02 國際貿易跟單員實務課后答案(學習國際貿易跟單員實務這門課的收獲和提高有哪些？)

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詢盤通常用下列一關詞句：

對……有興趣請發盤

INTERESTED IN … PLEASE OFFER

請告……

PLEASE ADVISE …

請報價……

PLEASE QUOTE …

請電傳告……

PLEASE ADVISE BY TELEX …

詢盤是交易的起點，對交易雙方均無約束力，也不是交易磋商的必要過程。

詢盤函通常包括所需商品的名稱、規格、價格和交貨時間等內容，一般不明確表示所需商品的數量和心理價格。

3、發盤

發盤（Offer）在法律上稱為“要約”，是指交易一方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易的意思表示。

發盤人可以是賣方，也可以是買方。前者稱為售貨發盤（Selling Offer）；后者稱為購貨發盤（Buying Offer），習稱“遞盤”（Did）。但是，在實際業務中，多數是賣方發盤。

發盤常用下列術語：

報價（Quote）、供應（Supply）、訂貨（Order、Ordering）。

規范的發盤函主要包括如下內容：

（1）闡明各項主要交易條件，如品名、規格、價格、數量、包裝、裝運和支付等內容。

（2）規定發盤的有效期及其他約束條件。如：“This offer is valid for ten days.”“This offer is subject to our final 買粉絲nfirmation.”

（3）明確表示商品質量的完好。如：“Any offer your place will be processed promptly.”

發盤對發盤人具有約束力，在其有效期內，發盤人不能隨意修改或撤銷發盤，只要受盤人無條件接受，發盤人必須按發盤條件與受盤人訂立合同。

4、還盤

還盤（Counter Offer）是交易一方對另一方的發盤不完全同意的表示。價格通常是進出口雙方密切關注的焦點，進口方往往會就價格進行還盤。

5、接受

接受（Acceptance）在法律上稱為“”，是指交易一方對另一方提出的各項交易條件表示贊同，交愿意按這些交易條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。在實際業務中，交易磋商有著不同的階段，但是發盤與接受是兩個必經的環節。

跟單員與國際貿易

跟單員是國貿的相關工作，國貿專員接下訂單，之后單證員做單據，跟單員根據單據跟工廠下訂單、催生產、交貨、定船，事情比較繁瑣，必要時還是跑工廠驗貨，而且夾在國貿專員和工廠之間，如果工廠一直交不出貨，國貿專員又一直催貨，那不是很頭疼。

肯定是跟單員比較辛苦，國貿專員只需要敲敲電腦簽合同就可以了，還有出國的機會，但是出單不是那么容易的，有可能一兩年才出第一單，很多人堅持不下來或者老板給的壓力比較大就放棄了。但是堅持下來就是陽光大道，做的時間越長，客戶越多，收入越高，升值空間也大，國貿專員-主管-經理-甚至總監。

積累經驗的話可以做做跟單員，主要是熟悉產品為后期做國貿專員鋪路，之后和老板商量做單證員，做做單據，熟悉產品裝箱的體積、限重、計價這些，最后就是做國貿專員開發客戶了，也可以做跟單和單證的時候順帶著開發客戶。但是過程很漫長，一定要堅持下來，其次這家公司最好是工廠，熟悉產品會更容易，和老外介紹的時候更專業。

      祝好運！

國際貿易高級業務跟單員試題 我國河北A進出口公司與美國加利福尼亞B公司按照FOB天津條約簽訂了一筆化工

A公司的申辯是合理的

按照國際貿易術語解釋通則，FOB條款是指賣方將貨物放置于指定裝運港由買方 指定的船舶上，或購買已如此交付的貨物即為交貨，當貨物放置于該船舶上時， 貨物滅失或損毀的風險即轉移，而買方自該點起負擔一切費用

此案例中，貨物在裝船前經過檢驗是合格的，因此賣方沒有責任，貨物從裝上船開始，所有的一切后果就由買方來承擔了

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