02 國際貿易中的風險不涉及([100分]國際貿易中,進出口雙方避免風險)

貨物等，從而判斷賣方提供貨物裝船資料的可靠程度；

第七，為防止賣方和船東串通詐騙，我方可以在合同中對載貨船舶提出要求，如船齡的要求（一般不超過15年）、不能租用所謂“二船東”的船舶，還可要求選用船東保賠協會會員的船舶等。

（三）保險條款。許多國家都使用《倫敦保險協會貨物險條款》，它有A條款、B條款和C條款3種基本險種，分別和我們熟知的《中國人民保險公司保險條款》的一切險、水漬險和平安險相當,按照《INCOTERMS2000》有關規定，如果買賣雙方在合同中沒有明確約定賣方需投保的險種，那賣方只需投保最低的險別，即C條款。這種險別較適合散裝貨，而不太適用于制成品，假如制成品貨物裝卸船時摔落造成損失就不屬C條款的保險范圍，而A條款和B條款才包含此類風險。所以說有時盡管保了險，卻沒有起到應有的保險作用。為避免這種情況發生，我們在洽談CIF進口合同時，一定要根據合同貨物的實際情況，向賣方提出相應的保險要求（主險和附加險）并在合同和信用證中明確下來。

（四）檢驗及索賠條款。檢驗分在出口國檢驗（包括產地檢驗和裝運港檢驗）和在進口國檢驗（目的港檢驗和最終用戶所在地檢驗）。通常情況下是出口國檢驗、進口國復驗，即以合同規定的裝運港或裝運地檢驗機構出具的檢驗證書作為賣方向銀行收取貨款的憑證之一，貨物運抵目的港或目的地后，由雙方約定的檢驗機構（通常是中國出入境檢驗檢疫局）在規定的地點和期限內對貨物進行復驗。復驗后如果貨物與合同規定不符，而且屬于賣方責任所致，此時買方有權憑該檢驗機構出具的檢驗證書，在合同規定的期限內向賣方索賠，索賠的時限應在合同中訂明。對機電設備在買方工廠的考核驗收，我方盡可能在合同條款中對考核驗收的標準、地點、程序、要求等有比較詳細的規定，當然考核不合格的處理辦法、補救措施、費用的負擔也要事先在合同中明確，以免將來雙方有爭議。

采取必要的應對措施合同條款只是我們防范風險的基礎和必要條件，更為關鍵的是我們的操作過程。我們要嚴格按照條款履行合同，密切關注和跟蹤賣方、船舶及貨物動向，認真審核合同要求的有關文件、單據，一旦發現問題和苗頭，買方就該引起高度重視，采取相應的果斷措施，將風險解決在襁褓之中。

1.受益人三番五次要求申請人修改信用證的最遲裝期。這時申請人就要注意查看進出口雙方的往來函電，進行分析判斷，看有無可疑之處。收到議付行寄達的單據后，須從嚴審核，在單證完全一致的情況下要重點查看海運提單，必要時也可向承運公司或請律師向境外有關部門查詢。

2.受益人未在規定的時限內給申請人發出或明顯偽造裝運通知。前者存在忘發、誤發、尚未裝船和已無履約能力4種可能，要根據具體情況進行分析、研究和判斷；而后者無論從哪方面講都明顯存在詐騙的可能，對此務必加以提防。

3.無效或是偽造的海運提單。國際貿易詐騙中利用最多的信用證詐騙，無非就是鉆銀行只管單證表面相符而不管貨物真偽的空子，所用的工具就是各種偽造的單據、印章。因此只要商業單據特別是海運提單表面上有偽造之嫌或者事先已從有關當事人的函電中察覺有欺詐的蛛絲馬跡，就應設法找出構成單據不符的理由向議付行提出來。

出口風險規避：

（一）嚴格指定合同條款

從法律上，買方應根據買賣雙方簽署的銷售合同對所購買的產品或服務付款，因此訂立內容和釋義清晰、明確的合同條款極為重要。實務中，買方的爭議通常是針對貨物的種類、質量和數量提出，出口商可以在貿易合同中規定買方提出爭議時所需要的法律書面證明，如買賣雙方都認可的獨立的質量檢驗機構出具的檢驗證書等，以便在發生爭議時作為裁決的依據。

（二）認真履約，不超額度發貨

保理業務不是那些管理混亂、信用不佳、財務狀況惡劣的公司的救命稻草，它只對具有良好成長性的公司有幫助。國際保理的債權轉讓以出口商適當履行義務為前提，這包括嚴格履行銷售合同義務和保理合同義務。出口商應保質保量、按時發貨，將發貨金額控制在進口保理商核定的信用額度內，并且還要注意按照與出口保理商簽訂的保理協議履行自己在保理業務項下的其他一些義務，才能真正獲得保理商的保障。

（三）注意單據質量和保存

保理項下的商業單據一般由出口商在發貨后自行寄給買方，這是保理業務比信用證簡便、靈活之處。但出口商仍應注意商業單據的質量，至少保證合同、發票、運輸單據、檢驗證書、裝船前要求的其他單據、以及其他履行銷售合同的證明等內容完整一致、準確清晰、與進口保理商核定信用額度時的情況一致。這些證明文件都有可能使出口商在日后處理爭議時處于主動地位。

（四）選擇信譽卓著、富有經驗的出口保理商

保理商的服務質量是成功的關鍵。信譽卓著、富有經驗的出口保理商可以幫助出口商對風險把關。

首先，信譽卓著的出口保理商可以最大程度地實現國際保理商聯合會所倡導的原則，那就是：“運用正確程序、高效運作，以保證高質量的服務；坦誠、謹慎、遵循常識和良好商業道德，在與其他會員、與客戶的關系處理中顯示最大的善意。”其次，富有經驗的出口保理商知道如何選擇進口保理商并與之合作。只有好的進口保理商才能迅速準確地評估買方資信；與買方保持良好合作關系的同時迅速收取賬款；財務實力足以履約；防止問題和風險發生或將之降低到最低限度；適當處理爭議及區分真假爭議。而保理商之間的合作與相互負責也必不可少。另外，優秀的出口保理商知道如何選擇適合保理的業務。及早去除那些易產生爭議的產品或服務是避免爭議的最好方法，這不僅對出口商，而且對保理當事人各方都有益。這些不可保理的情況包括：含有使進口保理商難以向買方收取款項的銷售條件，比如代銷、寄售、對銷、退貨或禁止轉讓；出具第一單發票時產品還未完工，如分期付款；具有延續性義務的合同，如大型成套設備的出口，出口商需要完成安裝、調試、培訓等一系列售后服務。

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