02 國際貿易律師買粉絲(外貿企業的法律顧問職責是什么？)

功底

這是進入涉外律師這一行的基本要求。當然若能熟練掌握第二外語的，不論在求職還是工作中都將更有優勢。

（1） 先說中文：與一般的書面表達不同，法律文件的語言要求有

（a）邏輯清晰嚴謹；

（b）語言表達準確精煉，若是一份法律文件拿出去，讀者整篇讀下來不知道你要表達的是什么，或者邏輯混亂不知所謂，或者顛來倒去啰里八唆，一句話有兩種甚至兩種以上的解釋，那么這樣的律師是不合格的；

（c）法律文件有其獨特的格式要求及語言組織方式，當小說甚至抒情散文那么寫肯定不行。

（2） 就英文來說，當前我們團隊對律師的基本要求是：口頭表達能力有當然好（口語好的律師就有機會在工作中直接接觸外籍客戶，包括出席商務談判、各類會議等），但不做硬性要求，但書面表達能力務必達標。

涉外律師日常工作中需要處理大量的英文法律文件，一份大型項目所涉及的合同多達幾百甚至幾千頁，所以要做涉外律師，平時就要注重對英文書面表達能力的訓練。良好的英文書面表達能力是當前我們團隊招聘律師的硬性要求。

2、具備扎實的涉外法律知識基礎

這是要走涉外律師這條路必須具備的專業要求，是涉外律師的“基本功”。

涉外法律知識一般包括如下3個分類

（1） 國內法律中有關涉外的法律法規：以境外投資為例，由于當前國內法律中對“境外投資”尚無統一的立法，與此次相關的內容散落在不同的法律、法規、部門規章甚至是一些政策性文件中，包括對外投資的產業政策、政府審批、外匯登記、行業主管機關審批等等，而且其中一些關鍵內容在近幾年更是頻繁更迭，這就要求我們涉外律師要緊跟國內政策，甚至是要通過一些新聞報告等提前預知下一步監管機關的動向及政策調整。

（2） 投資目的國的相關法律法規：境外并購項目、海外上市項目等大型項目中一般都有投資目的國律師參與，但作為國內律師，我們也要對投資目的國的相關法律法規及政策有一個整體了解，這樣才能在整個項目中為國內公司提供更好的服務，包括項目前期選擇、項目架構搭建以及后續與投資目的國律師配合以完成項目工作。

（3） 國際公約、國際慣例、雙邊協定等：這一類公約和慣例有很多，包括

a、國際貿易類案件中經常涉及到的UCP600，CISG，In買粉絲terms等等

b、境外投資類項目，我們業務中重點關注的是國與國之間的雙邊協定，包括雙邊投資協定、稅收協定等，了解清楚這些我們才能為各類境外投資設計投資架構；另外多數境外投資項目中都會涉及融資、擔保、保險等內容，根據合同條款，若其中雙方約定適用其中某公約、慣例或行業協會的條例（例如ICC）的，我們律師也需要掌握。

c、跨國爭端解決相關的《紐約公約》以及當前國際上個主要商事仲裁機構的仲裁規則也是我們涉外律師需要熟悉的。

3、至少5年實踐積累

傳統律師行業，一個新律師從入行到獨立執業可能兩三年時間就可以，但涉外律師行業不行，我認為這個時限至少要5年，而且這5年還必須是踏踏實實學習和工作的5年，混日子的10年也不行。

現在自媒體發達，曾經有朋友問，“現在很多律師為招攬客源做網上直播和買粉絲，你們團隊那么多律師為什么不做呢？”原因有二：

（1） 涉外類案件特別是當前我們提供法律服務的領域（跨境投資與并購、海外上市、國際商事仲裁等），與傳統的離婚案、勞動糾紛、合同糾紛等國內案件不同（作者發現做網絡直播的同行以離婚律師、勞動律師等居多），不太適合直播類服務方式；

（2） 法律意見或者法律買粉絲，有償服務都是要負法律責任（就算是無償的也要特別謹慎）。現在我們團隊有能力獨立對外提供法律意見和法律買粉絲律師的都在跟著我做項目，沒有時間直播，其余資歷尚淺的律師我也不放心他們獨立對外做這個，萬一出錯我還得承擔責任。

4、要堅持學習

我相信不論哪個行業，要想做得好，都需要與時俱進不斷學習，固步自封是沒有未來的。作為涉外律師這一行來說，堅持學習尤其重要。因為這個行業所涉及的規則和實務都變化得太快了，尤其是最近幾年。

現在回想起來，在學校學到的東西，除了一些基礎理論等，其他的現在幾乎都用不到了；一些兩三年前買來的書，現在再回去讀的價值已經不大了，一些在當時看來行之有效的操作方式，因為國際國內法律法規甚至是政策等的不時調整，現在很多已經不能用了。

作為涉外律師，除了從日常工作中總結和學習，還要注意了解和學習如下內容：

（） 國際國內新出的相關政策、法規、規則等；

（2） 國際國內相關領域的新案例；

（3） 時事新聞，這個范圍很廣，包括政治、外交、經濟、國際國內大事件等等，都要有所了解。

涉外律師要求有哪些3

涉外律師的工作內容：

代理國內外反傾銷、反補貼、保障措施調查；

提供世界貿易組織法律、政策買粉絲服務；

協助政府相關部門參與WTO爭端解決；

代理參與各類涉外訴訟及仲裁，并與海外律師行合作，策劃、參與國際訴訟及國際商務仲裁；

負責外商在華投資項目的法律論證；

幫助外商在華設立常駐代表機構和三資企業，起草、審查外商投資企業的合同、章程等文件，并協辦報批手續；

為外商投資企業重組及參與國企收購等提供全面法律服務；

為外商投資企業的日常經營提供包括外匯、稅收、勞工、購銷、進出口及知識產權等方面的法律買粉絲；

代表企業或銀行參與國際銀團貸款、項目融資、融資租賃及涉外債券發行等各類涉外債務性融資項目；

代表境內企業參與海外股票上市、股權轉讓及吸收風險投資等涉外權益性融資項目；

協助建立中外合作基金及外商投資基金管理公司；

為境內企業的境外貿易、投資項目進行法律論證及協調；

為外貿企業就國際貨物買賣合同、技術轉讓合同、信用證及托收等國際支付、提單及國際風險防范等提供買粉絲，并協助外貿企業進行海外賬款追收。

外貿企業的法律顧問職責是什么？

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外貿公司法律顧問職責如下：

一、工作職能

為外貿公司提供法律專業技能支持，進行經營管理、業務運作方面的法律籌劃，防范法律風險，解決法律糾紛，保護外貿公司權益，幫助實現外貿公司目標。

二、 服務內容

(一)提供外貿公司的籌建設立、產權結構、治理結構、分支機構的科學化、法治化、安全化及股東權益的保障與實現等法律方案。協助成立外貿公司，獲得政府部門的各項批準文件，辦理工商、外貿、海關、商檢、外匯、稅務等部門的注冊、備案手續。

(二)協助設計各種貿易安排，包括易貨貿易、加工貿易、補償貿易、保理業務、反購和沖銷安排等。參與外貿公司重大項目(如公司兼并、股份制改造、企業集團組建、收購、清算、破產、股權變動、投資、知識產權、技術轉讓、招投標等)的策劃、運作。進行相關研究、調查，分析法律風險，擬訂、論證防范、化解風險的法律方案，制作法律文書，設置項目目標，協助跟蹤、監督、控制項目的實施，對出現的法律問題，及時提供律師建議協助解決。

(三)提供對外貿易談判、簽約及履行的全程法律服務。審核、起草貿易談判文件，為外貿合同履行中各環節出現的問題提供法律服務，協調解決各種爭議。

(四)規范外貿公司常用業務合同、運作程序，起草、審查國際貨物買賣合同、進出口代理合同、國際技術轉讓合同、服務貿易合同，審查各種信用證和保函。設置合同目標，防范外貿結算、運輸、保險等風險。

(五)就外貿公司修訂規章、制度出具法律意見，提供處理突發事件、員工違法亂紀行為及其他重大事件的法律依據，完善勞動合同、培訓合同，防范勞務糾紛、工傷事故。

(六)完善外貿公司的風險防范制度、措施，協助建立員工(銷售人員、財務人員等)、客戶(含法定代表人)社會關系、財產情況檔案，防范經濟犯罪。

(七)對外貿實務涉及到的國際公約、國際貿易慣例、國際私法規則及國內有關涉外法律法規、案例進行專題研究，提供中國對外貿易、海關、商檢、稅收、質量、環境保護方面的法律、政策規定，進行買粉絲解答，出具法律意見書。整理匯編外貿公司業務需要的法律法規，如《對外貿易法》、《海關法》、《進出口商品檢驗法》、《反傾銷條例》、《反補貼條例》、《保障措施條例》、《外匯管理條例》、《貨物進出口管理條例》、《技術進出口管理條例》、《跟單信用證統一慣例》，及時提供最新的法律信息，幫助采取預先應備措施。

(八)接受外貿公司各部門、員工的法律買粉絲，針對性地對員工進行《合同法》、《公司法》、《刑法》、《勞動法》及行業領域法律法規的專題講座培訓，提高員工法律意識，增強防范和化解法律風險的能力。

(九)對進出口業務中發生的傾銷、補貼，為公司提起反傾銷、反補貼調查提供服務，代理傾銷、補貼應訴案件。

(十)提供進出口知識產權保護服務，對侵犯知識產權的國內行為進行調查取證，協商談判以及進行訴訟;

(十一)對已經出現的進出口代理、質量瑕疵、信用證、貿易款項等風險、事故、糾紛，依照外貿公司指示，從外貿公司的整體利益、案件的實際情況出發，注重辦案策略，提出解決方案，出具律師函，力爭采取協商、調解方式解決，代理的外貿公司的聽證、復議、仲裁、訴訟事務，維護外貿公司的利益。

(十二)提供我所開展的其他項目顧問服務，完成外貿公司安排的其他法律事務，如進出口融資法律服務、查詢相關國家的貿易法律政策、尋求適合的外國律師事務所。

三、 工作方式

(一)通過電話、傳真、電郵、QQ、當面等方式及時提供顧問服務，雙方每月不少于一次的當面交流。

(二)外貿公司可以要求顧問律師定期、不定期到外貿公司、指定地點以坐班、非坐班的方式提供服務。

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如何拿到國際貿易的獨家代理權？

法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的

因此，是否答應得由貴司根據自己的業務以及對獨家代理利弊的分析而定

授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發的客戶，也需要向對方支付代理費

二是貴司出口到該地區的貨物都需要通過該獨家代理商進行

在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進口量有多大？如果占貴司出口該地區的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予

第二，該客戶對該地區該商品進口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今后一段時期內在該地區的促銷工作都寄托在該客戶身上了

第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權的授予都是基于雙方的信賴關系

獨家代理的信賴

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