02 國際貿易剛畢業一般薪資多少(讀研后有工資嗎？)

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找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.買粉絲

site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.買粉絲

5. 海關數據。大點的公司都會購買海關數據用來開發客戶和研究競爭對手。其實這份數據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業務進行二次開發找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯系方式。公司有現成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發成功，大客戶的訂單量非常可觀。

開發信。 講講開發信，開發信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發送前去查有沒有spam words，精準開發的客戶進行單發，不要群發，尤其不要用企業郵箱群發。 找好自家產品或者工廠的優勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優勢點。啥都沒有的話，就講工廠規模，生產經驗，研發能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發信有興趣去點開去了解。 按周/月統計好已讀情況，已讀次數多的挑選出來持續每個月/季度推送新品。衣服次數少的匯總好，用EDM營銷去發,EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發也沒有那么多精力了。 個人常用的開發郵箱是outlook和gmail.

三、人際關系篇

3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節給上級/老板帶點家鄉特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發客戶，但他是業績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。)

3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。

我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。

四、資金籌備片

4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創新，不僅在各交易主體之間實現新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。

4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。

最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養老房裝修好，給公共區域有空打掃衛生。

注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇買粉絲，如侵權請聯系刪除。

讀研后有工資嗎？

研究生有工資和補貼。首先研究生的補助應該是全國統一的，現在全日制學碩專碩的都是6000元/年的補助。一個月發600元，寒暑假各停發一個月。

其次有國家獎學金。研究生國家獎學金用于獎勵特別優秀的研究生。每年獎勵4.5萬名，其中碩士生3.5萬名、每生每年2萬元，博士生1萬名、每生每年3萬元。

學業獎學金。為激勵研究生勤奮學習、潛心科研、勇于創新、積極進取而設立的獎學金。中央高校根據研究生收費標準、學業成績、科研成果、社會服務以及家庭經濟狀況等因素，確定研究生學業獎學金的覆蓋面、等級、獎勵標準和評定辦法(可分檔設定獎勵標準)。研究生學業獎學金標準不得超過同階段研究生國家獎學金標準的60%。地方高校研究生學業獎學金政策由各地參照中央政策制定執行。

以及三助崗位津貼。高等學校利用教育撥款、科研經費、學費收入、社會捐助等資金，設置研究生“三助”(助研、助教、助管)崗位，并提供“三助”津貼。原則上，助研津貼主要通過科研項目經費中的勞務費及科研間接費列支，助教津貼和助管津貼所需資金由高等學校承擔。研究生“三助”津貼標準由高校依據國家有關規定，結合當地物價水平等因素合理確定。

研究生在讀期間的主要收入來源是獎學金和補助。主要有以下幾個方面：

1.研究生國家助學金。

2.研究生助研津貼。

幫助或參與導師的項目，就會得到一定數額的津貼，一般幾百，多的上千，當然沒有的也很常見。

3.研究生勞務補貼。

研究生讀研期間會有很多“做兼職”的機會，比如說監考、閱卷，這些都會有補貼。一般期末考試的監考補貼不是很多，但考研、四六級、公務員考試的監考補貼就比較豐厚了。

4.研究生的獎學金。

研究生的獎學金覆蓋面還是很廣的，大部分都能拿到，就是數額有差異。含金量最高的國家獎學金，碩士每人20000，博士30000，平均下來一個月也有好幾千。

研究生畢業一個月工資能達到多少?

一般我們在大中型的企業，感受就會很明顯。博士，碩士，本科，專科，剛進企業時候，別看是同一崗位，但是工資是不相同的。

一般而言本科比碩士少2000元左右，碩士比博士少2500元左右，而985/211跟一般本科院校的薪資也是不一樣的。總的來說985比211高1000左右，211比一般院校高2000左右。這組數據并不是非常的精準，但是相差也不大。

研究生的專業

考研的專業有工商管理、中醫學、廣告學、物流管理、英語、會計學、國際貿易、新聞學、歷史學、生物學專業、數學與應用數學、環境工程、公共管理專業、電子商務、市場營銷、漢語言文學、新聞專業、法學等。

生物科學或者工程專業。生物科學專業屬于理科專業，該專業有一點好處是不考數學，給廣大考生降低了考研難度。生物工程專業同生物科學專業學習內容較為相似，但生物科學專業屬于理學，生物工程專業屬于工學。心理學專業。心理學專業跟生物科學專業一樣都不考數學，而且考研的分數線跟考研的英語國家線都比較低。所以，心理學專業屬于跨專業考研人數比較多的專業。

學電子商務有前途嗎？

現在學電商還有前途嗎？提到電商想必大家都不會陌生，我們平時所使用的淘寶、京東、拼多多等網絡購物平臺都屬于電子商務的范疇。現如今，隨著5G技術的普及。我國電子商務行業將會進入新的發展階段，未來電子商務行業的發展潛力是十分巨大的。接下來，唐山職業教育網就為大家深入了解一下電子商務。

電子商務行業現狀

根據國家統計局公布數據，2016-2020年全國網上零售額從51556億元增長到117601億元，同比增幅保持在10%以上。

根據國家郵政局數據，2020年中國快遞業務量達到833.6億件，其中金華（義烏）市以901084.6萬件的快速業務量位居榜首，占全國快遞業務量比重為10.8%，其次是廣州市761578.1萬件，占比9.1%；深圳市537243.1萬件，占比6.4%。

由此可見，目前國內電商市場發展強勁。電子商務的出現極大地改變了原有城市之間、地區之間的競爭格局，為經濟落后地區實現跨越式發展提供了可能。

電子商務主要功能

（1）廣告宣傳

現如今人們可以借助電商平臺在互聯網上發播各類商品信息，這樣客戶可借助網上的檢索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用電商平臺內的網絡店鋪在全球范圍內作廣告宣傳。與傳統的廣告相比，網上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻更為豐富。

（2）買粉絲洽談

電子商務可借助電子郵件，和實時的討論組來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可利用視頻會議來交流即時的圖形信息。線上買粉絲和洽談能打破傳統面對面洽談的限制，并提異地交談提供了條件。

（3）網上購物

網上購物通常都是商家在產品介紹的頁面上提供相應訂購提示信息，當客戶填完訂購單后，通常系統會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉。訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業信息不會泄漏。

（4）網上支付

網上支付是電子商務的重要環節，客戶和商家之間可采用各種交易帳號進行支付。在網上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網上支付將需要更為可靠的信息傳

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