02 國際貿易付款方式風險排序(外貿付款方式有哪些？對賣家來說風險從低到高怎么排？)

nker'sletterofguarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付款。

外貿收款

外貿收款事關外貿交易活動的正常運轉，事關外貿資金流暢通的靈活性。有些外貿客戶選用對了，外貿收款的資金非常流暢到位；而有些因為做出合理性的規劃

，外貿交易的貨款遲遲不能回流，影響自身資金的周轉。有關各種外貿收款方式的利與弊在各大外貿論壇眾說分壇，在這里我只是從我的許多客戶的經歷，來談

談對于小額外貿收款平臺的選用方法。

一.看準目標客戶群體

看準目前客戶群體，選對收款方式是最重要的。例如一些payease客戶的做服飾、手表、珠寶等外貿行業的外貿客戶主要集中在歐美和中東一些國家，這些國家經

濟發展較為發達，人們整體生活水平較高，思想意識較為前衛，接受新的事物也容易，所以他們一般崇尚快捷、便利、高效、時尚的生活方式。同時他們國家信

用卡發行數量較高，幾乎每人一張含有VISA、或者是Master字樣的國際信用卡。對待這樣的目標客戶群體，一定要選用有利于他們的生活方式，例如信用卡外貿

收款，就是一種目前來說較為流行的支付方式。

二、查看自身交易單額

一般來而言，外貿交易額如果超過1500美金的話，那么選用電匯T/T、信用證T/C

等收款方式較為適合；如果你的每筆交易額在幾百美金的話，信用卡收款、

paypal、西聯等是你理想的選擇。主要由于信用證成本較高，操作較為麻煩，并

不是一個簡單的外貿商戶所能承受的，而且在整個收款時間方面也相對比較漫長

，不利于回款時間的縮短。同時國外客戶，或者是采購商一般也不會為了幾百美

元的支付，而花費他大量的時間和財力成本。

三．選用自己熟悉的收款方式

外貿收款事關自身的切身利益，如果在這一環節掉以輕心，那在整個外貿交易的

過程當中將是前功盡棄。所以選用自己熟悉的收款方式，來保證外貿收款能夠及

時有效的回流。在福步論壇上面我們看到許多的由于不熟悉Paypal外貿收款，在

注冊、提現、解凍等方面出現許多的問題，導致延長了外貿收款時間，有些甚至

外貿收款收不到的情況。出現這個原因主要是paypal的條條框框太多，所以如果

有誰知道就感覺成了專家人物。

在選收款平臺方式上，我們一般都遵循這樣一個原則“易操作、好收款、低成本

”，而小額收款方面信用卡是一種最為理想的方式，像當當的@@信用卡收款

、阿里巴巴推出的小額收款、敦煌網的在線收款等大型平臺推出的信用卡收款服

務，也恰恰說明了小額信用卡收款方面極具有發展潛力。

四．合理分散收款成本

隨著全球經濟的變化，外貿需求環境也跟著發生了極大的改變。許多中小外貿企

業之前總是靠著大單來生存，而環境的變化帶來訂單量的改變，大訂單改為小訂

單就成了當前企業的面臨的情況，但是許多的企業未能及時有效的改變外貿收款

，直接導致產品價格極也沒有什么競爭力。所以適當把傳統的收款成本，靈活轉

變、縮減成本也是一種可行的辦法。適合小訂單外貿收款方式，如信用卡收款、

paypal收款、西聯收款等方式。我曾接觸過一位做工藝品的外貿客戶，當時我們

聊的時候他告訴我單筆只是幾百美金，然后我問他用什么收款，他告訴我是用信

用證，出現這樣的選擇實在不該。所以別一味的把收款風險放在同一個菜籃，否

則將會承擔的成本將大大提高。

以上的幾種選擇方式我們可以綜合的運用，每一種收款方式固有各自的優缺點，

只要是符合自身實際的方法，加快外貿收款時間、降低外貿收款成本，最終讓外

貿收款難這個問題不在出現。

國際貿易的付款方式有幾種？具體是怎樣的？

外貿出口主要的付款分為三種，信用證L/C(Letter of Credit),電匯 T/T(Telegraphic Transfer),付款交單D/P(Document against Payment)

其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少

\x0d\x0a信用證是目前國際貿易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿的人早晚都將會接觸到它

對不少人來說，一提起信用證，就會聯想到密密麻麻充滿術語的令人望而生畏的天書

其實信用證可以說是一份由銀行擔保付款的S/C

只要你照著這份合同的事項一一遵照著去做，提供相應的單據給銀行就必須把錢付給你

所以應該說信用證從理論上來說是非常保險的付款方式

信用證一旦開具，他就是真金白銀

也正因為如此，一份可*的信用證甚至可以作為擔保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉提供便利，也就是“信用證打包貸款”

但是在實際操作中，信用證有的時候也不是那么保險

原因是信用證中可能會存在很難然你做到的軟條款，造成人為的不符點

\x0d\x0a第二種常見交貨方式為電匯 T/T(Telegraphic Transfer)

\x0d\x0a這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T，和后T/T，\x0d\x0a前T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%，生產完畢，通知付款，付清余款，然后發貨，交付全套單證

不過前T/T比較少見一點，在歐美國家出現的比較多

因為歐美國家的客戶處在信譽很好的環境，他自己也就非常信任別人

\x0d\x0a最為多見的是后T/T, 收到訂金，安排生產，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款;賣家收到余款后，寄送全套單證

\x0d\x0aT/T與L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關系

如果是信用證，就相當麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點(discrepancy),客戶就可以拒付

T/T的另外一個特點是成本比L/C要低

銀行扣費比較少，一般都是幾十美金

而信用證有時會多達幾百美金

所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點

不過一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可*，收款有銀行擔保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小

但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴格的國家，信用證風險很大，如印度

\x0d\x0aT/T和L/C各有優缺點，T/T和L/C如果結合起來做，那就相當保險，30%T/T, The balancee L/C

\x0d\x0a另外還有幾種用的比較少的付款方式:\x0d\x0aD/P 付款交單(Documents against payment) 是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據

\x0d\x0a分為即期交單(D/P at Sight)指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據

\x0d\x0a遠期交單(D/P after sight or after date),指出口方開具遠期匯票，由代收行向進口方提示，經進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單

\x0d\x0aD/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方(或代收銀行)向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法

\x0d\x0a所謂“承兌”就是匯票付款人(進口方)在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為

承兌的手續是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人

不論匯票經過幾度轉讓，付款人于匯票到期日都應憑票付款

\x0d\x0a以上除即期交單(D/P at Sight)還可以做，其他的都風險較大(相對L/C 而言)，但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶

\x0d\x0aD/P付款(即:付款交單)、D/A付款(即:承兌交單)等付款方式采用得較少

主要由于這兩種付款方式屬于商業信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進口商的信用

進口商能否按時、按質、按量收到貨物也取決于出口商的信用

對于信用好的進口商，一般不會出現不付貨款的現象，遇到信用差的進口商，常常發生拖欠或拒付貨款現象

因此，這兩種付款方式多用于信譽比較好的進出口商

\x0d\x0aD/P分險很大，但是如果和T/T結合起來，也不失為一種非常好的交貨方式

因為有些國家，有些公司喜歡用D/P

那么打個比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P

\x0d\x0a拓展資料：\x0d\x0a\x0d\x0a國際貿易：也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易

國際貿易也叫世界貿易

進出口貿易可以調節國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關系，調整經濟結構，增加財政收入等

\x0d\x0a國際貿易專業屬于經濟學學科范疇，主要以經濟學理論為依托，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等

試比較國際貿易中付款方式的優劣,請你選用一種既有利于雙方成交,又能順利議付的方式

一個節課論文你才給5分， 你是有多摳門！！ 咱大食品，能這么摳么！！！！ 自己寫一點總結什么的，就差不多了。

預付貨款”“到付款”和“憑單付款”(憑副本提單付款，付款后交單)。因“預付貨款”和“貨到付款”在資金占用和風險上對進出口雙方都存在嚴重的不均衡問題，進出口商在實踐中通常采用“憑單付款”。匯付是買方主動通過銀行把應付貨款交給賣方的方式。在國際貿易結算中，對匯付方式的運用主要反映在預付和貨到付款這兩個方面。預付貸款也稱為前T/T，是指在合同簽訂后，先由進口商款．出口商在收款后交貨的做法。貨到付款稱為后T/T，是指在合同簽訂后，出口商先將貨物發出。進口商收到貨物或單據后在約定的一段時間后通過銀行付款。匯付是建立在商業信用的基礎上的結算方式匯付方式具有速度快，使用靈活，費用低的特點，是跨國公司分支機構之間以及跨國公司之間經常采用的結算方式。預付貨款付貨方式對出口商較為有利，而對進口商風險則較大。貨到付款是一種賒銷交易或延期付款交易，這種付款方式下，資金的承擔者是出口商，其貨款的回收通常需要在進口商受到貨物后一段時間，甚至可能出現進口商收到貨物后不付款的現

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