02 國際貿易中憑樣品買賣的注意事項(憑樣品買賣應注意什么問題)

種方法。憑樣品買賣的合同看似簡單，但在實際履約過程中卻經常出現復雜的問題。在貿易實踐中，因樣品問題產生糾紛的合同并不少見，所以說，憑樣品成交的合同可能存在諸多方面的潛在風險。憑賣方樣品買賣的潛在風險憑賣方樣品買賣時，賣方所提交的樣品應該具有代表性。對于“代表性”的理解通常存在著誤區。賣方為了能使買方確認所提交的樣品，往往傾向于選擇貨物中較好的產品作為樣品寄出。這樣，就很可能給以后的糾紛設下障礙。日后大批量交貨時，很可能因批量生產達不到樣品的品質水平而遭致買方索賠。雖然合同簽訂了，但不能順利履約，賣方還是不能收匯，有時還要承擔違約責任;但如果賣方過于擔心被索賠，提交的樣品品質過低，又有可能不符合買方的要求，難以達成合同。即使達成合同，價格也會被買方壓得過低。因此，把握樣品的代表性應該是挑選不太好，也不太差的中等貨物作為樣品。為防止上述情況的出現，可以采取規定彈性條款的辦法，比如，在合同的品質條款中表明“品質與樣品大致相同(quality to be about equal to the sample)”或“品質與樣品近似(quality to be similar to the sample)”的字樣，以防止因樣品與實際交貨的差距過大而引起糾紛。憑買方樣品買賣的潛在風險憑買方樣品買賣與憑賣方樣品買賣，雖然均為合同的一方首先提交樣品，由合同的另一方來進行確認，但在性質上兩者是不同的。前者稱作“來樣成交”或“來樣制作”，以這種方法成交的合同對賣方來說要求較高，甚至可能存在著潛在風險。賣方在確認買方提交的樣品之前，要充分考慮生產此種樣品所需要的設備、原料、生產技術與生產時間。如考慮不周，就有可能給日后的交貨造成困難，甚至出現違約的后果。因為是以買方提交的樣品作為最后的交貨依據，買方很可能在樣品中設計出賣方不易察覺或不易仿制的地方。由于國際貿易大多是遠期交割，簽約與交貨的時間大約相隔一個月之久，在此期間，一旦市場價格發生變化，買方就會惡意索賠(market claim)，借交貨與樣品不符為由向賣方提出索賠要求。例如，憑買方樣品制作的服裝，樣品中在針腳或鈕扣釘法等細小地方，做出與通常的服裝要求不同的設計，待賣方交貨時，市場價格下跌，買方就會以實際交貨與樣品不符為由拒付貨款，甚至提出索賠。為避免這種情況的出現，賣方通常都是在收到買方樣品以后，根據買方的來樣，復制或選擇樣品寄交買方。這一樣品被稱作對等樣品(買粉絲unter sample)。如果買方確認了這一樣品，就等于把“憑買方樣品買賣”轉換成了“憑賣方樣品買賣”。這樣，賣方就具有了較大的主動權。憑樣品買賣的交貨依據憑樣品買賣時，合同中的品質條款應該注明以樣品作為交貨依據。如果是憑文字說明的某種方法表示品質，就應該注明所寄交的樣品僅供參考。否則，買方根據有關國際貿易慣例，有理由認為合同品質既符合品質條款中的文字說明，同時又與樣品一致。這無形中等于給賣方設下了雙重限制。曾經有這樣一個案例，我國某公司向英國某公司出口大豆，合同中的品質條款列明：水分14%以下，雜質2.5%以下。在成交前我方曾向買方寄過樣品，合同達成后，我方又電告買方成......

國際貿易實務憑樣品買賣的優缺點。

樣品不好保存，容易發生變化!

憑樣品買賣合同與一般消費者買賣合同的區別

關鍵是對樣品的認定，即一定要確定樣品是什么情況，什么狀態，是否有隱蔽瑕疵，如果雙方對樣品目前的狀態認可棱應當封存樣品，最后交貨以樣品為準。一般的買賣合同購買的一般是通用貨物，交付以雙方商定的標準為準，或者按照國標、企標，不必以樣品為準。

什么是憑樣買賣

憑樣品買賣，根據樣品提供者的不同，可分為以下幾種具體做法：

（1）憑賣方樣品買賣。由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品”。憑賣方樣品買賣就是交易雙方約定以賣方樣品為交貨的品質依據。在出 *** 易中，賣方應特別注意樣品的代表性。同時，賣方向賣方寄送樣品時，應考慮留存“復樣”，備作交貨或處理糾紛時核對。

（2）憑買方樣品買賣。由買方提供的樣品稱為“買方樣品”。憑買方樣品買賣就是交易雙方約定以買方提供的樣品為交貨的品質依據。習慣上稱為“來樣成交”。憑買方樣品成交時，由于制造技術或其他方面的原因，難以做到貨樣一致時，可考慮訂立帶有彈性的合同條款，如“品質與樣品大致相同”。此外，賣方還應注明由買方樣品引起的任何三者權利問題概由對方負責。

（3）憑對等樣品買賣。對等樣品是指賣方按買方來樣復制、加工出一個類似的樣品交買方確認。也可稱為“回樣”或確認樣品。憑對等樣品買賣實際上是賣方日后交貨的品質一“對等樣品”為準，也就是將“憑買方樣品買賣”轉變為“憑賣方樣品買賣”，這樣賣方可爭取主動。憑樣品買賣的基本要求是賣方交貨品質必須與樣品完全一致，為了避免履行合同時發生不必要的糾紛，必要時可使用“封樣”，具體做法為：出證機構在一批商品中抽取同樣品質的樣品若干份，在每份樣品上燙上火漆或鉛封，交易雙方在封口上簽名或蓋章，供交易當事人使用。同時留一份公交證機關存查。封樣可以由發樣人自封，或買賣雙方會同加封。

憑樣品買賣的樣品質量與文字說明不一致怎么辦

《合同法》第168條規定，當事人封存樣品時，還可同時對樣品的質量予以說明。當事人在封存樣品的同時，還可以用語言、文字對樣品的品質予以說明，防止合同成立后樣品發生變化，從而產生糾紛。

出賣人交付的標的物應當與樣品及其說明的質量相符。所以，出賣人對樣品出具的說明，亦構成對標的物質量的擔保內容。1、一般原則。

對憑樣品買賣合同糾紛案件中，買受人如果認為出賣人所交付的標的物的質量不符合樣品質量的，則應當由買受人負舉證證明的責任；在訴訟中，買受人可以申請由人民法院委托有關專門機構進行質量鑒定。質量鑒定機構對出賣人交付標的物進行質量鑒定的標準一般情況是既不是國家標準、行業標準，也不是標的物的通常標準，而是以樣品所體現的品質為鑒定標準，雙方當事人對樣品所作的說明也是鑒定所依據的標準內容。對于出賣人實際交付的標的物是否與樣品的品質相符，除憑肉眼能夠作出判斷的以外，一般均應當委托專門機構進行質量鑒定后認定。2、在對交付的標的物品質是否符合樣品品質時，還有一個問題應當引起注意，即當雙方當事人所封存的樣品存在隱蔽瑕疵時，對質量標準的判斷與選擇。

所謂隱蔽瑕疵，是指當事人已盡其交易上的必要注意，仍然沒有發現的瑕疵。對憑樣品買賣中，如果樣品存在隱蔽瑕疵的，則必須適用《合同法》第169條的規定對標的物的標準進行確定，此條規定是一項強行性的規范，當事人不得以約定排除該條的適用，因為出賣人的質量瑕疵擔保責任是一種法定責任，其目的在于平衡買賣雙方的利益。

憑樣品買賣是一種特殊的買賣，其特殊性就表現在當事人是以樣品來確定標的物的品質。所謂樣品，又稱貨樣，是指當事人選定的用以決定標的物的品質的貨物。因此，樣品買賣的根本特征就在于出賣人交付的貨物與樣品須具有同一品質，它是以樣品來確保標的物品質的，而不是以出賣人交付的貨物符合樣品的品質為生效條件，也不是以出賣人交付的貨物不符合樣品的品質為解除條件。可見，在樣品買賣合同中，標的物的品質與樣品相同是當事人關于標的物品質的約定，而不是以標的物的品質符合樣品為決定買賣合同效力的條件。

國際貿易中憑買方樣品買賣和憑對等樣品買賣有什么區別

憑買方樣品買賣，做出來的產品就要和買方的一樣一樣的，賣方做的差點或者好點，這時候買方就可以不承認結果，讓賣方賠償

對等樣品的時候，賣方可以做一個相近，不是完全一樣，功能相當的樣品，買方同意以后量產

然后量產的時候，就按照賣方做的樣品來做

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