02 國際貿易談判的幾種策略(國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些？)

種讓步方式可以概括為"誘發型"。

(4)遞減。這是一種讓步幅度逐輪遞減的方式。這種方式的優點在于：一方面讓步幅度越來越小，使對方感覺己方是在竭盡全力滿足其要求，也顯示出己方的立場越來越強硬，同時暗示對方雖然己方仍愿妥協，但讓步已經到了極限，不會再輕易做出讓步；另一方面讓對方看來仍留有余地，使對方始終抱著把交易繼續進行下去的希望。因此，可以把這種讓步方式稱為"希望型"。

(5)有限讓步。這種讓步方式的特點是：開始先做出一次巨大的退讓，然后讓步幅度逐輪減少。這種方式的優點在于：它既向對方顯示出談判的誠意和己方強烈的妥協意愿，同時又向對方巧妙地暗示出己方已盡了最大的努力，做出了最大的犧牲，因此進一步的退讓已近乎不可能，從而顯示出己方的堅定立場，這種方式可稱為 "妥協型"。

(6)快速讓步。這是一種巧妙而又危險的讓步方式。開始做出的讓步幅度巨大，但在接下來的談判中則堅持己方的立場，絲毫不做出讓步，使己方的態度由驟軟轉為驟硬，同時也會使對方由喜變憂，又由憂變喜，具有很強的迷惑性。開始的巨大讓步將會大幅度地提高買方的期望，不過接下來的毫不退讓和最后一輪的小小讓步會很快抵消這一效果。這是一種很有技巧的方法，它向對方暗示，即使進一步的討價還價也是徒勞的。但是，這種方式本身也存在一定的風險性。首先，它把對方的巨大期望在短時間內化為泡影，可能會使對方難以適應，影響談判順利進行。其次，開始做出的巨大讓步可能會使賣主喪失在高價位成交的機會。這種方式可稱為" 危險型"。

(7)退中有進。這種方式代表一種更為奇特和巧妙的讓步策略，因為它更加有力地、巧妙地操縱了對方的心理。第一輪先做出一個很大的讓步，第二輪讓步已經到了極限，但在第三輪卻安排小小的回升(對方一般情況下當然不會接受)，然后在第四輪里再假裝被迫做出讓步，一升一降，實際讓步總幅度未發生變化，卻使對方得到一種心理上的滿足。這種方式可稱為"欺騙型"。

(8)一次性。這是一種比較低劣的讓步方式。在談判一開始，就把己方所能做出的讓步和盤托出，這不僅會大大提高對方的期望值，而且也沒有給己方留出絲毫的余地。接下來的完全拒絕讓步顯得缺乏靈活性，又容易使談判陷入僵局。這種讓步方式只能稱為"低劣型"。

國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些？

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

按商務談判溝通方式是有哪些型別，會有哪些優勢，劣勢

按商務談判溝通方式是有哪些型別，會有哪些優勢，劣勢

商務談判客觀上存在著不同的型別。認識談判的不同型別，目的在于根據其不同的型別的談判特征和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略。對談判型別的正確把握，是談判成功的起點。任何一項商務談判指向的都是各方的共同利益和滿足，成功的商務談判追求的都是一種雙贏的結局。但就某一項具體的商務談判而言，它的發生總是依存于某些特定的條件，服從于談判者的特定的目標。因而，在現實生活中存在的大量商務談判行為又是各不相同的。我們可以按照一定的標準把商務談判劃分為各種不同的型別，這些不同型別的商務談判各有其特點，對實際的談判行為也有不同的要求。下面從幾個方面來分析商務談判的各種不同型別。(一)按談判參與方的數量，分為雙方談判和多方談判雙方談判，是指談判只有兩個當事方參與的談判。例如，一個賣方和一個買方參與的交易談判或者只有兩個當事方參與的合資談判均為雙方談判。在國家或地區之間進行的雙方談判，也叫雙邊談判。多方談判，是指有三個及三個以上的當事方參與的談判。例如，甲、乙、丙三方合資興辦企業的談判。在國家或地區之間進行的多方談判，也叫多邊談判。如 *** 為阻止罷工而卷入了工會與資方的談判中，或者兩個以上的國家共同談判一項多邊條約等

商務談判的型別有以下幾點：

1按照商務談判的地區范圍劃分，可以分為國內商務談判和國際商務談判。。

2 根據商務談判的內容不同，商務談判可分為商品貿易談判和非商品貿易談判 。

3根據談判人員數量的多少，商務談判可以分為一對一談判、小組談判和大型談判。

4 根據談判地域不同，商務談判可分為主座談判、客座談判和主客座輪流談。。

5 根據談判理論、評價標準的不同，商務談判可分為傳統式談判（輸贏式談判）和現代式談判（雙贏式談判）.

只有使用科學合理的談判方式和技巧才能夠在商務談判中取得優勢地位，從而爭取更大的商業利益。雙方的優勢劣勢表現為 ：

1、商務談判一般是供需關系，要考慮的因素很多，比如價格、數量、付款方式等等，這些都有可能成為雙方談判的條款。

2、供大于求的情況下，一般的，需求方的優勢相對大些。

3、如果是壟斷行業，或者是知名品牌商品，需求方的優勢明顯不足。

5、雙方的商業信用、財務狀況也是很重要的參考依據。

商務溝通與談判有哪些溝通方式的認識

本書依據“談判=溝通+說服”的獨創觀點對商務溝通與商務談判關系進行梳理，將教材分為上篇溝通篇與下篇談判篇。溝通篇作為談判的基礎，包括溝通概述、溝通原理、溝通方式、溝通策略及溝通技能等5章；談判篇包括談判概述、談判原理、談判過程、談判策略及談判模擬等5章。

本書重點闡述了溝通與談判的基本原理，緊密結合實際介紹了商務溝通、談判的各種手段和方法，內容涵蓋了商務溝通、談判活動的大多數領域。全書體系新穎，案例豐富，內容實用，可幫助讀者掌握商務溝通、談判的基本技能，切實解決商務活動的溝通問題，提升讀者的溝通、談判藝術。

本書提供課件、教案、案例集，并有網站作為教學支援平臺。

本書可作為應用型本科的教材，也可作為企業管理人員以及實踐崗位上商務人員的培訓、自學用書。

單人談判與團隊談判的優勢劣勢有哪些？

單人談判：

優勢：效率高

劣勢：沒有補充的余地（對一個人的要求極高，業務、技術、商務等）

小組談判：

優勢：可以明確分工，各負其責。

劣勢：效率沒有一個人的高。

你覺得外向型性格型別在商務談判中會有那些優勢和劣勢

、外向E 關注自己如何影響外部環境：將心理能量和注意力聚集于外部世界和與他人的交往上。例如：聚會、討論、聊天

2、直覺N 關注事物的整體和發展變化趨勢：靈感、預測、暗示，重視推理例如：重視想象力和獨創力，喜歡學習新技能，但容易厭倦、喜歡使用比喻，跳躍性地展現事實

3、思考T 重視事物之間的邏輯關系，喜歡通過客觀分析作決定評價。

例如：理智、客觀、公正、認為圓通比坦率更重要

4、知覺P 靈活、試圖去理解、適應環境、傾向于留有余地，喜歡寬松自由的生活方式例如：重視過程、隨資訊的變化不斷調整目標，喜歡有多種選擇。

商務談判中提問有哪些方式

商務談判中提問方式如下：‍

封閉式提問。

開放式提問。

婉轉式提問。

澄清式提問。

探索式提問

充分了解談判對手是提問。

借助式提問。

強迫選擇式提問。

引導式提問。

協商式提問。

在采購談判中先報價有哪些優勢和劣勢

優勢：占主導地位，另一方就是再調價也是在你的基礎上加減！

劣勢：提前泄底，另一方可以根據你的報價來調整他的方案

在你充分了解產品的情況下，可以先報價，占據主動地位，不太了解的話，還是等另一方報價先好點！

有哪些優勢和劣勢

你好，朋友、

什么事物都有他的優勢和劣勢。

就看你怎么分析。

去對比一下。

人類有哪些優勢和劣勢

人類，單個個體能弱于很多動物。

但人類群體協作能力，人的智力，人知識的積累與傳承，都是其他任何生物所不能具備的。

一個人無法打敗一支狼，但一群狼卻無法戰勝一群人。

跨文化商務談判的溝通策略有哪些

談判前了解文化因素必不可少。

談判準備工作包括:談判背景，

對人和形勢的評估，談判過程

中需要核實的事實，議事日程

，最佳備選方案和讓步策略。其

中談判背景又包括談判地點，

場地布置，談判單位

，參談人數，聽眾，交流渠道和談判時限

商務談判的技巧和策略

商務談判的技巧和策略

如果想在商務談判中取得勝利，那就必須知道如何運用一些商務談判技巧來說服談判對手。下面是我收集整理好的商務談判的技巧和策略,我們一起來看看吧!

1 商務談判前的準備

談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發問題，從而避免談判中利益沖突的激化。所謂“知己知彼，百戰不殆”。在商務談判活動中，對有關的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越徹底，就越具備談判環境的把握能力，談判的可能性就越大。

1.1.知己知彼，不打無準備之戰

在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區)的政策、法規、商務習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。

1.2.選擇高素質的談判人員

商務談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質。一名合格的商務談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結局，應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

1.3談判計劃書的擬定

談判計劃是商務談判人員在談判前預先對談判

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