02 國際貿易談判流程(外貿具體流程)

就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋該公司公章生效，雙方各保存一份。

付款

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

信用證

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。

TT

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

直接付款

國際貿易的一般程序是怎樣的？

1、簽約前的政策買粉絲 出口國配額制度、進口國配額或許可證制度、貨物是否來自限制的國家和地區、輸出國和輸入國家間的雙邊協議、國外通關所需手續，如植物檢疫證書、衛生證書、熏蒸證書、放射證書、產地證等。

2、訂立合同開具信用證 由貿易雙方協商簽訂合同（成交確認書），開具信用證，在合同中描述產品屬性、產品價格、結算方式、運輸方式、交貨日期、保險、檢驗及通關用的證書等。

3、生產加工 加工出口的食用菌，要求在當地檢驗檢疫部門進行登記或注冊的加工廠根據合同或信用證的有關條款，按照輸入國的有關法律（食品衛生法、動植物檢疫法）進行加工生產，經廠檢合格后出廠。

4、外貿驗收 外貿公司對加工廠生產的產品質量按照合同和信用證等有關規定進行驗收，合格后報檢。

5、檢驗檢疫 檢驗檢疫是該批貨物經過的第一道國門。出口企業按照規定，持外貿合同、信用證、發票、工廠檢驗合格單、和外貿公司的商品驗收單、包裝性能結果單等手續進行報檢。檢驗檢疫部門按照《中華人民共和國進出口商品檢驗法》、《中華人民共和國出入境動植物檢疫法》及其《條例》的有關規定、根據我國與輸入國的雙邊協議、根據合同的有關條款，對該批貨物進行檢驗檢疫，合格后辦理《換證憑單》或《通關單》，然后報關。

6、報關 出口企業辦完報檢手續后，持《通關單》、《產地證》、合同或信用證、裝箱單、發票等辦理報關手續。這是該批貨物經過的第二道國門。

7、船運 將辦理完有關手續的商品，委托船公司裝集裝箱集港，經港口檢驗檢疫部門查驗后裝船出運。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-11-30，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

外貿業務從溝通到成交的7個步驟是什么？

經常聽到這個言論：做外貿不就是找到國外客戶，用英文把產品推薦給他們，然后收款。就這么easy，能有多復雜？

沒那么簡單，外貿是和內銷有相通之處，但是過程卻完全不同。涉及到的環節還是挺復雜的，三言兩語也說不清楚。

用一句話總結難易程度：一個專業的外貿業務員，在對一個產品比較熟悉之后，想要接到單子，需要利用自己專業的開發技能找到客戶，然后用專業的談判取得客戶信任。成交率能夠達到5%，就算是很高了。

為了大家能夠對外貿有更清晰的認識，根據個人經驗，說明一下傳統外貿訂單從初始到成交，需要涉及到的環節。

總的來說，外貿全套流程，涉及到的人員和環節有：生產、業務員、拖車、報關、快遞、網站、會計。每個環節又可以細分為各個小的環節。所以，想自己搞起來，這幾個關鍵環節的人脈不可缺少。

成立外貿公司，做好準備工作，一切就位，只是復雜，卻不是最難的。相反，在我看來，這些前期準備工作反而是整個外貿流程中最簡單的。等一切就位之后，開始客戶的開發、談判、跟進、成交，這才是最難的部分。

接下來，按照不同階段，分別說明一下各個環節。

第一，前期準備

先看一下，想做外貿前，需要哪些準備工作。

1，產品和市場更新、了解、定位

不是有了產品就一定能做外貿，也不是“優秀的外貿業務員把垃圾都能賣出去”。畢竟有能力的外貿業務員不會浪費精力去銷售“垃圾”。同樣的道理，下定決心做外貿的話，就要將產品進行升級改造，讓它適應國際市場的需求。

內檢一下，看看自己的產品有無特色？有沒有做這個產品外貿的廠家？國際市場有無需求？

這個不麻煩，絕大部分產品都存在市場，不同的是市場大小。若你發現很多廠家外貿做得很好，那就不用調查了。那么需要做的是，看看出口廠家的產品和自己的產品對比，有什么不同之處。找出自己的特色，確定有信心競爭，那就做吧。

若是自己的產品真的沒有特色，也沒有競爭力，國內市場都很貧乏，國外市場更不接受。但是你依然想做外貿的話，就升級改造。做外貿，完全不投入，只是指望不話費金錢、只花費零碎時間，尋找可能的客戶來購買你的五特色、無競爭力的產品，很不容易。即使找高手來幫你，也是有心無力。所以，很多時候，別人拒絕也是合理的，畢竟人的精力和時間很有限。

不妨問問自己，你是下定決心做外貿？還是想把自己的產品銷出去，卻不想投入資金？

2，進出口海關備案等各種申辦

想自己出口，進出口權是必須的，這個很好理解。沒時間弄就找代理幫忙申請，不難操作。

除此之外，出口退稅操作人員需要招聘，或者找代理。這個是后期有訂單需要的，但是需要提前準備，現抓是來不及的。這些涉及到后期報關、電子口岸等操作，三言兩語說不清楚。

總結來說，是用來操作訂單出口一系列事宜的。具體操作，到時候現學也來得及，貨代都會幫助你。

收款賬號，也就是收匯外幣的賬號。找銀行開通了就是，不麻煩。

3，建立網站、郵箱

我個人建議網站和企業郵箱盡量配置上，越高級越好。

外貿客戶開發，本就是隔空操作，獲取信任。你所能展示的本就不多，網站是第一印象。老外都很重視自己的網站，他們即使是很小的公司，也把網站做非常專業漂亮。對他們來說，網站就是打開客戶購買興趣的第一塊磚。所以，同樣的道理，他們也會第一時間查看供應商的網站。如果連外文網站都沒有，觀感自然降低不少，會錯失很多客戶。

企業郵箱是為了顯得公司正規，搭配上商務化的郵箱簽名和專業大氣的網站，這就形成了你開發客戶的一個小平臺，哪怕你沒有任何付費平臺，這也足夠你向客戶說明自己的身份了。

4，快遞和物流代理

國際快遞公司簽約，盡量拿到很好的折扣，用于后期寄單據。

然后推薦找一些國際快遞代理，他們寄樣品可以拿到更低的價格，比官方快遞低很多很多。

貨代合作，最好是信得過的、專業能力強的。一個強大的貨代公司非常重要，因為你的貨物一旦離開工廠到達港口，以為都是貨代在操作，他們是最接近貨物的人，一旦出現任何緊急情況，你能依賴也是他們。不要只在乎價格，專業能力才是更重要的，真遇到問題時就能感覺到重要性了。遇到不給力的貨代，急死自己也沒辦法處理。

拖車公司。可以發貨了，就得預約拖車公司了。找個經驗豐富的，港口操作熟悉的，也別亂加費、不經常晃點的。根據貨物生產日期，找貨代訂船之后，就要根據入貨通知上的截港時間提前預約拖車了。

外貿具體流程

外貿基本知識(更新有關嘜頭的相關知識）外貿詳細操作流程圖取得外貿交易的資格

1．取得進出口權

2．準備貨源

3．商品檢驗

4．申報出口

5．辦理國際運輸

6．通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金。

7．向外匯管理局申報

8．向稅務機關申報

1．外貿洽談前期，制作形式發票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。

2．交易確認以后，制作外貿合同。

3．準備交貨的時候，制作商業發票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢放行單等報關出口。

4．報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等。

5．交貨付運后，得到三證三副提單。

6．制作、申辦、整理客戶所需的全套單據，如發票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款。

7．憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅。

申請外貿經營權

1．在工商局辦理個體工商戶注冊。

2．到外經貿委作個人外貿經營權登記。

3．到海關辦理“中國電子口岸”入網手續。

4．到外匯管理局辦理“對外付匯進出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續。

５．在銀行開立個人對外貿易結算帳戶，辦理外匯收付。

1．提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L）

2．發票（Invoice）。

3．裝箱單（Packing List）。

4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。

信用證最基本的一般有四個關系方：

1．進口商----負責向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。

2．進口商的銀行----負責開立信用證并審核單據、撥付款項，叫做信用證開證行。

3．出口商----負責根據信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。

4．出口商的銀行----負責替出口商領取信用證、轉交單證并與開證行接洽，叫做通知行。

產品從出廠到通過集裝箱遠洋運輸交付到國外客戶指定的外國海港碼頭或某個地點，將可能產生下列幾種或全部費用：

1．產品的出廠價格。

2．申報進出口商品檢驗檢疫局檢驗以及出具品質證明的費用，即商檢費。

3．申報中國海關出口的費用，即出口報關費。

4．租用集裝箱裝貨并運到中國海港碼頭的費用以及在中國碼頭產生的各項雜費。以上為貨物運至中國海港碼頭出口前的手續和費用。

5．用遠洋貨輪運至外國海港碼頭的運費，即海運費。

6．辦理國際貨物運輸保險的保險費。以上為貨物運至外國碼頭的手續和費用。

7．集裝箱在外國海港碼頭卸貨及其他碼頭上收取的雜費。

8．申報外國海關進口的費用，即進口報關費，有時候還需要繳納進口關稅。

9．貨物從外國海港碼頭運至客戶指定地點的費用。

USD50 FOB Ningbo意思是“單價為50美金，在寧波港口交貨”；又如USD90 CIF Newyork，即“單價為90美金，紐約港口交貨，已辦理保險”。

出廠價格為117元人民幣含稅價的產品”來實際核算一下。

所謂“退稅”，主要指的退“增值稅”。當我們

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