02 國際貿易交易磋商環節論文題目(關于國際貿易方面的論文)

國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。

在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作，做好外貿業務。

在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

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國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些

對進出口合同主要交易條件進行磋商，其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。

出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中，外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后，向國內供應商詢問商品價格，向相關部門了解各項出口費用，再進行出口報價核算，經過相關領導審批過后，對外發盤。

若交易對方是新客戶，交易商品是新產品，發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信，規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策，解決本企業能否出口該產品的問題。

2.還盤。在出口業務中，發盤之后，雙方往往要進行多次還盤來回操作。

3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致，即為接受。接受之后，一般都會簽署合同。

進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品，招標是詢盤，投標是發盤，定標就是接受。

交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件，經常會產生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際貿易慣例。

基本要求

交易磋商是一項交易的開始，應該以對該項業務進行周密調研為基礎，要做好充分準備，應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。

交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟

詢盤

詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。

發盤

發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。

發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。

發盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。

實務中常見由買方詢盤后，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。

還盤

受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。

還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。

還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。

還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

接受

受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。

如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。

急求論文大綱，題目國際貿易中英語的作用

關鍵詞：英語、重要性、國際貿易、商務英語

導言：隨著外資企業的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作

雖然工作性質，工作場地有所不同，但是他們都會遇到同樣的問題，就是如何從事涉外的國際貿易活動，如何在外商經營的企業里有一席之地

語言的差異無疑是這些人所遇到的最大的障礙，在我們熟知的生活中，貿易活動中，英語是現代國際貿易中最重要的交流工具，例如說：當今社會從事國際貿易活動人士，一般文化修養水平都比較高，其中適時開展公關活動就是以語言作為通道來加強對外聯系和交往，因此掌握一定的商務英語知識，可以獲得事半功倍的效果

未來世界里一體化格局將使我們的距離越來越近，語言也正是拉近這個中距離的橋梁

所以說英語在貿易領域中有著重要作用

一、 英語的重要性

現在世界上越來越多的人說英語，毫無疑問，英語已是世界上使用最廣泛的語言之一，現今大概有3億多人在使用

并且很多國家已經使用它作為母語，作為第一語言，同樣英語在很多國家的官方事務、教育、信息和其他活動中都是必不可少的

它是聯合國僅用的幾種工作語言之一

人們說英語已經成為國際商貿和交通運輸語言

大部分飛行于各國間的飛行員使用英語來與飛機場聯絡

在大洋上航行的輪船都用英語發出求救信號

據說世界上百分之六十的無線電廣播和百分之七十的郵遞業務用的是英語

在國際體育比賽中和國際科學家大會上，英語使用得最多也最為廣泛

事實上，英語已成為國際科學技術合作的通用語

太空、核能及計算機方面最先進的研究成果都用英語來發表

會用英語交談和寫作的科學家比不會使用英語的科學家，與其他國家的同行們聯系要密切得多

現在的中國已真正步入國際化，生存、機遇、挑戰和競爭給人們帶來了前所未有的危機感，英語作為國際交往的通行證也越來越受到廣大國民的重視，全社會學英語，用英語的高潮也一浪高過一浪

對于從事外貿業務的工作者來說，英語在她們肩上的擔子是不輕的

有的時候，我們朋友坐在一起聊天的便會聊到我們當前面臨的一個問題——就業問題，聊到我們的專業，聊到國際貿易的發展問題，談到國際經濟流向的問題，大家一致認為隨著中國的企業走向世界，外國的企業走進中國，在多元文化的共處與交際中能說一口流利的英語對于人們的求職、工作發展該是多么重要啊！ 二、 國際貿易實務

國際貿易實務是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學

它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用

國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜

具體表現： （1）交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜

稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現

（2） 國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商

如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛

另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險

所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失

（3）國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失

（4）國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大

可見，國際貿易具有線長、面廣、環節多、難度大、變化快的特點

因此，凡從事國際貿易的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、知識和技能與方法，而且還應學會分析和處理實際業務問題的能力，以確保社會經濟效益的順利實現

在國際貿易中，一直存在著爭奪市場的激烈競爭，有時甚至達到白熱化的程度，競爭的形式雖表現為商品糧競爭、技術競爭和市場競爭，但歸根結底，競爭的實質還是人才競爭

因此，我們必須增強競爭意識，提高外經貿人員的整體素質和競爭能力，才能在國際市場中立于不敗之地

自從我國加入世界貿易組織后，企業參與國際商務活動越來越頻繁，發展對外貿易開拓國際市場的步伐越來越快，同樣商務英語信函，尤其是進出口英語、英語函電的使用也越來越多，據調查各高校也都開設了與國際商務有關的專業和課程，商務英語函電的學習都驟然增多，但是針對進出口交易過程的商務英語圖書卻不多，這就集中反映出進出口交易過程中常用術語的圖書更是鳳毛麟角

現今中國作為最大的發展中國家，正

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