02 國際貿易推廣方式(國際技術貿易的方式主要包括哪些？)

的機電產品，由于售后服務未跟上而直接影響到該類產品的出口。除了以上兩大方面問題外，我國企業在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應性較差，企業間開展國際營銷活動時缺乏支持、配合等問題。

二、完善我國企業國際營銷的對策

我國企業在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互作用的結果，要解決這些問題，需要政府和企業共同努力采取相應的對策。

1、樹立全球化營銷觀念

觀念創新是企業營銷的先導，我國企業不能僅滿足于樹立市場營銷觀念，而應追求與環境相適應的新的營銷觀念。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司。

2、加強產品創新，提高產品的國際競爭能力

提高產品競爭力主要是提高產品市場占有率和獲利能力，從我國出口產品狀況分析即要提高產品的國際競爭力。確立整體產品觀、提高產品質量、加強產品創新是提高產品國際競爭力的關鍵。產品創新應從產品整體概念出發，包括產品標準創新，產品品種、花色、樣式創新，產品包裝創新，產品品牌創新，產品服務創新等。狠抓產品質量，確保核心產品優質化。另外，企業應不斷吐故納新，確保產品形式的多樣化，其重點是做好產品包裝工作。要結合我國實際，切實做好包裝、裝潢的標準化、多樣化。加強出口產品的售后服務工作，不斷改進和提高服務水平和服務質量，不斷推出新的服務項目和服務措施，力圖讓消費者得到最大的滿足。

3、加強市場創新，擴大市場發展空間隨著我國買方市場的出現，企業之間的競爭也步入商界的戰爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰爭，企業是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費者的需求尚未得到滿足的潛在市場，或創造一種新的需求市場呢？有的企業面對強大的競爭壓力，采用讓利不讓市的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結果往往是得不償失，而高明的企業則把視野投向新的市場。以洗衣機為例，城市洗衣機市場飽和了，海爾就拓展農村洗衣機市場，當海爾總裁獲知四川等地農民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立即組織研發力量開發出能洗地瓜、土豆的洗衣機，備受當地消費者的青睞。另外要增強品牌意識，制定名牌發展戰略。企業應增強品牌意識，重視商標的地域性，注意商標注冊工作，并制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發展戰略。

4、政府深化外貿體制改革

政府應從單純的被動管理向積極服務的方向轉變，從宏觀上為我國企業開展國際營銷創造條件。首先，政府要進一步深化外貿體制改革，鼓勵企業特別是一些國有大中型企業走外向型道路，充分放權，提高企業積極性和主動性，對一些符合條件的企業允許進出口自營。其次，政府應從法規、政策方面加以引導，促使企業實現兩個根本性轉變，促進企業進行集約化經營，推動有條件企業向國際化、集團化、綜合商社發展。

5、增加出口渠道，做好促銷工作

國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業的具體情況，首先應做好企業宣傳工作，主要是提高企業知名度，企業可通過廣告進入國際互聯網等手段來宣傳自己。其次，企業可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。我國企業應從目前的工貿分離逐步走向工貿一體化，使工貿有機結合，推行代理制，逐步完善外貿領域價格體系，消除工貿之間利益分配不合理，允許生產者根據供求關系自由定價，并根據市場價格安排生產規模。

總之，提高產品國際競爭力是一項系統工程，需要社會各方面支持，但主要還在于企業本身。

國際推廣的國際推廣的方式

傳統的如展會推廣、媒體推廣。

1、展會推廣

在現代會展市場營銷中，展會推廣的過程就是創立品牌、發展品牌的過程。展會“質量”的競爭集中在品牌的競爭上。展會推廣必須借助品牌運作。展會推廣是展會組織者的營銷戰略行為，是展會組織系統的中心議題和持續不斷努力進行的工作。

2、媒體推廣

媒體推廣就是讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等進行報道推廣。

3、網絡推廣

網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動。而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動。狹義地說，網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣。

現在比較流行的為網絡推廣。網絡國際推廣又分為搜索引擎、B2B、電子郵件等多種推廣方式，而搜索引擎又可分yahoo、google、MSN等，B2B又可以分為國內，國外，如ALIBABA，DIRECTINDUSTRY,隨著接觸國際貿易的企業越來越多，國際推廣這個名詞也越來越被廣泛使用。

跨境電商的推廣方式有哪些

跨境電商的推廣方式：

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是最常見的站外引流方法，無論是SEO、PPC還是SEM目的都是通過關鍵詞引導客戶通過搜索引擎到訪自己的網站或店鋪。

2、產品測評

現在推廣產品，特別是新產品的最佳方式之一就是讓使用者為你打廣告。如果人們看到很多該產品的正面評論，他們就更有可能登錄嘗試新產品。將產品免費送給別人，然后要求他們給你好評，并附上產品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產品的曝光率。

3、EDM營銷推廣

EDM電子郵件營銷指的是通過訂閱和主動推送的形式將賣家所想要傳達的信息提供給客戶。用電子郵件推廣產品，賣家需要先知道目標客戶的郵箱地址，然后發促銷廣告、新品發布等信息給他們，附上鏈接，方便客戶點擊進去。

4、社交媒體營銷推廣

跨境電商中所指的社交媒體主要指在國際上使用頻率最高的幾個軟件，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通過這些社交媒體軟件吸引粉絲并最終推薦商品的手段。

5、網紅KOL推廣

網紅KOL和相關專業領域的達人也可以為品牌帶來可觀流量。

6、博客營銷

7、參加貿易展覽

現在，貿易展覽和博覽可以很好地曝光你的產品。對于新產品發布，你可以在貿易展覽中提供新品預告。

8、推薦營銷推廣

由第三方，比如老客戶，向新客戶推薦產品或服務，推薦形式也有了多樣化，從傳統的口口相傳，到現在的朋友圈分享。相比廣告宣傳而言，人們更相信自己的親人、朋友。

9、產品新聞提及

品牌經常通過舉辦產品發布會和促銷活動而發行新聞稿，但不利的一面是，記者每天都會通過發布數百份新聞稿，因此這樣容易被它們所覆蓋，不過該種方法還是值得一試。

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