02 國際貿易公司介紹文案(自我介紹文案【六篇】)

詢盤轉換率

網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

你網站的用戶大致可以分為：

1.沒意識到自己有需求的用戶。

2.意識到需求，但沒打算解決。

3.意識到需求，打算解決。

4.意識到需求，在對比供應商。

05

詢盤轉換為銷售

在互聯網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素。

那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到：

1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

2.是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

4.網站上Leads表格是否細分，提供選擇給客戶，比如國家區分，產品需求區分。

06

數據分析

數據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數據后，你就清楚自己的營銷方向了。

同時上面五步中的每個環節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在詢盤云投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。

海外推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

此外，不同的企業根據自己的條件會采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：

人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名，然后發布產品信息、網站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發布產品信息、網站信息，或者在網上尋找買家信息，也還可以通過郵件進行免費推廣，當然客戶郵件是需要現在一些大的平臺自己找的。

優點：免費，完全不用花錢，自己操作(DIY)。

缺點：效果其實不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。

如果做的是外貿零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。

平臺付費推廣

可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。優點：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統行業產品一個固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。缺點：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。

搜索引擎推廣

SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網絡推廣方式。據統計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。

(1)搜索引擎PPC(Payper Click)廣告。搜索引擎競價廣告，就是Google廣告，yahoo推廣，很多商家選擇的一個外貿零售推廣方式。

優點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

缺點：價格同樣也是不菲的，而且某部分地區客戶有點不相信競價排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業關鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。

(2)搜索引擎優化(即SEO)，就是關鍵詞排名，包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等，是搜索引擎自然排名的優化。增加搜索引擎友好度，增加關鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

優點：自然排名，網站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。

缺點：現在做SEO推廣的有很多，SEO市場已經混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時間比較長，正規手法一般都是1半個月到2個半月，前期需要成本高，并且商戶短時間內看不到效果，致使很多商戶望而卻步。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關鍵看外貿零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿零售推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果！中國外貿企業在國際上的地位逐年提升，但同時也需要面對越來越激烈的競爭和不斷變化的貿易環境和政策。同時國內進出口企業可以借助一些可靠的信用服務是為國內進出口企業助力關鍵，這類型好的產品也有很多，例如進出口企業可以通過銀行的外貿貸款，英聯金科通關數據信用貸，銀關易郵儲e貸，進出口易貸等。

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阿里巴巴國際站店鋪裝修

隨著全球化進程的加速，越來越多的企業開始向海外市場拓展，而阿里巴巴國際站作為全球貿易領域的重要平臺，為企業提供了一個快速進入海外市場的機會。在這個平臺上，店鋪裝修是企業展示自身品牌形象、吸引潛在客戶的重要手段。本文將從以下幾個方面介紹阿里巴巴國際站店鋪裝修的操作步驟，幫助企業打造專屬品牌形象，實現全球化營銷。

一、準備工作

在進行店鋪裝修之前，企業需要完成以下準備工作：

1.注冊阿里巴巴國際站賬號并通過實名認證。

2.準備好企業的品牌LOGO、產品圖片、公司介紹等資料。

3.選擇適合自己的店鋪模板。

二、店鋪裝修

1.選擇店鋪模板

阿里巴巴國際站提供了多種店鋪模板供企業選擇，企業可以根據自身需求和風格選擇適合自己的模板。在選擇模板時，需要注意以下幾點：

（1）模板風格要與企業的品牌形象相符。

（2）模板的布局要合理，方便客戶瀏覽。

（3）模板要支持自定義修改，方便企業進行個性化定制。

2.上傳店鋪LOGO和產品圖片

在店鋪裝修中，LOGO和產品圖片是最基本的元素。企業需要上傳高清的LOGO和產品圖片，以展示自身的品牌形象和產品特點。在上傳圖片時，需要注意以下幾點：

（1）圖片要清晰、美觀、有吸引力。

（2）圖片的尺寸要符合模板的要求。

（3）圖片的命名要規范，方便搜索引擎識別。

3.設計店鋪首頁

店鋪首頁是企業展示自身品牌形象和產品的重要頁面。在設計店鋪首頁時，需要注意以下幾點：

（1）首頁要簡潔明了，突出企業的核心賣點。

（2）首頁要有清晰的導航欄，方便客戶瀏覽。

（3）首頁要有優秀的營銷文案，吸引客戶下單。

4.完善店鋪信息

在店鋪裝修中，完善店鋪信息是非常重要的。企業需要填寫完整的公司信息、聯系方式、產品信息等，以增加客戶對企業的信任度和購買欲望。在填寫店鋪信息時，需要注意以下幾點：

（1）信息要真實、準確、完整。

（2）信息要清晰明了，方便客戶查看。

（3）信息要符合阿里巴巴國際站的規定，避免違規操作。

三、店鋪推廣

1.搜索引擎優化(SEO)

通過對店鋪關鍵詞的優化，提高店鋪在搜索引擎中的排名，增加店鋪曝光量和客戶流量。

2.社交媒體營銷

3.阿里巴巴國際站廣告

通過在阿里巴巴國際站上投放廣告，增加店鋪曝光量和客戶流量。

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