02 國際貿易政策的特點 靈活可變性是指(關于高中政治哲學部分答題模式的問題)

處于繁榮狀態時，人們的收入增加，稅收自動而及時地增加，失業保險、貧困救濟、農產品支持價格等轉移支付會減少，有助于抑制通貨膨脹；而在經濟衰退時期，稅收自動而及時減少，各項轉移支付的增加，又助于緩和經濟的衰退。因此，自動穩定器能夠減輕經濟周期的波動幅度，降低波峰高度，提高谷底高度。(4分)

(3)但是，由于自動穩定器僅僅是對經濟波動動作穩定性反應，在波動產生之前并不能發生作用。同時，它也不能充分調節社會需求，從而不能消除經濟危機。因此，要實現充分就業、經濟穩定增長以及物價穩定等目標，還必須依賴相機抉擇的財政政策的積極作用。(4分)

六、計算題(第1題7分。第2題8分．計15分)

38．解：商品實現均衡時

也就是：20—3P=2+3PP=3 (2分)

在價格P=3時，市場需求量為Il，于是需求價格彈性為

當P=3時的需求價格彈性為9／11，價格彈性小于1，屬于缺乏彈性，廠商要擴大銷售收入應采取提價策略。(2分)

39．(1)政府購買支出乘數KG；(2)稅收乘數KT；

(3)AG為20萬元時的國民收入增長額；(4)AT為--20萬元時的國民收入增長額；參考答案：

已知：b=0．85 G=20萬元T=20萬元

萬元

萬元

七、論述題(計15分)

40•畫圖說明完全競爭市場的長期均衡，并比較完全競爭與完全壟斷的長期均衡有什么不同?

在短期內，完全競爭廠商雖然可以實現均衡，但由于不能調整生產規模，廠商在短期均衡時可能會有虧損。但在長期中，所有的生產要素的數量都是可變的，廠商就可以通過調整自身的規模或改變行業中廠商的數量來消除虧損，或瓜分超額利潤，最終使超額利潤為零，實現新的均衡，即長期均衡。(2分)

具體過程如下：

1)如果供給小于需求，價格水平高，即存在超額利潤時，各廠商會擴大生產規模或行業中

有新廠商加入，從而使整個行業供給增加，市場價格下降，單個廠商的需求曲線下移，使超額利潤減少，直到超額利潤消失為止。(2分)

2)如果供給大于需求，價格水平低，即存在虧損時，則廠商可能減少生產規模或行業中有一些廠商退出，從而使整個行業供給減少，市場價格下升，單個廠商的需求曲線上移，直至虧損消失為止。(2分)

3)供給等于需求，實現長期均衡

在長期內由于廠商可以自由地進入或退出某一行業，并可以調整自己的生產規模，所以供給小于需求和供給大于需求的情況都會自動消失，最終使價格水平達到使各個廠商既無超額利潤又無虧損的狀態。這時，整個行業的供求均衡，各個廠商的產量也不再調整，于是就實現了長期均衡。其均衡條件是：MR=AR=MC=AC (2分)

4)完全競爭與完全壟斷相比，其區別在于：第一，長期均衡的條件不同。完全競爭廠商的長期均衡的條件是：P=MR—SMC=LMC—LAC=SAC。壟斷廠商的長期均衡條件是：MR—LMC=SMC。

第二，長期均衡點的位置不同。完全競爭廠商長期均衡產生于長期平均成本曲線的最低點；而完全壟斷廠商長期均衡不可能產生于長期平均成本曲線的最低點。

第三，獲得利潤不同。完全競爭廠商在長期均衡時只能獲得正常利潤；而完全壟斷廠商由于其他廠商無法進入該行業，可以獲得超額壟斷利潤。(5分)

市場營銷作業答案？

市場營銷學》 作業（1） 一、綜合練習 （一）判斷 1-5 ×、×、×、√、× （二）單選 1-5 B、C、B、D、B （三）多選 （四） 、簡答題 1.銷售觀念是在什么背景下產生的？它與市場營銷觀念有何不同？ 答：銷售觀念，又叫推銷觀念，是以銷售為中心的企業經營指導思想，重點考慮如何能 賣出，把銷售作為企業經營活動的核心。隨著市場的發展，許多企業的生產觀念逐步為銷售 觀念所代替。從市場來看，生產社會化程度的提高，促使勞動生產率提高，商品數量增加， 許多商品開始供過于求。競爭的加劇，使得企業急于將制成的產品賣出去，以強化或高壓推 銷的手段來銷售那些積壓和銷售不暢的產品。 為了爭奪顧客， 有些企業甚至采用欺騙和硬性 推銷的行為，反而招致了消費者的反感。盡管銷售觀念有諸多問題，但是企業從生產觀念到 銷售觀念的轉變仍被視作進步， 它客觀上提高了銷售在企業經營活動中的位置， 第一次將銷 售列入企業的經營活動日程。 從一定意義上講， 銷售觀念仍然建立在企業生產什么就賣什么 的基礎上，以現代市場營銷學的角度來看，其仍屬舊觀念。 與市場營銷觀念來比， （1）從營銷出發點來說，銷售觀念是從產品出發，而市場營銷觀 念是從消費者需求出發； （2）從營銷目的來說，銷售觀念來說銷售觀念是通過大量推銷產品 獲利，而市場營銷觀念是通過滿足需求達到長期獲利； （3）從基本營銷策略來說，銷售觀念 是以多種推銷方式競爭， 而市場營銷觀念是以發現和滿足需求競爭； 從側重的方法來看， （4） 銷售觀念主要是以派員銷售、廣告宣傳，而市場營銷觀念是實施整體營銷方案。 2.企業的多角化增長戰略有哪幾種具體途徑？ 答：多角度化增長戰略， 稱為多元化、多樣化增長，即企業盡量增加經營的產品各類 和品種，使自身的特長得以充分發揮，人、財、物力資源得以充分利用，且減少風險、提高 整體效益。經營的具體做法有： （1）同心多角化；即關聯多角化，指企業利用原有的技術、 特長、 專業經驗等開發與本企業產品有相互關系的新產品。 （2） 水平多角化； 即橫向多角化， 指企業仍面向過去的市場，通過采用不同的技術開發新產品，增加產品各類和品種。 （3）復 合多角化； 即集團多樣化， 指企業通過購買、兼并、合資或內部投資等方式，擴大經營領域，

第 1 頁 共 6 頁

6-10 × 、×、×、×、×

6-10 A、A、A、C、C 4.ACE、 5.CDE

1.ABCD、2.ACDE 3.ACD

第 2 頁 共 6 頁

（三）多選 1.ABCD、2.ABD （四）簡答題

3.BD 4.ABCE

5.BCDE

1 競爭者的市場反應可分為哪些類型？ 答： （1）遲鈍型競爭者：對市場競爭措施的反應不強烈，行動遲緩。 （2）選擇型競爭者：對不同的市場競爭措施的反應是有區別的。 （3）強烈反應型競爭者：對市場競爭變化十分敏感，迅速做出強烈反應。 （4）不規律型競爭者：對市場競爭變化所做出的反應是隨機的，往往不按規律行事。 2.差異性市場策略有什么優缺點？企業在什么條件下適用差異性市場策略？ 答： 差異性市場策略的優點在于它能分別滿足不同消費者群的需要， 提高消費者對企業 的信任感，增強產品的競爭能力，有利于企業擴大銷售。同時，一個企業在數個細分市場上 都能取得較好的營銷效果， 有利于樹立企業形象， 提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻 率。其缺點是，成本和銷售費用會大幅增加，因此，有采用這種策略時企業必須慎重，要算 一下所耗的費用是不是能夠抵得上利潤的上升。 例如日本豐田就推出不同類型的汽車，去 滿足不同收入、不同階層、不同社會地位的消費者。 3.對品牌設計有哪些基本要求？ 答：品牌的設計雖屬標志藝術范圍，但對于企業產品的營銷關系重大，因此，對品牌設 計的要求很有明確性： （1）標記性，這是其首要要求，品牌的基本功能就在于能標示產品的 來源以區別其他于產品， 因此要做到設計新穎、不落俗套，突出重點，主次分明，簡捷明快， 易于識別； （2）適應性， 能夠便于在多種場合、 多種傳播媒體使用， 有利企業開展促銷活動； 適應國內外消費對象的愛好，避免禁忌，適應國內外的商標法規，便于申請注冊； （3）藝術 性，能給人以美感，并能吸引人們的注意。因此對品牌設計要求就要針對消費者心理，啟發 聯想，思想內容健康，無不良意義；設計專有名稱。 二、案例分析：智強集團的細分策略 案例分析： 講評：營銷實戰中，采取差異化策略的市場新進入者較多，這是因為差異化策略既避免 了與大品牌的直接競爭，又能較容易的利用市場的熱度“借勢”占領一個新市場，但值得注 意的是：細分市場競爭也十分激烈，一旦細分市場取得了超常利潤，大品牌絕對會下手，并 以品牌優勢擠壓新入者。 本案例較特殊的一點是： 智強在進入液態奶市場之前， 已經是核桃粉產品的全國第一品 牌。 在進入新市場后， 原品牌確實可以起到部分推動作用， 智強確實也充分利用了這一優勢， 展開了差異化營銷的策略。另外，值得關注的是，智強不僅準確定位細分產品，對目標消費

第 3 頁 共 6 頁

作業 (3)

一、綜合練習 (一)判斷 1-5 ×、×、√、×、× （二）單選 1-5 A、C、A、D、B （三）多選 1.ABCE （四）問答題 1.什么是需求導向定價法？其主要有哪兩種方法？ 答： 需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。 它不是根據產品的成本 定價， 也不是單純考慮競爭狀況定價， 而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認 識程度來制定商品的價格。其中主要的方法有兩種。 （1）理解價值定價法：企業按照購買者或消費者對商品及其價值的認識程度和感覺定 價。 （2）區分需求定價法：又叫差別定價法，是企業在特定條件下，根據需求中的某些差異 而使價格有差別的定價方法。 2.簡述選擇中間商數目的三種形式. 答：（1）普遍性銷售：生產企業對經銷商不加選擇，經銷網點越多越好，力求使商品能廣 泛地和消費者接觸，方便消費者購買。這種策略適用于價格低廉、無差異性的日用消費品， 或生產資料中普遍使用的標準件小工具等的銷售。 （2）選擇性銷售：生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品， 如采取特約經銷或代銷的形式把經銷關系固定下來。 這種渠道策略大都適用于一些選擇性較 強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的商品的經營。 （3）獨家銷售：生產企業在特定的市場區域內，僅選擇一家批發商或代理商經銷特定的產 品。這種策略，一般適用于新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。 3. 網絡營銷主要有哪些職能？ 2.ABCE 6-10 √、√、√、√、√ 5. ABCDE 6-10 A、C、C、D、B 3.BCE 4.AB

第 4 頁 共 6 頁

答： （1）信息收集（2）信息發布（3）銷售促進 （4）銷售渠道 （5）顧客服務與顧客關系 （6）買粉絲推廣 二、案例分析：索尼公司通過“創造需求”開發新產品 案例分析：索尼公司通過“創造需求” 問題：結合案例談談企業如何發掘新產品創意 講評：本案例主要講述了索尼公司通過“創造需求”開發出新產品——walk man 的例 子。以此來說明技術人員“創造需求”的重要性。我們學市場營銷強調的是首先要通過市場 調查了解消費者的需求，然后再去投其所好，生產產品。本案例中強調最大限度發揮技術人 員的技能，發揮創造性，通過撲捉突發奇想的靈感來發明新產品，然后投放市場后引導消費 者使用喜歡該產品。學生在分析案例中要仔細對比這兩種思路。 “投其所好”與“創造需求” 看似矛盾，其實并不矛盾。 “投其所好”是基礎， “引導消費”也是必須的。應該看到，盛田 邵夫之所以能夠突發奇想發明 walkman，也是受井深需求的影響的。 答案要點：本案例通過索尼公司通過“創造需求”開發出新產品——walk man 的例子 來說明技術人員“創造需求”的重要性。這給我們一個啟發，企業在發掘新產品的過程

很赞哦!（9463）