02 國際貿易合同必須以書面合同來簽訂(在國際貿易中,買賣雙方以口頭或書面磋商達成的交易,為什么還需簽訂一份書面合同)

磋商達成的交易,為什么還需簽訂一份書面合同?

國際貿易中,你打交道的不是我們中國人,而是老外;簽定書面合同,是為了更好的保障雙方的利益;再說,書面合同,文書上把條款等一些東西寫得清清楚楚的,哪方想鬧什么問題,都可以把書面給搬出來作為依據;

口頭或書面切戳,這是非正規國貿的做法;很多國貿的風險都還在后頭,這點做國際貿易的是很注重的;老外更注重這些;如果我們國內的鬧了什么問題,國外的官司官場可不容忽視啊

國際貿易中，是簽定合同后還是收到信用證后開始組織生產

看情況，簽了合同 就組織生產：一般合同是有約束力，真的打起官司來說，肯定損失大

要是客戶跟你簽了合同，最后沒有給你們付定金或者貨款，你們可以不要發貨，面臨的問題是壓貨嚴重，資金周轉不靈，從某個方面來說，至少你們沒有收到錢，貨還在你們手上，沒有很大的損失，就是上面說的壓貨問題，標準產品可以慢慢給其他客戶

（如非標產品，還是慎重！）信用證：一定要是不可撤銷的信用證，這個比較可靠

要有可靠的擔保行（銀行要有一定的知名度和信用度），你提供的材料 符合信用證要求，他們就沒有那么輕易不付款，頂多扣點點不符點的費用

關于組織生產，最保險的可以跟客戶訂收到信用證后 多少天交貨

并且注意信用證的有效期

要確保 在有效期內你們有足夠的時間準備要求的各種單證

其實就是抗風險能力，前者風險大，后者會小點

經驗之談，希望有幫助

國際貿易中的買賣雙方在洽商交易、訂立合同時,必須考慮哪些問題。

違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。商檢條款：商檢證書是買賣雙方結算、計算關稅、判斷是非辦理索賠的依據。合同應對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現狀檢。

一、國際貿易合同在國內又被稱外貿合同或進出口貿易合同，即營業地處于不同國家或地區的當事人就商品買賣所發生的權利和義務關系而達成的書面協議。

書面合同的作用一般可歸納為以下3點：

1、作為合同成立的證據

2、作為履行合同的依據

3、有時作為合同生效的條件書面合同的內容，可分為3部分：約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址。有的合同還用序言形式說明定約意圖并放在約首。

(1)本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規定雙方當事人的權力和義務。

(2)約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地點，以及生效時間。

二、合同的成立，必須符合法律規范，方為有效，即合同必須具備某些法律條件，主要包括：

1、合同當事人具有行為能力。進出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。一方面，就我國的進出口商而言，只有政府批準有外貿經營權的企業才能就其有權經營的商品對外達成買賣合同;另一方面，對方的進出口商也應具備簽訂進出口合同的能力和資格，具體條件依據其本國法律確定。由于進出口貿易主要是企業之間的行為，而企業的行為必須通過自然人(有權的代理人)來實現。因此，應確定簽訂進出口合同的企業代表是否具有行為能力。第一，簽字的自然人必須是其企業的授權代表;第二，簽字人不能是未成年人或精神病患者。

2、當事人之間必須達成協議，這種協議按照自愿和真實的原則通過發盤與接受而達成。

3、合同必須有對價和合法的約因。對價是英美法系的一種制度，是指合同當事人之間所提供的相互給付，即雙方互為有償。約因是法國

法所強調的，是指當事人簽定合同所追求的直接目的。在買賣合同中，對價表現為一方所享有的權利是以另一方負有的義務為基礎，雙方應互有權利和義務。如，賣方交貨是為了得到買方的貨款，而買方支付貨款是為了獲得賣方提交的貨物。通過交易，買方得到貨物，賣方得到貨款，這就是買賣雙方簽訂合同的約因。買賣合同只有具備了對價或約因，才能有效，否則，就不受法律保障。

4、合同的標的和內容必須合法。任何合同的訂立，必須保證不違法及不違背或危害國家的公共政策，否則無效。

5、雙方當事人的合意必須真實。合同是雙方當事人意思表示一致的結果，如果當事人意思表示的內容有錯誤或意思表示不一致的情況或是在受欺詐或脅迫的合同，各國法律的處理有所區別。根據我國的相關法律，行為人對行為內容有重大誤解的，一方有權請求人民法院或仲裁機關予以變更或撤銷，采取欺詐或者脅迫手段訂立的合同無效。

6、合同必須符合法定的形式。根據我國《涉外經濟合同法》，涉外經濟合同的訂立，變更或解除，都必須采取書面的形式，這種書面形式不僅包括正式合同或確認書，也包括信件、電報、電傳和傳真。凡未采用書面形式的即為無效。這也是我國核準參加《聯合國國際貨物銷售合同公約》所作的兩項保留之一。

國際貿易合同簽訂時應注意的條款

①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。

②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結算、計算關稅、判斷是非辦理索賠的依據。合同應對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現狀檢驗，以及對標的物質量和數量提出異議和答復的期限做出明確規定，以免進口商拖延不決。

③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。

④爭議解決方式條款：由于國外執行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發生的一切爭議，均提交中國國際經濟貿易仲裁委員會按照其規則裁決。一裁終局，裁決對雙方具有法律約束力”。

⑤法律適用條款：對我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應盡量爭取適用中國法解決爭議。

⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準，尤其是買賣設備等內容復雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。

法律依據

《中華人民共和國民法典》

第四百九十條當事人采用合同書形式訂立合同的，自當事人均簽名、蓋章或者按指印時合同成立。在簽名、蓋章或者按指印之前，當事人一方已經履行主要義務，對方接受時，該合同成立。

第四百六十五條依法成立的合同，受法律保護。依法成立的合同，僅對當事人具有法律約束力，但是法律另有規定的除外。

國際貨物買賣合同有哪些形式和內容

國際貨物買賣合同一般包括約首、正文和約尾等形式和內容。

(一)約首。這是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。另外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執行合同的意愿以及執行合同的保證等內容。

(二)正文。這是合同的主體部分，具體列明各項交易的條件或條款，通常有品名、品質規格、數量、單價、包裝、交貨時間與地點，運輸與保險條件，支付方式以及商品檢驗，異議與索賠，不可抗力和仲裁等條款。這些條款體現了雙方當事人的權利和義務，為避免簽訂合同后買賣雙方發生爭執，應把這些條款規定的準確、詳細而嚴密。

(三)約尾。這是合同本文后的結尾部分，在該部分一般列明合同的份數、使用的文字及其效力、訂約的時間和地點及生效的時間。

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