，讓G公司簽字。

5月22日，M公司又電傳給G公司，稱：因M公司副總裁未能在北京與G公司人員相約會見，故將合同文本快郵給G公司，讓其簽字。并要求G公司答復是否簽合同還是仍確認雙方不存在合同關系，還提出如不確認合同業已存在，要G公司同意將爭議提交倫敦仲裁機構仲裁。5月23日，G公司電傳答復M公司，再次重申該公司5月3日和6日傳真信件的內容。

6月7日，M公司又致電傳給G公司，重述了雙方往來情況，重申合同業已成立，再次要求G公司確認并開證。6月12日，G公司在給M公司的傳真信件中除重申是M公司于4月26日將合同索回，是M公司單方面撤銷合同。并告知，G公司的用戶已將訂單撤回，還保留由此而引起的損失提起索賠的權利。同時表示，在是隔一個多月后，G公司已無法說服用戶接受M公司的這筆買賣，將M公司快郵寄來的合同文本退回。

6月17日和21日，M公司分別電告G公司和K公司，指出G公司已否認合同有效，拒開信用證等，M公司有權就此所受損害，費用，損失要求賠償。雙方多次的協商聯系，均堅持自己意見，始終未能解決問題。

1989年7月26日，香港M公司通過律師，向香港最高法院提起訴訟，告G公司違約，要求法院判令G公司賠償其損失。

案例分析

在這一則案例中，由于雙方對合同條款爭執不下，最終不得不訴諸法律。而在此之前，雙方根本就沒有對合同條款進行協商，也沒有仔細的研究共同存在的問題。

在簽署合同的時候應當注意：

◆ 草擬合同時把握自己的優勢。草擬合同的一方有巨大的優勢，因為你起草合同，你會想起口頭談判時沒有想到的一些問題。如果你草擬合同，你可以擬寫對自己有利的條款。對方看到合同的時候，他們會絞盡腦汁地想怎么跟你談判這些條款。

◆ 談判的時候記筆記。在你認為應該包括在最后協議中的條款旁邊做記號，它會提醒你不要忘掉。而且，你不會認為這些內容在談判中已經談過了，就不必再寫進去了。

◆ 如果你們是談判團，讓你們的人過目你的筆記。你急于達成協議，可能猜測對方會同意他們實際上不同意的東西。

◆ 簽合同以前，必須從頭到尾閱讀當前的文本，對方可能趁你不注意已經對合同做了一些變動。

應當注意，不得隨意變更或者解除合同，除非有一個不得已的前提條件，變更和解除合同的時候已具一定的法律條件，造成損失時，應當承擔相應的賠償責任。提議變更和解除合同一方，應給對方重新考慮所需要的時間，在新的協議未簽訂之前，原來的合同仍然有效。

分析美國文化貿易我國有哪些借鑒

一、文化政策上:

（一）美國強大的文化貿易政策

美國文化貿易政策受國內政治結構與政治過程的影響，已經具備較為成熟的體系，在其發展過程中，對世界文化市場和中美文化貿易的影響將會更強。因此，我們要結合世界文化市場、文化貿易特點與我國文化發展的實際情況，制定相應的政策和戰略規劃，發展壯大我國的文化產業，促進我國文化貿易快速健康發展。在國內促進文化市場自由競爭，在國外保護本國文化產品競爭力。

（二）結合國情中國可采取的措施:

1、充分理解并運用國際規則，保護文化企業提高國際競爭力

文化貿易的價值不能簡單地用其商業價值來衡量，因為其貿易的對象——文化產品是一種具有精神滲透力的特殊產品。圖書出版、電影電視、網絡服務及教育等文化產品直接關系到國家主權與安全等敏感議題，它具有傳達思想觀念、價值和生活方式的特點。

與其他一般商品貿易不同的是，它會在精神上對輸入國消費者產生潛移默化的影響。因此，我國文化貿易政策制定過程中要充分考慮文化貿易的例外性，主張文化保護與文化貿易自由并重。由于我國目前文化產業的發展還不成熟，文化產品貿易的質量并不高，文化產品的國際競爭力不強，我們仍然需要特別對我國的文化產業、文化安全乃至國家安全進行戰略性規劃，規避不必要的損失。

2、深刻認識國內社會結構變化情況，鼓勵文化產品反映社會結構利益訴求和文化消費偏好

當西方的文化產品大量涌入的時候，大眾文化產品必然附著西方價值觀念、文化心理，人們的整體生活方式———文化發生著越來越大的影響。

“我們要從人類文化發展的視野和歷史進程中準確把握社會主義文化建設”。

我們的文化貿易政策要鼓勵我國社會各階層創新符合中國社會結構、生活方式的大眾文化作品，既反映我國悠久的文明傳統，又反映先進的社會主義文化，通過政策激勵、扶植與調節來大力發展我國的文化產業，推動文化貿易的發展。

3、深入調查世界文化市場運營和國際文化產業結構發展情況，全面實現國家文化戰略

完善的文化產業政策體系是國家文化貿易順利發展的重要保障。中國文化產業發展時間較短，需要具有操作性和可行性的政策措施，尤其是針對文化產業內部各行業特點的具體保護和扶植政策。為此，需要對國際規則的學習與利用。我們要精通資本市場的運營，通過對文化產業投資和經營方式多樣化的考察與經驗分析，整合國內文化資源，吸納文化人才，實現文化產業跨國經營。文化貿易是文化產業國際化發展的一種表現和追求，往往與國家戰略相伴而生，是國家戰略的重要組成部分，同時在戰略規劃下，系列政策是推動文化貿易具有可行性和可操作性的直接推動力。推動文化貿易的政策體系在不同階段要有突出的重點，政策指向可能不同，但是各個階段政策體系的一個共同點在于對國家內部實行自由的市場競爭，提供公平競爭環境，促進市場主體———企業的公平競爭，為國內市場提供文化產品，而針對文化產品的外向型經營和國際文化貿易與合作活動，政府則需提供保護性的政策措施，促進國內形成較強的國際競爭力

二、 美國影視業的成功之處與對中國的啟示

（一） 美國影視業的成功之處

在有聲電影出現以后，語言的障礙曾經給美國電影的國際化帶來過威脅，但是好萊塢很快就適應了這種藝術和技術手段的變化，穩固了自己的霸主位置，如今倒是越來越多的非英語國家和地區更加頻繁地拍攝英語電影或者使用英文字幕。美國電影之所以受全世界人的喜愛，其文化的積淀與創新也是很大一方面原因。正如評論人莫綬所言：《阿凡達》的成功并不是一鳴驚人，而是根植于美國文化創意 “領域深厚的積累沉淀。” 通過對其他國家電影業的資金投入和合作經營進入電影市場，利用建立電影制作發行放映機構來控制國外電影市場也一直是好萊塢電影國際化的重要策略。在加拿大等國家，美國也是通過建立電影發行放映院線而控制了整個電影市場。另外許多美國電影的題材也來自世界不同國家、不同文化和不同歷史，所有這些外來人和外來文化都經過好萊塢的商業改造，有時甚至是美國的政治改造，一方面為主流的美國電影帶來異域情調和注入文化營養，另一方面也為美國電影進入外國市場帶來文化親同感和文化共鳴。

（二） 對中國的啟示

1、內容層面:立足本土,融合世界

2、制作層面:國際合作,合拍共贏

要讓中國電影走向國際市場和國際電影節,提升我國影視文化實力。采用國際化的合作方式可能是一條捷徑。我國影視產業有著豐富文化資源,積極參與國際合作,借鑒世界先進的電影理念和運作方式是中國影視產品快速融入世界的必然選擇。

3、營銷層面:市場細分,渠道多元

影視產品的特殊性要求影視產品出口首先要考慮文化因素和地緣關系。中國影視劇“走出去”之前,中國影視界必須對海外市場有深入細致的調研

除了明確的海外市場區域定位,還應該建立影視產品海外傳播的立體的、多渠道

很赞哦!（6）