02 國際貿易從業技能綜合實訓證書有用嗎(國際貿易綜合從業技能的中級進階)

一類是單純銷售方式，如逐筆售定、包銷（Exclusive Sale）、代理（Agency）、招投標（Invitation to Tender & Submission of Tender）、寄售（Consignment）、拍賣（Auction）、展賣（Fairs and Sales）等；另一類是銷售和生產融資結合起來的方式，如加工貿易（Processing Trade）、對等貿易（Counter Trade）、補償貿易（Compensation Trade）、租賃貿易（Renting Trade）、商品期貨交易（Futures Trading）等。隨著國際貿易的日益發展，貿易方式也在不斷發生變化，出現了許多適應時代發展的新的貿易方式。 （1）國際市場調研：

隨著經濟全球化或區域一體化的深入發展，以及科學技術的創新和進步，全球商品貿易競爭日趨激烈。從整體上看，國際商品市場已經形成了“買方市場”，這對生產商、銷售商及出口商而言，是一個嚴峻的考驗，如何滿足全球不同消費者不斷變化的需求是其要解決的根本問題。因此，在從事交易活動之前，必須進行深入的國際市場調研，廣泛收集國外市場資料，了解特定市場上消費者的消費水平與消費習慣，摸清特定商品在該市場上是否適銷，是否存在同類產品的競爭，同類產品是否具有競爭優勢以及價格變動趨勢等問題。此外，還要對市場所在地的進口管制、外匯管制及海關制度等情況做認真分析，然后才能選擇一個較為適當的銷售市場，達成交易。

（2）尋找貿易伙伴：

經過國際市場調研，掌握了目標市場的基本情況和消費者需求后，下一步就要從該市場上尋找貿易伙伴，提出建立貿易關系。貿易伙伴的選擇是交易的開始，也是貿易中的一個重要環節。

（3）做好廣告宣傳：

交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行協商，協調雙方的共同利益，求得一致，達成交易。在國際貿易中，交易磋商有明確的內容和規范的程序。交易磋商的過程，是雙方通過要約和承諾，確立契約關系的過程。雙方在交易磋商的過程中，即在達成交易之前，就對自已的行為承擔一定的法律責任。程序的合法性，保證了所達成的合同法律上的有效性。

（2）交易磋商的一般環節：

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的環節，《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定發盤和接受是達成交易所必須的法律步驟。

（3）交易磋商在POCIB中的應用：

交易磋商在POCIB中主要通過消息系統來進行，發送郵件的前提是必須已經與貿易伙伴建立貿易關系。 （1）合同的形式：在國際貿易中，書面合同的名稱沒有特定的限制，我國的外貿實踐中，主要采用的有合同和確認書這兩種形式，此外，協議書（Agreement）和備忘錄（Memoranm）也有用的，有時國外客戶還將他們擬制的訂單或定單要求我方簽署。

（2）合同的內容：書面合同一般由三個部分組成，即合同的約首、本文和約尾，而這三個部分又各自包含不同的內容。

（3）簽訂合同在POCIB中應用：在POCIB中，進入業務磋商階段的業務，可由出口商起草合同并發給進口商簽字確認。在簽訂合同前，進出口雙方還需先到銀行開立一般帳戶（交易幣別非本國貨幣的情況下才需開立）。 交易準備：交易準備主要是指買賣雙方在交易合同簽訂之前進行的一系列準備活動的總稱。在進出口貿易的各種工作環節中，交易前的準備是一項最基礎的前期工作。不論是出口貿易還是進口貿易，準備工作是否充分細致，將直接影響到國際貿易的進程和國際貿易的效益。通常交易前的準備工作主要包括國際市場調研、尋找貿易伙伴并建立貿易關系，做好廣告宣傳等。

交易磋商：交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行協商，協調雙方的經濟利益，求得一致，達成交易。在國際貿易中，交易磋商有明確的內容和規范的程序，一般可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節。 簽訂合同 買賣雙方經過交易磋商，通過出口報價與進口核算，對交易的條件或條款取得一致意見后，即可簽訂書面合同。

申請開證：信用證方式下，合同簽訂后，進口商應填具“不可撤銷信用證開證申請書”(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

審核信用證：進口地銀行開立信用證，并通過出口地通知行將信用證通知出口商后，出口商應認真審核信用證。信用證審核無誤，即可開始備貨、裝運等事宜；如信用證有誤，可要求進口商及時修改信用證。

備貨：出口商與進口商簽訂合同后（如果合同的支付方式為信用證，通常會等出口商接到信用證，審核無誤后），即應開始準備貨物，并依約定日期（信用證規定的最后裝船期限之前）將貨品裝船出運。貨物的生產過程往往要花一段時間，因此出口商應配合裝運期限，事先做好妥善的安排。

訂艙：完成備貨后，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙（在FOB術語下，應由進口商先指定外運公司），經外運公司接受后發給配艙通知（海運）或進倉通知單（空運），憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續。

出口報檢：出口商填寫“出境貨物報檢單”(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發“出境貨物通關單”；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

投保：在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須填寫“貨物運輸保險投保單”(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業發票向保險公司投保。保險公司承保后，簽發“貨物運輸保險投保單”(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。在FOB或CFR術語下，則應由進口商辦理保險。

出口報關：出口商填妥“出口貨物報關單”，并備齊相關文件向海關投單報關。海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單、報關單(綠色收匯核銷聯)與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。 裝運 通關手續完成后，貨物即裝船出運，出口商應及時向進口商發送裝運通知。 交單/出口押匯：貨物裝運出口后，出口商備妥相關文件，并簽發以進口商為付款人的匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行交單(Negotiation)。除此之外，在遠期信用證或托收方式下，還可以出口單據作為質押，向銀行申請出口押匯，以便提前收匯，取得融資。

出口收匯核銷：出口商收匯后，憑出口收匯核銷（專用聯）及其他相關文件向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單(第三聯)。

出口退稅：核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。

進口結匯：進口商收到銀行發來的單據到達通知，即應在規定期限內前往銀行付款或承兌，并領取貨運單據。由于支付方式不同，進口結匯的程序也有所不同。

進口報檢：進口商取得貨運單據并取提貨單后，填寫“入境貨物報檢單”(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發“入境貨物通關單”。

進口報關：進口商備齊相關文件，向海關投單報關并繳清各項稅款。海關審單通過，辦理進口通關手續。 提貨 海關放行后，進口商可至碼頭或貨物存放地提領貨物，提貨完成即可銷貨。

進口付匯核銷：進口商付款后，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理進口付匯核銷。

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