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02 國際貿易談判案例對話英文 汽車(商務英語會話: 國際貿易談判)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 09:07:16【】0人已围观
简介于軟弱,前者容易刺傷對方,導致雙方關系破裂,后者則容易受制于人,剛柔相濟的策略是比較奏效的;談判過程中充當紅臉的人,要持強硬立場,扮演白臉角色的人,取溫和態度;紅臉者獅子大開口,大刀闊斧地直擊對方的敏
于軟弱,前者容易刺傷對方,導致雙方關系破裂,后者則容易受制于人,剛柔相濟的策略是比較奏效的;談判過程中充當紅臉的人,要持強硬立場,扮演白臉角色的人,取溫和態度;紅臉者獅子大開口,大刀闊斧地直擊對方的敏感部位,不留情面,爭得面紅耳赤也不讓步;白臉則態度和藹,語言溫和,處處留有余地,一旦出現僵局,便于從中斡旋挽回
當遇到態度強硬、咄咄逼人的對手,他們以各種方式居高臨下時,對于這樣的談判者,可采取拖延交戰、虛與周旋的策略往往十分有效,即通過許多回合的拉鋸戰,使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭,逐漸喪失銳氣,同時使自己的談判地位從被動中扭轉過來,等對手精疲力竭的時候再反守為攻
精明的談判者是那種掌握了談判規律和方法,但從不在對手面前顯示自己精明的人
總之,談判體現了一種典型的競和關系,如戰斗和戰爭,談判過程中需運用各種戰略、戰術,需進行排兵布陣,同時最重要的是內部成員的團結和默契的配合,企業管理者們遵守五行相生相克的原則,利用五行相生使成員之間形成互補,實現團隊力量的不斷增值,并利用五行相克與對方之間形成有效的制衡,以擴大商務談判的成果,最大化自己的效益和效率
易經五行中所代表的五情分別是:木表怒,火表喜,土表思,金表悲,水表恐;所代表的五德分別是:木表仁,火表禮,土表信,金表義,水表智
當了解了這些知識后,管理者們在組建商務談判團隊時,根據本項目的需要,在配備專業人員時(如:技術、財務、法律、營銷等),同時需要考慮的是本團隊成員的性格、秉性是否具有互補性,以及能否與對方談判團隊成員的德性相協調等
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