02 圖文帶貨賬號背景圖片(書單號模板圖片-如何操作抖音書單號,有哪些細節要注意)

1關注頁（粉絲流量）

用戶打開小紅書，最左側就是關注入口，優先看到關注過博主筆記內容，賬號積累越多粉絲，前期粉絲打開筆記越多。

02發現頁（興趣流量）

發現頁是用戶打開小紅書的首頁，平臺會根據用戶日常瀏覽喜好和閱讀習慣以及關注的標簽，主動給用戶推送相關的優質內容，系統是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬號筆記標簽是否吻合。

03位置頁（位置流量）

位置頁推送的就是同城推薦，會顯示和你定位的距離是多少公里，這個入口對于想找同城博主探店的商家以及找同城業務的博主是非常友好的，看到同城商家或者博主，就可直接聯系，也提醒本地商家客戶，寫筆記時帶上位置標簽，增加流量機會。

04搜索頁（需求流量）

搜索框是人找內容，也是小紅書的主要流量入口之一。它提供品牌在做小紅書推廣時更大的價值，因為這類需求更精準，而且和抖音快手相比，小紅書的用戶更喜歡搜索，大量用戶使用小紅書有具體的目標(比如查看各種教程、種草)，而不是像抖音一樣閑逛娛樂。

4、小紅書的四大流量入口總結

當我們知道了小紅書的流量入口之后，我們如何才能在小紅書獲取獲取流量以轉化，這就需要我們首先熟悉平臺的機制。

二、小紅書四大平臺機制

1、小紅書檢測機制

小紅書它會檢測我們的個人資料，筆記內容、私信以及評論，在這幾個地方千萬不能含有買粉絲號，買粉絲二維碼、代購水印，包括推廣淘寶店鋪的一些營銷詞匯。小紅書會檢測我們的手機設備，最好一號一臺。同一臺設備最多只能登錄三個賬號。筆記內容，大家要注意不要去誘導用戶，比如去關注領獎點贊抽獎，這都是小紅書明令禁止的。內容的敏感詞，比如你寫了一篇文章，涉及敏感詞過多，也不被推薦。

2、小紅書的推薦規則

小紅書是UGC口碑分享社區，小紅書流量分發機制以“內容標簽匹配”和“社區關系推薦”為核心機制，對爆款筆記有極大的影響。

3、小紅書的收錄規則

小紅書區別于其他平臺來說，是有收錄機制的。簡單來說，小紅書收錄是指你發布的筆記，經過機器+人工審核之后，確認沒問題，會收錄進小紅書的搜索內容數據庫，即收錄的筆記才有推薦量，才能被看到或搜索到。

如何判定筆記被收錄？

小紅書的收錄方法只有兩種是比較權威的，圖文的收錄，主要通過搜索關鍵詞/標題，或者在話題里看有沒有所發布的筆記。視頻內容也類似，則是搜索關鍵詞/標題，或者是視頻的封面視頻簡介。

關鍵詞收錄：

話題收錄:

筆記為什么不被收錄？

筆記不被收錄，也是由多種原因造成的，這里給大家總結了一下，可以自查原因。

不被收錄的原因:

內容質量低內容敏感、違禁詞多廣告問題筆記多次修改賬號有問題發布時間

4、小紅書的搜索規則

如何提高搜索排名？

搜索排名影響因素：關鍵詞、權重、點贊收藏、用戶行為。

三、小紅書賬號區分及定位

小紅書-社區賬號分類：

專業號（個人、企業、權威職業）

如果想在小紅書做品牌營銷或是開店賣貨，專業號是基礎（號店一體制）

小紅書-專業號開通流程：

小紅書-社區博主賬號等級分類：

明星S：（認證）

頭部kOS：（關鍵意見銷售，粉絲數>50萬）

腰部KOL：（關鍵意見領袖，5萬<粉絲數<50萬）

初級KOC或素人：（關鍵意見消費者，粉絲數<5萬）

品牌合作：粉絲達標之后，小紅書會發站內你開通“小紅書蒲公英”，開通之后必須設置報價，多生產優質內容，坐等廣告主找上門。

分析以下兩個博主賬號優勢：

賬號優勢在于：

那我們可以看出這兩個博主賬號有相同的特點：

身份明確內容風格統一輸出的調性還有類目統一

有什么優勢呢？

賬號內容垂直輸出易獲取用戶粘性平臺也更容易判定你的賬號類型，給賬號打上標簽，利于變現接單

小紅書-變現接單

接單最關鍵——賬號符合產品調性（需要你有明確的個人IP）

小紅書-個人IP打造方法

四、小紅書品牌營銷筆記投放拆解

完美日記是如何在小紅書做成“國貨之光”的？

誕生背景：

完美日記—歷史大事件：

017年3月,品牌正式成立，淘寶店上線，同年8月淘寶店正式升級天貓旗艦店。

2019年最新美妝銷售排行榜中，完美日記銷量第一，力壓歐萊雅，美寶蓮等各大國際品牌。

完美日記——小紅書布局之路

2017年7月天貓店上線至2018年前期，完美日記的銷售量其實一直沒什么起色，而最關鍵的轉折點，2018年2月，完美日記將小紅書作為重點渠道開始運營，并加大投放力度，隨后其銷量開始逐步上升，尤其是在618，雙11這種活動月增速更是迅猛。

完美日記—如何找到了小紅書的契機

01目標用戶——用戶匹配度高

該產品為國貨彩妝類產品，定位消費人群為90，95后，并且從小紅書的用戶及彩妝類這一大板塊分析來看，完美日記產品與小紅書廣大消費群體需求相契合

02產品定位——符合小紅書用戶追求精致的需求

2019年10月完美日記和《中國國家地理》推出聯名彩妝，品牌內涵且產品價格平民化，與大英博物館聯名，玩轉復古風。

完美日記——小紅書布局之路(內容創作）

創作干貨教程類、單一種草類、好物分享類等實用內容。

完美日記——小紅書布局之路(推廣投放）

明星效應，擴大知名度(明星S認證）:

第一梯隊：借助明星的影響力，在小紅書對產品進行種草，好物分享等的創作內容推薦給粉絲，提高產品的知名度

頭部KOS(關鍵意見銷售)帶貨，傳播接力（粉絲數>50萬）

第二梯隊：明星效應之后，這種硬廣的說服力還是有限，完美日記又先后請了許多KOS在小紅書帶動話題，通過圖文、視頻等形式，種草產品的性價比、效果等輸出內容。

腰部KOL(關鍵意見領袖），擴散內容（5萬<粉絲數<50萬）

第三梯隊：隨著知名度的增加，粉絲量還不錯，有影響力的的kol開始內容擴散，打響聲勢，做口碑。

素人(KOC關鍵意見消費者)購買，形成二次傳播（粉絲數<5萬）

第四梯隊：品牌的打響，吸引了大量的真實用戶，開始進行產品測評分享，更加增強了可信度。

內容投放圖示歸納（金字塔擴散模型）

五、分析小紅書爆款筆記

對比兩篇爆文筆記，思考：分析為什么這兩篇能成為爆文筆記？

攝影構圖——阿柒（1.3萬贊/1.1萬收藏）面膜——車車耶斯（37萬贊/22萬收藏）

其實爆文都是相通的，我們從兩篇文章總結得出他們的特點：

所以爆文筆記的本質就是認同——平臺的認同、用戶的認同。

六、小紅書常見的文章類型

1、單一種草

單一種草類型：對單個產品，從多個方面進行分析，更考驗對產品的熟悉程度、圖片制作精美等。往往精美的圖片和有說服力的文案更能獲取流量轉化。

2、測評合集

測評合集類型：通過幾個品牌的收集。從產品的細節、體驗感受進行分析，需求者能夠更直觀的選擇自己喜歡的，尤其是選擇困難的用戶，從眾多同類產品中選擇其一。

3、干貨教程

干貨教程類型：這類比較注重步驟、方法和流程，是比較值得學習的干貨類型知識。

4、好物推薦

以使用過該產品的身份來進行推薦，用打包的方式進行分享，分析每一個產品的使用細節和亮點及使用效果,注重突出產品哪里好，為什么好。

七、小紅書的爆款內容該怎么創作？

為了便于理解，我們把小紅書的內容展示區域，分為圖片、標題、正文三個部分。

1、高點擊的首圖-創作方法：

1）高質量單圖

把重點信息都放在上面，吸引用戶點擊進來，美妝、穿搭分享、旅行攝影類賬號可使用這類封面。

2）多產品拼貼主圖

將若干相同主題的元素拼貼起來，有更大的概率吸引到喜好不同的人，增大筆記曝光機會，適合美食推薦、好物測評、旅游攻略博主。

3）對比，前置效果

采用對比圖作為封面的也不在少數，該類封面常用于健身、減肥塑形、美妝、知識教程等領域，通過巨大反差圖來對比，吸引用戶點擊。

4）尺寸

3：4豎圖/1080*1400像素

2、標題

標題限制字數20字，包括標點符號，表情，標題決定點擊率的重要原因之一。

標題撰寫技巧：

01話題法：具有討論價值的標題，一般為提問方式

這種文章比較偏情感類，用戶們愿意去討論你的話題，跟你進行互動，但是此類文章也重在互動，有互動才有熱度。

02陳述法：干貨型的內容為主，測評對比

小紅書的多數用戶是來這看干貨的，所以這種方法是最值得提倡的，標題一般為“X種產品測評”“合集”居多。

03獵奇法：用戶會對你的標題產生好奇，忍不住點開

此類文章一般比較夸張，夸大，標題黨。

文章使用前綴/后綴直接表明利益點

目的就是要告訴讀者，這一篇文章讀完后他能收獲什么東西？

比如：【好看不貴】【私藏】【不看會后悔】【突出產品賣點】。

多用夸張，代表利益的數字

人天生就對數字的理解更加直觀，尤其當你在文案中突出“時間/錢/年齡/數量”相關的數字，用戶哪怕只用0.1秒瞟一眼就會猛點屏幕，你的筆記點擊率就直線飆升！

04共鳴法：深入用戶內心，有代入感

讓用戶覺得你說的太對了，或者利用明星網紅，增加認同感=普遍認知+促進消費。

05熱點法：熱點容易帶來更大的流量

比如階段流行熱詞、熱梗，節日熱詞。

3、常見的產品種草爆文拆解：

筆記創作要點：

商品名稱：完整的商品名稱或者代稱

行業背書：獨家成分或產品獨特亮點、行業認可、明星同款等

適用人群：針對哪部分人或解決什么問題，解決什么需求

體驗：外觀、五感（形、聲、聞、味、觸）

使用效果:產品的優點，用完效果如何

對比:同價位、同效果等同類對比

那么筆記中是如何布局的呢？

第一段：

以“我”的身份寫筆記，拉近與大家的距離，同時說出自己的痛點與需求。

我就是那種一熬夜膚色必暗沉的膚質，嘗試了很多的去黃提亮的面膜，但都是用了個寂寞，直到用了細步野面膜。

第二段：

使用產品賣點+用戶收益的方式，對產品進行了一個全方位的介紹，獨家的好成分+高性價比，改變了熬夜皮膚暗沉的問題。

最后一段：

使用產品體驗+體驗結果的方式，加深用戶的印象，同時突出用戶利益。

和朋友熬夜我小臉細膩透亮，她卻暗沉蠟黃，對比，營造場景化，更加突出產品利益點，引導購買。

單一產品種草爆文創作思路：

由此可見，小紅書的寫作邏輯，可以分為以

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