02 國際貿易發盤函范文(國際貿易信函寫作)

方1探詢成交條件或交易的可能性，則不o必使用詢盤，可直接向對方7發盤

詢盤可采用口d頭或書4面形式 交易的一s方5為4了w銷售或購買一t批商品，向對方5提出有關的交易條件，并表示1愿按這些條件達成一w筆交易，這種意思表示7的行為8稱作發盤

發盤函——虛盤的范文3 Dear Sir or Madam, Your letter of 日3期asking us to offer you the proct has received our immediate attention

We are pleased to be told that there is a great demand for our procts in 某市場

In

pliance with your request ,we are making you the following offer subiect to our final 買粉絲nfirmation

Our main procts are as follows: Commodity: Size: Packing： Price: Payment: We hope the above will be acceptable to you and await with interest your early order

(We hope this offer will be of interest to you, and look forward to hearing from you soon

) Yours faithfully, 本文1來自: 外貿學院() 詳細出處參考：

賣方還盤范文

范文：

Dear Sirs:

Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.

We accept what you say， but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our procts.

Although we are keen to do business with you， we regret that we cannot accept your 買粉絲unter offer or even meet you half way.

The best we can do is to rece our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.

We look forward to hearing from you.

Yours faithfully

先生:

二零零零年五月二十曰來函收到，不勝感激。得知貴公司認為火焰牌打火機價格過高，無利可圖，本公司極感遺憾。來函又提及曰本同類貨品報價較其低近百分之十。

本公司認同來函的說法，然而，其他廠商的產品質量絕對不能與本公司的相提并論。

雖然極望與貴公司交易，但該還盤較本公司報價相差極大，故未能接受貴公司定單。

特此調整報價，降價百分之二，祈盼貴公司滿意。

謹候佳音。

拓展資料：

還盤，也稱還價。是受盤人對發盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。

還盤是交易方式之一，即接盤人對所接發盤表示接受，但對其內容提出更改的行為。還盤實質上構成對原發盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發盤人地位所提出的新發盤。因此 ，一經還盤，原發盤即失效，新發盤取代它成為交易談判的基礎。如果另一方對還盤內容不同意，還可以進行反還盤（或稱再還盤）。還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。在國際貿易中，往往經過多次的還盤、反還盤，才最終達成協議。

受盤人在接到發盤后，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。

一般說，一方的發盤經對方改變了內容，還盤以后就應視為失效，發盤人不再受原發盤的約束；同時，接盤人在還盤中對原發盤有任何一點的改變，或對原發盤有任何一點的減少和增加，都是對原發盤的拒絕；接盤人在還盤以后又愿意接受原發盤，發盤人既可以確認，也可以拒絕。

受盤人在收到發盤后，有兩種處理辦法：一種是完全同意發盤所提出的交易條件，并及時向對方發出接受通知，這就是所謂達成交易；另一種情況是，不同意發盤人在發盤中所提出的條件，并向發盤人提出自己的修改條件，這就是所謂的還盤。

此外，還有一種有條件的接受，即在答復對方的發盤時，在表示“接受”的同時，又附加上某種條件，這是還盤的另一種形式，實際上也是對發盤的拒絕。

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