02 國際貿易交易磋商環節類的論文題目(國際貿易實務第九章交易磋商與合同簽訂課后第五大題業務綜合題如何擬一份出口銷售合同)

一、票據各種類型及風險防范之要點

1.票據風險的形式

2.防范票據風險的要點

3.票據欺詐三種主要的類型

二、匯票的使用風險與防范

三、如何識別真假本票

匯票詐騙的經典案例

三種主要外匯結算方式及各自的利弊

一、匯付的流程及各方當事人的責任

1.匯付方式

2.匯付業務的流程及責任

二、托收的操作程序及風險控制點

1.托收的種類

2.托收的流程及說明

3.托收的性質與特點

經典案例:D/P遠期風險同在

三、信用證的最新涵義

1.信用證的新定義

2.信用證的種類已發生質變

3.出口信用證(ELC)流程及運用

四、信用證與匯付、托收三種結算方式風險及費用比較

五、三種結算方式風險防范

1.票據結算中的風險防范

2.托收結算存在的風險及風險防范

（1）托收結算的風險及防范措施

3.信用證結算的風險及風險防范

（1）信用證主要風險種類

（2）信用證風險的防范對策（含L/C審核的要點）

4.進口遠期信用證結算風險及風險防范

（1）進口遠期信用證結算風險種類

（2）進口遠期信用證風險防范對策

最新政策注釋

一、形式與內容變化的特點1.形式方面的變化2.內容上的變化

二、UCP600與UCP500至關重要的區別

1.承付的創新含義

2.議付的新概念

3.相符交單的最新解讀

4.兌用方式（availability）的重大意義

5.指定----進出口雙方關注點經典案例Ban買粉絲 Santander SA v. Banque Paribas 小組討論：不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權

6.開證行和保兌行的責任

7.不可忽視的不符單據處理的變化

經典案例:

韓國中小企業銀行訴口福公司、中行核電站支行案

國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些

對進出口合同主要交易條件進行磋商，其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。

出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中，外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后，向國內供應商詢問商品價格，向相關部門了解各項出口費用，再進行出口報價核算，經過相關領導審批過后，對外發盤。

若交易對方是新客戶，交易商品是新產品，發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信，規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策，解決本企業能否出口該產品的問題。

2.還盤。在出口業務中，發盤之后，雙方往往要進行多次還盤來回操作。

3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致，即為接受。接受之后，一般都會簽署合同。

進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品，招標是詢盤，投標是發盤，定標就是接受。

交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件，經常會產生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際貿易慣例。

基本要求

交易磋商是一項交易的開始，應該以對該項業務進行周密調研為基礎，要做好充分準備，應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。

交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟

詢盤

詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。

發盤

發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。

發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。

發盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。

實務中常見由買方詢盤后，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。

還盤

受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。

還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。

還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。

還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

接受

受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。

如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。

求大神！！！國際貿易交易磋商案例分析解答

1、合同成立——因為，受盤人的回復中要求提供原產地證、植檢證、適合海運的包裝，并不構成對原報盤的實質性的更改。所以，合同成立。

2、合同不成立——因為，撤銷電文先于原報盤到達受盤人，即原報盤尚未生效，所以，原報盤可以被撤銷。

3、合同成立——理由同（2），不再贅述。

4、合同成立——因為，雙方的長期協議中有明確的規定，即甲方在接到乙方的訂單后，必須在15天內做出答復，否則就就表示接受訂單。而甲方于25天后才提出疑議，所以，按照協議，合同成立。

5、我方能夠駁回B的要求——因為B不是我方的直接受盤人，即我方并未向B發盤，所以，可以拒絕B的要求。

6、合同不成立——因為，如美方所言，美方的回復中對包裝提出了更改，即做了還盤，而我方未予以答復，因此，合同不成立。

7、A在接到B要求提供原產地證的回復以及接到L/C后，并沒有表示不接受，而是在自己無法提供原產地證時，才向B提出取消原產地證，因此，明顯是A違約。

國際貿易實務第九章交易磋商與合同簽訂課后第五大題業務綜合題如何擬一份出口銷售合同

合同號:XXXX

合同日期: X年X月X日

買方：美國AAA貿易有限公司

賣方：上海服裝進出口公司

訂單號:XXXX

品名: 絲綢襯衫

數量:4000打

包裝:紙箱

單價:US$235/打

總金額: US$940000.00

溢短裝: 有/無

裝運地: 中國上海

目的地: CIF 洛杉磯

裝運期: 2007年12月

結算方式: 即期信用證,2007年11月底前開到賣方

很赞哦!（6）