02 國際貿易從業技能綜合實訓報告(通用大學實訓周的實訓總結1500字)

貨物在運輸過程中有可能遇到意外造成損失，此時不用按照流程圖的提示去做，因為不能取提貨單并提貨，在這種時候，如果已經投保，進口商就應憑貨物運輸保險單、出險通知書、索賠申請書（需自制）到保險公司辦理索賠；索賠完成后，不需要再進口報檢和進口報關，只要于付款后辦理進口付匯核銷（無需進口貨物報關單），即可完成業務。注意：雖然不能提貨，進口商還是必須按照合同要求付款，否則這筆業務將無法完成，因此，每筆業務都應當即時做好投保工作。

問：信用證過期了怎么辦?

如果提示信用證過期，可以進行修改信用證。

問：為什么已經收到信用證修改書，交單時仍然提示信用證已過期？

雖然已經收到進口商向銀行申請開立的信用證修改書，但如果出口商沒有接受該修改書，修改不會生效。接受的方法是打開信用證修改書，點擊單據上的“接受”按鈕。

問：如何添加單據？

點擊“My Business”，在“業務履約”中進入業務后點擊“單據中心”，點擊“添加新單據”按鈕可添加單據。

問：如何快速準確地填制單據？

進入相應的機構網站找到單據填寫說明及樣本，然后對照著填寫。填寫過程中可以點下方“檢查”按鈕，根據提示進行修改。

問：怎樣知道單據是否填寫通過?

每張單據下方都有“檢查”按鈕，填寫完成后可以點此按鈕進行檢查，如果單據已經通過，標題處會打勾，如果沒有通過則打叉。

問：填寫單據時為什么不能修改商品編號？

添加商品明細后一旦保存就不能再修改商品編號了，如需修改，請選中這條明細點“刪除”，再重新添加。

問：為什么業務辦理成功卻收不到簽發的單據？

在POCIB中，如用戶辦理的某項業務需要系統自動簽發相關單據，系統在規定時間內處理完成后，主頁面上方的消息按鈕便會處于加亮閃爍狀態，提示有新消息生成。用戶應及時點擊查看相關消息，方可收到系統簽發的相關單據。如用戶沒有點擊查閱最新消息，則有可能收不到所需單據。此外，有部分單據的生成等待時間較長，具體請查看單據來源和簽發時間列表。

問：單據在什么情況下不能修改？

使用過的單據再次打開會變成只讀狀態，這時就不能修改了。比如報關后報關單就不能修改了。因此，最好待單據修改完成后再使用。

問：單據只要通過了就可以嗎？

每張單據達到一定的正確率，檢查的時候標題處會打綠色的勾，表示單據已經填寫通過，此時已經可以用來辦理業務。但如果單據里有錯誤，會影響最后的評分。

問：取提單和取提貨單有什么區別？

取提單是指出口商報關并且貨物出運后，前往貨運公司海運部（空運方式無需做此步驟）將提單取回；取提貨單是指貨物到達后，進口商憑借海運提單換取提貨單（空運方式下無需憑提單，直接取回）。這兩個步驟都是在貨運公司里操作，但是前者是由出口商完成，后者是由進口商完成，前者只有海運方式下需要操作，后者海運和空運都需要操作。

問：怎樣接受信用證和信用證修改書？

出口商收到銀行信用證（信用證修改書）已開出的通知郵件后，去銀行憑信用證通知書（信用證修改通知書）“領取信用證”，即表示接受了該信用證（信用證修改書需要點擊單據上的“接受”按鈕才能生效，如果點擊“拒絕”按鈕，該修改書無效）。

問：POCIB是怎樣評分的？

POCIB的評分標準是以“個人能力評級表”體現出來的。評級表涵蓋了國際貿易實務，物流，金融三大方面，每方面又包含了多項具體技能，每項具體技能的能力評級共分5級，每級由1個五星表示。用戶可通過點擊操作首頁面公司名稱旁的星級標志，隨時查看“個人能力評級表”中的得分。

問：庫存里有貨物沒有賣出影響評分嗎？

庫存狀況是評分的一部分，只有保持零庫存，才能拿到滿分。

國際貿易綜合從業技能的中級進階

國際貿易的概念：國際（International），指國與國間；貿易（Trade），指交易、交換或買賣行為。所謂國際貿易（International Trade），是指不同國家或地區間的買賣雙方，從事貨物、勞務或技術等交易的行為。雙方協商約定，賣方應將買賣標的物的所有權或使用權轉給買方，而買方則應將貨物價款或等值物品交付給賣方。 各國之所以能進行互通有無的國際貿易，這是因為世界各國（或各地區）所蘊藏的自然資源不同，人民稟賦有別，生產技能精拙不一，必須藉由國際貿易做有效的調配、分工與利用。貨品由本國賣到他國，稱為出口（Export）；貨品由他國買入本國，則稱為進口（Import）。

國際貿易的種類：

依貨物動向分：

（1）出口貿易（Export Trade）： 將本國所生（出）產的產品賣到外國去，得到的是外國所支付貨款的外匯。出口貿易不一定是貨物，有可能是技術、專利、知識等。 （2）進口貿易（Import Trade）： 自外國買進他國生產的產品，而不論此產品是否該出口國所生產。 進口貿易與出口貿易實際上是一體兩面的，一筆交易的成立必有買方與賣方，就買方立場而言，該筆交易就是進口貿易；而就賣方立場而言，則是出口貿易。 （3）過境貿易（Transit Trade）： 貨物由出口國輸往進口國的運送途中，必須經過第三國，對第三國而言，該筆交易即視為過境貿易。 （4）轉口貿易（Intermediary Trade）： 是指貨物自出口國運往進口國的過程中，須經由第三國或第三地卸下、儲存、重組或改裝后，再轉運到進口國，這種交易方式稱為轉口貿易。

依貨物形態分：

（1）有形貿易（Visible Trade）： 交易商品如果是有體積、有重量的有形貨物，例如成衣、食品、水泥等，稱為有形貿易，有形貿易必須經過海關進出口通關。 （2）無形貿易（Invisible Trade）： 交易的商品如果是無形的勞務或服務的提供，例如運輸、保險、金融等，則稱為無形貿易。

依貿易途徑分：

（1）直接貿易（Direct Trade）： 指進出口買賣雙方直接進行交易，中間并無第三者介入，貨物或貨款也不經過第三地。 （2）間接貿易（Indirect Trade）： 指進出口買賣雙方并非直接進行交易，而是透過第三人（傭金代理商）的媒介，間接完成兩國之間的貿易。傭金商以服務換取傭金，本身不負盈虧責任。 （3）三角貿易（Triangular Trade）： 指輸出國的出口商并未與輸入國的進口商直接訂約，而是由第三國的中間商以買方的地位與出口商訂立購貨合同，再以賣方的地位與進口商訂立售貨合同，從支付的貨款中賺取差額利潤，但貨物則直接從輸出國運到輸入國。

國際貿易交易方式：

一類是單純銷售方式，如逐筆售定、包銷（Exclusive Sale）、代理（Agency）、招投標（Invitation to Tender & Submission of Tender）、寄售（Consignment）、拍賣（Auction）、展賣（Fairs and Sales）等；另一類是銷售和生產融資結合起來的方式，如加工貿易（Processing Trade）、對等貿易（Counter Trade）、補償貿易（Compensation Trade）、租賃貿易（Renting Trade）、商品期貨交易（Futures Trading）等。隨著國際貿易的日益發展，貿易方式也在不斷發生變化，出現了許多適應時代發展的新的貿易方式。 （1）國際市場調研：

隨著經濟全球化或區域一體化的深入發展，以及科學技術的創新和進步，全球商品貿易競爭日趨激烈。從整體上看，國際商品市場已經形成了“買方市場”，這對生產商、銷售商及出口商而言，是一個嚴峻的考驗，如何滿足全球不同消費者不斷變化的需求是其要解決的根本問題。因此，在從事交易活動之前，必須進行深入的國際市場調研，廣泛收集國外市場資料，了解特定市場上消費者的消費水平與消費習慣，摸清特定商品在該市場上是否適銷，是否存在同類產品的競爭，同類產品是否具有競爭優勢以及價格變動趨勢等問題。此外，還要對市場所在地的進口管制、外匯管制及海關制度等情況做認真分析，然后才能選擇一個較為適當的銷售市場，達成交易。

（2）尋找貿易伙伴：

經過國際市場調研，掌握了目標市場的基本情況和消費者需求后，下一步就要從該市場上尋找貿易伙伴，提出建立貿易關系。貿易伙伴的選擇是交易的開始，也是貿易中的一個重要環節。

（3）做好廣告宣傳：

交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行協商，協調雙方的共同利益，求得一致，達成交易。在國際貿易中，交易磋商有明確的內容和規范的程序。交易磋商的過程，是雙方通過要約和承諾，確立契約關系的過程。雙方在交易磋商的過程中，即在達成交易之前，就對自已的行為承擔一定的法律責任。程序的合法性，保證了所達成的合同法律上的有效性。

（2）交易磋商的一般環節：

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的環節，《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定發盤和接受是達成交易所必須的法律步驟。

（3）交易磋商在POCIB中的應用：

交易磋商在POCIB中主要通過消息系統來進行，發送郵件的前提是必須已經與貿易伙伴建立貿易關系。 （1）合同的形式：在國際貿易中，書面合同的名稱沒有特定的限制，我國的外貿實踐中，主要采用的有合同和確認書這兩種形式，此外，協議書（Agreement）和備忘錄（Memoranm）也有用的，有時國外客戶還將他們擬制的訂單或定單要求我方簽署。

（2）合同的內容：書面合同一般由三個部分組成，即合同的約首、本文和約尾，而這三個部分又各自包含不同的內容。

（3）簽訂合同在POCIB中應用：在POCIB中，進入業務磋商階段的業務，可由出口商起草合同并發給進口商簽字確認。在簽訂合同前，進出口雙方還需先到銀行開立一般帳戶（交易幣別非本國貨幣的情況下才需開立）。 交易準備：交易準備主要是指買賣雙方在交易合同簽訂之前進行的一系列準備活動的總稱。在進出口貿易的各種工作環節中，交易前的準備是一項最基礎的前期工作。不論是出口貿易還是進口貿易，準備工作是否充分細致，將直接影響到國際貿易的進程和國際貿易的效益。通常交易前的準備工作主要包括國際市場調研、尋找貿易伙伴并建立貿易關系，做好廣告宣傳等。

交易磋商：交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行協商，協調雙方的經濟利益，求得一致，達成交易。在國際貿易中，交易磋商有明確的內容和規范的程序，一般可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節。 簽訂合同 買賣雙方經過交易磋商，通過出口報價與進口核算，對交易的條件或條款取得一致意見后，即可簽訂書面合同。

申請開證：信用證方式下，合同簽訂后，進口商應填具“不可撤銷信用證開證申請書”(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

審核信用證：進口地銀行開立信用證，并通過出口地通知行將信用證通知出口商后，出口商應認真審核信用證。信用證審核無誤，即可開始備貨、裝運等事宜；如信用證有誤，可要求進口商及時修改信用證。

備貨：出口商與進口商簽訂合同后（如果合同的支付方式為信用證，通常會等出口商接到信用證，審核無誤后），即應開始準備貨物，并依約定日期（信用證規定的最后

很赞哦!（67）