02 國際貿易怎么做(國際貿易怎樣做)

，銷往不同國家，品質大不相同。外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。

不同的市場，對同類產品有各自的偏好。外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。

從消費習慣來看，可大致分為美加（美國和加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好、風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色的產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢，新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受。

目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭談判中常常凸現出來。

外行要學習做外貿，并不難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，本書就是一例，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業知識和技能，非深入一線生產不可得知。

所以說，選擇工廠比選擇產品更重要的多，也是外貿的成功關鍵之一，選擇什么樣的經銷產品，應以工廠配合程度而定。

解決了出口權限，選定了經銷產品，接下來就是銷售渠道的問題了。那么，外貿是如何做的呢？與普通的國內貿易相比，到底有什么不同？

三、外貿第三步：破解外貿的三個關鍵秘密

與普通的國內貿易相比，外貿的確是個截然不同的行業，繁雜的手續和各類專業術語令人望而生畏。然而只要我們從外貿三個最關鍵的特點入手，即可破解外貿的全部秘密。

設想一下真正的外貿操作中，一個寧波工廠的外貿銷售員王先生，與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題：

1． 通常買賣雙方互不見面

通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。幸好，電腦與互聯網的發達使這一過程變得越來越簡單易行。通過網站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產品，討價還價，就像大家坐在會議桌旁一樣。

2． 交易周期很長

一批貨物從寧波運到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠洋貨輪從寧波港口運到倫敦港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運程）。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內陸運輸的時間，往往在一個月以上。因此，現在磋商的往往是一個月甚至更長時間以后買家才能收到的貨物。相應的，賣方收回貨款的時間也需要大致時間。事實上，對于一些季節性強的家產品或針對性強的節日消費類產品通常會提前幾個月甚至一年的時間磋商，訂立長期的合同。

3． 交易成本高

即便是海運，費用依然很高。一個集裝箱貨物（大約30個立方米或20噸）的海運費，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠、偏僻或港口規模較小的地區價格更高。此外，尚需一些用于辦理進出口手續的費用，用于結算貨款的銀行費用，而這些費用常常是固定的，與交易量沒有太大關系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿易的一個特點----量大。國際貿易貨物多為大宗批發，常常以“集裝箱”為交易量單位。

4． 中間環節多

貨物從寧波直到倫敦，中間會經過多個環節。比如很多商品出口前必須強制檢驗，由國家進出口商品檢驗檢疫局操作；要向管理進出口的買賣雙方海關申報；要通過遠洋海運公司運輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務機關納稅；同樣我們國家還特別對外匯進行管制，歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報的方式統一管理。

外貿既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長，路途遙遠，量大金額高、中間環節多等特點，自然風險也會比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國際貿易行業也相應地制定了貿易慣例與協定，包括貨物的國際通行質量標準，價格計算，買賣雙方責任與權力等，以期最大程度地保障貿易秩序。同時，銀行業、國際貨運業、保險業等也有非常成熟完善的協同操作。

但是，還存在一個重要的問題----大批量貨物的運輸和倉儲費用不菲。從工廠出運到客戶收貨，中間牽涉的環節很多，貨主不可能從頭到尾監督保管。特別是國際貿易中多為層層轉手，批次倒賣，如果都是實物交接，不但大大增加了運輸和倉庫的費用，更加大了貨物在裝卸途中的損耗。最好辦法，就是簡化實物轉運的過程，讓貨物只經過工廠----裝貨碼頭倉庫----卸貨碼頭倉庫----客戶這四道環節。于是，演化出了最優化、最高效，同時也是外貿最大的關鍵點：單證交易。

外貿關鍵秘密之一：單證交易

所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件：

1． 提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L）

2． 發票（Invoice）

與普通發票的概念不同，外貿中的“發票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數量

和價格的一份署名文件。

3． 裝箱單（Packing List）

自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。

4． 其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。

全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明----是具備國際公認的法律效力的物權證明。發票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產地證書等等則根據貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。

做國際貿易需要注意什么？

對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：

1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。

3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就一失足成千古恨的行業，容不得半點馬虎。 另外，就是要知己知彼，百戰百勝。

知己是：

一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解。

二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。

知彼是：

一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解。

二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。

具體措施：

一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，并且呆的時間越長越好。

三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。

總之兩個字：要用心。只要用心，誰都可以做得很好。

如何學好國際貿易

如何學好國際貿易

學好英語。

其它理論課雖枯燥難懂，但只要用認真的心態去學習，意思不明白背誦也行。工作時那些理論知識會發揮作用的，只是你可能感覺不到。

學習任何一門課．首先都要抓住課程的核心部分．國貿里．理論上的東西．了解了就好．主要是實操部分．最主要的就是關于價格術語．特別是常用的FOB CIF CFR 這些．一定要熟悉掌握．還有運輸條款（提單的這一塊也要熟練）數量條款．等等．國際收匯用到的三大付款方式也要熟練．出口單證也要掌握．出來工作后很久沒翻書也不是太記得了．但是在工作中．這一些就是要經常用到的．當然．學好東西．都離不開勤奮努力．

補充:你補充的問題.其實在上面就已經解釋差不多了.至于國貿.其實也就是:國際貿易.沒有多復雜.從字面上了解.也就是貿易.生意的一種.想在這個行業發展.首先.先掌握好專業知識.好好學習..上面說到的內容一定要扎實.實踐的東西.就在以后的工作中慢慢積累

如何學好國際貿易實務

黎孝先的那本，當然是必備。

多做題。

外語要堅持。最好同時學習《外貿英文函電》和《國際結算》2門課。

其實歸根到底這門課還是要從實用的角度出發，結合實際操作來學習和體會的。

如何學好國際貿易理論

理論不用學.

如何學習國際貿易？

1、國際貿易是一門涉外課程，學生應用“聯想法”學習。這是因為學生大多沒有接觸到國際貿易、國際金融的具體業務工作。在學習中就應將課程內容盡量地聯想到國內貿易、國內金融或當前的經濟生活。比如：在學習國際收支時，聯想到一個家庭、一個企事業單位的收支；在學習匯率時，聯想到平時在報刊、廣播電視中所了解的相關知識；在學習涉外企業的定價目標和原則時聯想到國內企業的定價目標和原則；在學習國際結算時，聯想到國內結算的方法、方式、程式；等等。找出相同和不同點，便于自己對這些問題的掌握。 2、應采用“由薄到厚，由厚到薄”的讀書方式。所謂“由薄到厚”，就是在第一遍閱讀本教材時，應認真仔細地通讀，由第一頁到最后一頁順序閱讀，對不懂的內容反復思考，若仍不能理解，記下筆記請教他人；所謂“由厚到薄”，就是在通讀完第一遍后，就整個內容體系、知識點過濾一遍，你會發現原厚厚的一本教材，實際知識點也就是那么一些。這里，關鍵就在于第一遍通讀時，要盡量將每個知識點讀懂、讀通。 3、應讀一些參考書，找一本或幾本較好的參考書與教材配套閱讀。其好處就在于教材中不懂的問題，也許在參考書中找到更為詳盡的講解。因為，每一本教材都不可能面面俱到，將每一個知識點講透講清。這一本教材沒講透的，那一本教材也許講得很透；這一本教材講透的，那一本教材也許只是幾句話一帶而過；這一本教材從一個角度敘述，那一本教材從另一個角度敘述。學生通過幾本教材的同時閱讀，你能更好地掌握重點、難點。這種閱讀法叫做“備課式閱讀”。 4、抓住知識點，強化系統性，加大訓練力度。這一點至關重要。每一門課程的知識點在教材中是反映得很清楚的，關鍵是學生要知道有哪些知識點。比如，教材第二章“國際貿易理論述評”中，知識點有：重商主義、嚴當。斯密的絕對成本說、大衛。李嘉圖的比較利益說、俄林的要素稟賦模式（赫俄定理）。李斯特的保護貿易理論、凱恩斯的超保護貿易理論。以上是二戰前的國際貿易理論。

需要學習的專

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