02 國際貿易律師網(國際律師事務所排名前十位)

標準，轉而采用了更能給客戶帶來實際參考依據的專業程度、業務研究是否深入等更體現律師專業度的標準。

1.上海錦坤律師事務所

      上海錦坤律師事務所，總部位于上海市徐匯區宜山路425號4層和7層，辦公面積約1000多平米。該所涉外律師團隊由徐寶同律師帶領，是最早專門處理國際貿易糾紛的律師團隊，十多年來深耕細作砥礪前行，該所在國際貿易糾紛和海外投資方面實務經驗比較豐富，處于遙遙領先的地位。

2.北京市友邦律師事務所

      北京市友邦律師事務所是北京市司法局于一九九五年批準成立的合伙制律師事務所。本所的合伙律師由原中國法律事務中心高級律師和中國社會科學院法學研究所研究生和高級研究員組成，具有中國或美國博士、碩士學位或法學研究員和教授職稱，人才實力雄厚。 律所宗旨是:“誠信、勤奮、求實、敬業” 業務范圍 包括訴訟和非訴法律事務，其中有涉外投資、國際貿易、房地產、金融、知識產權、合同、公司改制、重組及上市、收購兼并等法律事務等。

3.北京金杜律師事務所

      金杜律師事務所(King&Wood)于1993年成立，是中國較早成立的合伙制律師事務所之一，也是較早在海外設立辦公室的中國律所之一。自成立伊始，金杜律師事務所一直在中國法律市場上發揮著重要引導作用，該所王俊峰律師在跨境投資方面經驗豐富，為跨國公司在華投資和中國公司把握全球發展機遇提供專業的法律服務。堅持“系統化、品牌化、國際化”的發展方針，“以客戶訴求為導向，以律師操守為本”。

4.上海錦天城律師事務所

      上海市錦天城律師事務所是上海市規模最大的綜合性律師事務所。在全國范圍內都具有非常高的知名度。 該所目前主要從事訴訟(仲裁)、非訴訟代理和擔任企業等組織常年法律顧問服務，業務范圍涉及民事、行政、刑事、金融、房地產、涉外投資等各類高端的領域。

5.北京大成律師事務所

      大成在中國境內擁有 48 家辦公室，服務范圍覆蓋了中國境內全部省、直轄市與自治區。作為中國成立最早、規模最大的合伙制律師事務所之一，大成成立于 1992 年，秉承“志存高遠，海納百川，跬步千里，共鑄大成”的核心文化理念，致力于為國內外客戶提供專業、全面、優質、高效的法律服務。

6.北京中倫(上海)律師事務所

      中倫所擁有一批既有豐富經驗，又有深厚理論基礎的律師。中倫所的合伙人大多畢業于國內外著名法學院，不少合伙人曾在國際著名律師行工作多年。一些合伙人在成為中倫所合伙人之前，均已在其相關專業領域執業多年，并已經取得良好的業績。

7.上海市方達律師事務所

      該所與許多全球領先的專業顧問以及中介機構都擁有緊密的合作關系。為協助客戶達成各類跨境業務的需求，方達投入大量時間與資源去與世界各地頂尖的律所密切協作，為客戶提供無縫銜接的全球法律服務。

8.北京京華律師事務所

      北京京華律師事務所系經中國司法行政機關批準設立的綜合性律師事務所(執業許可證號)，其以著名專家、學者及資深律師組成了強大的專業團隊。 事務所現設有訴訟法律業務部、非訴訟法律業務部、涉外法律業務部、法律顧問業務部、買粉絲服務部，法律服務業務面向中國大陸、港、澳、臺地區及國外。并以精湛的服務鑄造了品牌業務。

9.上海通力律師事務所

      通力律師事務所是一家定位于商事領域法律服務的中國領先律師事務所， 在業界以堅持“優質服務”、“專業創新”、“專業分工、團隊合作”和“注重青年律師培養”著稱。其業務水準、專業性一直處于全國前列， 歷年來一直被境內外法律評級機構評為中國領先的律師事務所。

10.北京華稅律師事務所

      華稅(Hwuason)是中國第一家專注于提供財稅法律服務的律師事務所，致力于為國內外客戶提供稅務買粉絲、稅務規劃、稅務顧問和稅務爭議解決等法律服務。事務所下設中國稅務部、國際稅務部、公司法律部以及訴訟仲裁部等服務部門

國際律師事務所排名前十位

北京冠領律師事務所總部坐落于首部北京核心區天安門附近，毗鄰最高人民法院、最高人民檢察院。

是中央電視臺《律師來了》欄目金牌合作伙伴，并常年參與中央電視臺《法律講堂》《今日說法》《法律的道理》，北京衛視《法治進行時》《第三調解室》等欄目。

北京冠領律師事務所深知“法律乃知識與經驗之結合”的深刻道理，律所成員既有來自北京大學、清華大學、中國人民大學、中國政法大學等頂尖高校的飽學之士，更有長期奮戰在法律實務一線，功底深厚、身經百戰的“ 律界老將”。

“唯思將來也，故生希望心”，北京冠領律師事務所在團隊管理上以“時刻保持強烈的進取精神和憂患意識”為原則，面向未來，傾聽不同意見，不斷完善自我。

冠領強化政治品格的訓練與道德品質的修養，廉潔自律，持續學習，保持“進取、日新、破格”。

北京冠領律師事務所堅持“以勝訴求共贏——法庭上爭勝訴，法庭下謀共贏”的辦案理念，以規模化、專業化、品牌化、國際化的優勢，為當事人提供優質、高效的法律服務。成功辦理了大量行政糾紛、公司法律糾紛、房產糾紛、合同糾紛、侵權糾紛、刑事糾紛等案件，贏得了企事業單位、社會組織、老百姓的廣泛好評和持久信任。

冠領環境

如何拿到國際貿易的獨家代理權？

法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的

因此，是否答應得由貴司根據自己的業務以及對獨家代理利弊的分析而定

授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發的客戶，也需要向對方支付代理費

二是貴司出口到該地區的貨物都需要通過該獨家代理商進行

在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進口量有多大？如果占貴司出口該地區的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予

第二，該客戶對該地區該商品進口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今后一段時期內在該地區的促銷工作都寄托在該客戶身上了

第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權的授予都是基于雙方的信賴關系

獨家代理的信賴程度就更高于一般的普通代理

并且，今后在處理該地區的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶

和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題

第一，授予代理權的期限

原則上期限不能一次性太長，這樣可以便于調整，不至于發生問題無法終止協議

第二

代理權的區域

代理權的區域要明晰，這涉及到競爭范圍

第三，對客戶的考核指標，也就是客戶作為獨家代理商應當完成的最低銷售量（額）

完不成的處理方式

第四，貴司在該地區可否自行開發業務？如有該地區的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標準和支付方式

第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協議？等

總之，獨家代理協議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據貴司的業務需要，根據對方國家的法律、我國的法律來確定

并且，由于獨家代理協議是一個較長期的、需要持續履行的協議，因此越細致越好

至于很多網站登載的獨家代理協議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協議只是規定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協議的針對性不強，不能個性化地滿足不同企業的需求

因此，建議您就此買粉絲有經驗的從事國際貿易律師或者買粉絲人員

■用戶評論：■不要輕易給客戶獨家代理權利 如果你給了客戶獨家代理權利，你會發現你會處于不利局面，如果萬一客戶哪天突然和你翻臉，你就一下子失去了整個印度市場

另外，你給了客戶獨家代理權利，你就失去開發新客戶的機會

所以我建議不要輕易給客戶獨家代理權利

比較特殊的問題■獨家代理引發的思考 獨家代理是一個關系到每家公司海外業務能否成功的關鍵問題

獨家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區的業務很被動

國內一家知名的家電集團在中東地區就因獨家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區的市場份額

當初該集團在選擇這個地區的獨家代理時就是因為沒有很好的進行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨家代理的執著而與之簽定了長期的獨家代理協定

結果在多年以后，該集團發現當初選擇的獨家代理尚并沒有做獨家代理的實力也沒有認真開拓市場的愿望

這時該集團想收回獨家代理權時，獨家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨家代理權的條件

但談判失敗，至今獨家代理的問題仍沒有很好的解決

通過這個例子我想各位一定對獨家代理的問題會有更加謹慎的考慮

現在我們加入了WTO,外國公司蜂擁的進入中國，而我們如何應對這種殘酷而又現實的問題呢？所以我們不僅要在國內與這些實力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環境中與它們競爭，并找出自己的不足，完善自己

我公司是一家特種汽車制造商，現在要在中東合資建工廠

在此期間我們也遇到了獨家代理的問題

中東的商人有很多想做我們的獨家代理，但又不原承諾的太多

所以通過這些事情，我們針對這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟

其中有一個想法就是如果要在當地辦公司或建廠的話，不妨可以和獨家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業的股份來確定獨家代理

這樣一方面可以排除一些實力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對其進行控制和管理

但他們的出資比例不應太大

代理協議的期限也要應根據具體情況而定

■ 既然是獨家代理商， 那么他拿貨的價格當然是批發價

可以劃定一個表格，當銷售量達到一定數量時，給予一定的折扣

因為是獨家代理商，那么就必須給予技術上的絕對支持，需要派專人對對方員工進行必要的培訓，注意分寸，一般的商品知識就可以了

太專業的技術還是留在自己手上吧

特別注意：如果是專利產品請先到印度申請專利保護

同時要給予代理商銷售權的許可

■印度客戶根據我的經驗，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會提出這種要求，請一定慎重考慮

■獨家代理的優惠！各位前輩： 我有一個客戶想獨家代理我公司的產品，他想知道我們能給

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