02 國際貿易交易磋商論文(國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些)

觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

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國際貿易交易磋商的實驗原理

通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商

國際貿易是指世界各個國家（或地區）在商品和勞務等方面進行的交換活動，交易磋商的實驗原理是通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商

體驗與感受并了解詢盤、發盤、 還盤和接受環節的真實模擬狀況

3000字左右論文題目：我國出口商品市場的多元化探悉or中小外貿企業發展外貿業務的問題與對策

中韓貿易發展談我國出口商品市場的多元化探悉

中韓貿易發展回顧

“中國與韓國為友好近鄰,交往歷史淵源流長,文化背景極其相似,這為中韓貿易的發展提供了良好的條件。如今兩國經濟處于不同的發展階段,結構互補,各有所需,這為兩國的經貿合作提供了必要性和現實性。”［1］中韓兩國1983年通過中國香港、新加坡等地開始進行間接貿易，1988年3月開始有步驟開展民間直接貿易。1992年2月和7月，中韓民間貿易協定和民間投資保護協定分別生效。1992年8月24日，中韓兩國建立正式外交關系，兩國政府并簽訂了貿易協定和投資保護協定以及關于成立經濟、貿易和技術合作聯委會的協定。2003年，按年投資額計算，我國已成為韓最大的海外投資對象國并首次成為韓第一大出口市場，韓國則是我國的第四大貿易伙伴、第四大出口市場(不包括東盟和歐盟)和第四大外商直接投資來源，雙方互為重要經貿合作伙伴的關系不斷得到加強。特別是中國加入WTO后.中韓貿易以更加迅猛的速度發展.因此中國有望成為21世紀初世界經濟活動中最活躍的地區之一.“2005年兩國政府發表《中韓聯合公報》,為未來雙邊貿易貿易發展提出了明確的目標,2012年雙邊貿易規模突破2000億大關.”[2]同時，雙方正在探討在新的領域擴大合作的可能性。

（一）、雙邊貿易

我國對韓出口商品主要包括“服裝及衣著附件，織紗線、織物及制品，鋼鐵及其制品，煤，玉米，水、海產品，鋁及其制品，電視、收音機及無線電訊設備的零附件，集成電路及微電子組件，錄音機及收錄（放）音組合機等；自韓國進口商品主要包括集成電路及微電子組件，鋼材，初級形狀的塑料，手持（車載）式無線電話機，電視、收音機及無線電訊設備的零附件，對苯二甲酸，化學纖維長絲，自動數據處理設備及其部件，自動數據處理設備的零件，汽車零部件等。”[3]

“2003 年我國海關統計中韓雙邊進出口總額為632.31 億美元，同比增長43.4%；”[4]如不包括歐盟和東盟，韓是我當年第四大貿易伙伴、第四大出口市場和第三大進口來源。據韓方統計，我國則是韓國2003年的第二大貿易伙伴和第一大出口市場。

2004年，中韓貿易繼續保持較快增長速度, 全國政協副主席、中國企業聯合會會長陳錦華表示，2005年中韓雙邊貿易額已達900.68億美元,同比增長42.4％.東北亞已成為全球經濟增長最快、市場商機最多的地區之一。

（二）、相互投資

1、中國對韓投資

“2003年，中方共批準企業對韓投資10項，投資額1.95億美元，分別同比增長42.9%和133.3%。截止2004年10月，我對韓直接投資也已超過10億美元。“[5]韓國現已成為中國的第六位投資對象國和第四大交易國.隨著中國加入WTO,逐漸對外開放金融和流通領域的服務行業以及基礎產業,在開放的新市場韓國企業通過與中國企業達成戰略協同,投資多元化的趨勢進一步增強.同時隨著中國經濟的增長,國內市場購買力的增強,使得營業網擴大,預先搶占市場份額的投資形式日趨增多.

2、韓國對中國投資

1992年中韓建交以后，韓對華投資快速增長，韓資已成為我主要的外資來源之一。“韓對華直接投資以年均20%的速度遞增，截止2004年5月底，韓對華投資共29541項，協議金額411.1億美元，實際利用金額222.4億美元，較建交當年增長77倍。韓企業對華投資以中小企業為主，平均規模較小；主要投資領域為紡織、服裝、電子電器組裝、制鞋、石油化工等制造業和飲食等服務行業；投資區域集中在山東、天津、遼寧、江蘇等東部沿海地區，但近年正逐漸向廣東、福建等其它東部地區和中西部內陸地區擴展。“[5]

據商務部統計，“2003年，我共批準韓對華直接投資4920項，合同韓資金額91.77億美元，實際利用韓資44.89 億美元，同比分別增長22.75％、73.74％和64.98％。”[5]按照實際到位基準，韓是當年我第四大外商直接投資來源。

“2004年1-9月，我共批準韓對華直接投資4177項，同比增長20.9%；協議韓資金額94.20億美元，實際利用52.31億美元，分別同比增長61.2％和62.3 ％。”[5]進入2004年以來，韓已成為僅次于我國香港和維爾京群島的我實際利用外資第3大來源。目前韓國企業對我國的投資方式仍較為單一，投資領域偏重于制造業，投資區域主要集中在東部沿海地區。形勢的發展，需要雙方作出新的努力，以盡快改變這種狀況。兩國的產業發展也需要合理的布局、分工與合作。

應對中韓經貿問題的戰略措施

雖然中韓貿易存在一定的問題，但“長遠看來雙方還是還有很大的發展空間。目前兩國貿易受到重創,但其發展的基礎如文化類似、地域相近、經濟互補等依然存在。特別是韓國經濟,目前雖受一時之困,但那些曾創造經濟奇跡的諸多因素如健全的基礎設施、高素質的勞動力、強烈的進取精神、開放的貿易體系等等并未喪失,并將為韓國走出危機發揮積極作用。因此,我們決不能忽視或放棄韓國這一重要市場。”[14]并且,兩國在彼此對外貿易中所奠定的地位是雙方長期努力的結果,因而要本著積極的態度,知難而進,采取相應措施以扭轉目前的被動局面。

（一）、建立戰略性貿易合作。

“所謂戰略性貿易合作，實際上就是由貿易的短期合作發展為長期合作，由局部合作發展到全面合作，由競爭關系發展為合作伙伴關系。由于現行中韓貿易模式是在資源互補的思維定勢下進行的，面對國際經濟的新形勢，考慮兩國的優勢，尤其是韓國資本技術密集度高、具有全球競爭力和水平分工的產業模式，未來中韓貿易模式更應該從整合競爭優勢和全球布局的觀點，即貿易結構從產業間分工向產業內貿易發展，改善中國對韓出口結構，提升產品的國際競爭力。建立戰略合作形成良性競爭。由于中韓產業存在著既競爭又互補的辯證關系，競爭與互補是相對的，這就需要雙方在客觀運作上正確地引導和推動，使之產生良性競爭，讓良性競爭再促進互補，實現新的生產要素的高效整合，產生新的比較利益。同時兩國的競爭與互補既有利于雙方科技水準的提升和產業升級，也有利于共同參與國際分工，共同對付經濟區域化與集團化的保護主義挑戰。”[15]因此，中韓產業和貿易將在互補與競爭中不斷發展。兩岸產業在合中，以各自的優勢和強項相結合，產生較大的互補效益，互相促進，共同提高。這樣，兩國產業發展將在不斷的互補和競爭的交替和演進中，促使通過貿易合作使兩國的產業步入良性循環的軌道，從而促進雙方經濟實力的增強。建立戰略性合作還可以擺脫美日影響。在劇烈的國際競爭中，中韓兩國都面對著同樣的國際形勢。世界經濟一體化，國與國之間相互依存性越來越明顯，每一個國家的政策都將對其他國家產生影響，如2000年以來世界經濟疲軟，使兩國都受到一定程度的影響，甚至美國和歐盟的政策也對兩國產生影響。通過戰略合作，可以減少這種影響。

（二）、加快雙方進出口商品結構的調整

（三）、妥善解決兩國間的貿易爭端

隨著中韓兩國貿易額的迅速擴大，涉及的商品數量也越來越多。因此在貿易中產生這樣或那樣的問題，甚至在個別商品上產生某些爭端也是正常的，關鍵是應該采取妥善的辦法加以處理。通過雙方友好協商，本著互利互讓的原則加以處理。而不應該動輒采取制裁或貿易戰的辦法加以解決。世貿組織爭端解決機制的目的就在于“為爭端尋求積極的解決辦法”。因此，對于成員之間的問題，它鼓勵尋求與世貿組織規定相一致、各方均可接受的解決辦法。通過有關的政府之間的對邊磋商，找到解決辦法.中韓兩國應積極遵守世貿組織的規定，通過雙方友好協商，本著互利互讓的原則加以處理。而不應該動輒采取制裁或貿易戰的辦法加以解決。

貿易摩擦的產生對于兩國經貿關系的發展是十分不利的。面對中韓每年60多億美元的貿易逆差，中國政府會在增加對韓國農產品的出口上找出路，而大量的蔬菜類農產品進入又會使韓國政府感到為難。“可以尋求一個能夠解決兩難的辦法，如，中國可以擴大谷物類對韓國的出口，爭奪其他國家的在韓國市場的份額，同時適當減少對韓國農業沖擊大的品種的出口，采用出口結構調整的辦法既可以不斷擴大貿易，又能夠增加雙方的互補性，減少貿易摩擦。”［17］

淺談國際商務談判技巧論文范文

隨著經濟全球化的發展，我國與國外的商務活動也越來越頻繁，因此在商務活動中，商務談判的技巧是取勝的一個重要因素。下面是我為大家整理的淺談商務談判技巧論文范文，供大家參考。

商務談判技巧論文范文篇一：《試論英語商務談判技巧》

[摘要] 隨著經濟全球化的發展。中國的國際貿易也越來越發達。要想和外國人做好每一筆生意，你必須了解世界各國的文化。國際貿易中跨國的商務談判在所難免，所以你也必須懂得把全界各國商人的談判風格研究從文化的角度來探討國際商務談判，分析國際商務談判過程、世界各國商人的談判風格，增強中國商人在國際貿易中的競爭力。

[關鍵詞] 語言技巧談判風格談判技巧

一、前言

一個涉外商務談判人員不僅要熟識談判原則、相關法律和商務業務，而且要掌握一些談判技巧，熟練地運用一些語用策略，即靈活運用語言的表達、手段、技巧等以實現預期的談判日標。商務談判是一項解決問題、達成協議的復雜過程。這項互動性任務涉及交際的各方面:交際人物、工作內容、交際形式、交際方法、交際內容、交際場景、個人能力等。談判人員的言語表達要根據情況而變化，針對不同的談判物件而運用語言策略。在商務談判過程中，成功的語用策略無疑起著積極的作用。本文探討商務英語談判中語用策略的運用。

二、英語談判技巧

1.商務談判前的準備

商務談判前的準備也是商務談判技巧的一部分，她往往會起到令人意想不到的效果談判前，要對對方的情況作充分的調查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的;還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對對方重要到什么程度等等。同時也要分析我們的情況。假設我們將與一位大公司的采購經理談判，首先我們就應自問以下問題:

一要談的主要問題是什么?

一有哪些敏感的問題不要去碰?

一應該先談什么?

一我們了解對方哪些問題?

一自從最后一筆生意，對方又發生了哪些變化?