02 國際貿易領域的名人企業家(莆田現代名人)

房屋的增加量總是跟不上需求量。

生產塑膠花，只是李嘉誠賺錢的手段，是他基業的原始積累。他的最終目的，是充分展示人生的價值，看看一個人的能量究竟有多大！跑得有多遠！

端木：以香港為例，在今天，百億身價的超級巨富，90%是地產商或兼營地產的商人。可上世紀60年代的香港并非如此，大富翁分散在金融、航運、地產、貿易、零售、能源、工業等諸多行業，地產商在富豪家族中并不突出。這同時意味著，房地產不是人人看好的行業。

1958年，李嘉誠在繁盛的工業區——北角購地興建一座12層的工業大廈。1960年，他又在新興工業區——港島東北角的柴灣興建工業大廈，兩座大廈的面積，共計12萬平方英尺。

周兆晴：李嘉誠此時表現出成功商人穩健的一面，資金再緊，李嘉誠寧可少建或不建，也不賣期房或加速建房進度；他盡量不向銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭。現在看起來這幾乎有些保守，因為他的營利重點放在收租物業。

讀者看到這里會不會同樣驚嘆于李嘉誠的保守：期房買賣、銀行抵押按揭幾乎是地產界不二法門，在李嘉誠眼中卻成了危機的伏筆，當然，這樣的表態需要巨大的財力后盾撐腰，“塑膠花大王”絕非浪得虛名。

收租物業，雖不可像發展物業(建樓賣樓)那樣牟取暴利，卻有穩定的租金收入，物業增值，時間愈往后移，愈能顯現出來。

端木：60年代初期興建的大廈現在還有很多，甚至在中環這樣的黃金地帶時不時還可以見到古舊老樓，四十多年來，物業不斷增值，租金收入穩步提高，這些大廈的業主成為最有保障的一批人。

在上世紀60年代的前五年，李嘉誠雙管齊下，塑膠花生意日益做大，地產投資穩健升值，一個更大的理想逐漸成型。

1965年，35歲的巴菲特開始顯露頭角，他投資的“巴菲特合伙人有限公司”開始私募基金，而他個人財富總額達到400萬美金；1965年，30歲的杰克·韋爾奇竟然是李嘉誠的同行，一名通用電氣(GE)塑膠事業部普通員工；1965年，10歲的比爾·蓋茨正在西雅圖的公立小學就讀三年級；1965年，邁克·戴爾出生；1965年，37歲的李嘉誠身家過億，世界知名，蓋茨家餐桌上擺放的塑膠花也許就是出自李嘉誠的工廠…… 周兆晴：市場與企業的專業人士們多少存在著誤區和失職。熟讀偉大的比爾·蓋茨、巴菲特和韋爾奇，對于華人企業家們并不是全部功課——如果不研究李嘉誠，我們用什么強有力的經驗去支持未來融入全球化背景的成長？ 黃金年代：從商販到巨鱷 背景：1969年10月，美國總統尼克松在聯合國大會上公開表示：愿與中共談判。隨后私下傳話中國，可放松長達二十年之久的禁運政策。1971年1月，邀請美國乒乓球隊訪華。同年7月，尼克松派基辛格博士訪華，與周恩來、毛澤東會面——香港的轉口貿易地位將會進一步加強。香港經濟界恢復了對香港前途的信心，百業轉旺，對樓宇的需求激增。

在這股風起云涌的炒風中，李嘉誠始終保持清醒的頭腦。買空賣空是做生意的大忌，投機地產猶如投機股市，“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破產”。

端木：1966年和1967年的香港人生活動蕩，這與世界格局及中國內地大背景有關，倒閉潮、擠兌潮一時間席卷本港，這就像大浪淘沙，一些資質平庸的小企業被淘汰掉，在此時大舉進軍地產業需要膽識和大局意識。 李嘉誠堅定地以長期投資者的面目出現在地產界；同時，他又是長期投資者中的保守派。他一如既往地在港島新界的新老工業區尋購地皮，營建廠房。他盡可能少依賴銀行貸款，有的工業大廈完全是靠自籌自有資金建造。公司下屬的塑膠部經營狀況良好，盈利可觀。

摘自《李嘉誠傳》：“文化大革命”開始波及香港。“中共即將武力收復香港”的謠言四起，香港人心惶惶，觸發了自二戰后第一次大移民潮。移民以有錢人居多，他們紛紛賤價拋售物業，擁有數個地盤、物業的李嘉誠憂心忡忡。他不時聽廣播，看報紙，密切關注事態發展。“保留香港現狀，實際上對中共大有好處。中共并不希望香港局勢動亂。”經過深思熟慮的李嘉誠，毅然采取驚人之舉：人棄我取，趁低吸納。

亂極則治，否極泰來。大規模移民潮雖漸息，而移居海外的業主，仍急于把未脫手的住宅、商店、酒店、廠房賤價賣出去。李嘉誠認為這是拓展的最好時機，他把塑膠盈利和物業收入積攢下來。他將買下的舊房翻新出租，又利用地產低潮，建筑費低廉的良機，在地盤上興建物業。

周兆晴：隨著政治格局的寬松，李嘉誠事業進入快車道，大概在1971年前后，他已經把事業重點完全轉移到地產行業。

此時，香港百業復興，地產市道轉旺。有人說李嘉誠是賭場豪客，孤注一擲，僥幸取勝。只有李嘉誠自己清楚他的驚人之舉是否含有賭博成分。他是這場地產大災難中的大贏家，但絕非投機家。

端木：香港人都知道的一件小事，李嘉誠在將主業轉行到地產之后，他并沒有關閉曾經的塑膠花生產廠房，雖然上世紀70年代塑膠花出口已經衰落，甚至開始賠錢，但他長期將這個工廠保存，一來那是李嘉誠創業之根本；二來是他對曾經同甘共苦創業同事的一個交代。 李嘉誠從來不是一個缺乏責任感的人。 成就超人：

我們對這個超人到底了解多少？

背景：1971年，李嘉誠成立長江地產有限公司。1972年，香港股市一派興旺，李嘉誠認準時機，將長江地產改為長江實業(集團)有限公司，騎牛上市，成為“華資地產五虎將”之一。從此，李嘉誠在香港地產股市大展拳腳。

按照一般人的邏輯方式，李嘉誠很有錢，而且已經有錢很多年了。

書店里，的確擺滿了李嘉誠題材的出版物，看看那些書名，例如：孫子兵法與李嘉誠商場布局、贏遍天下的終極商道、財富狀元賺大錢的秘訣、白手起家的層層突破、給中國學生的11條忠告……它們惟一的共同之處是，塑造著“首富”、“超人”、英雄和導師的形象。李嘉誠的傳奇人生：從窮困少年到“塑膠花大王”，從地產大亨到股市超人，從世界碼頭霸主到新經濟先鋒……他呈現在大眾文化的幻想世界里，培育了成千上萬的忠誠“擁躉”。在這個“所有行業都是娛樂業”的時代，李嘉誠成為娛樂文化元素的一部分。

當然，娛樂明星效應自有其市場價值，李嘉誠本人行事低調，個人品牌卻價值連城。房子，只要是李嘉誠做的就比較好賣；股票投資，李嘉誠的判斷力如巴菲特一樣令人信賴；在3G的漫長冬季，他得到許多中小投資者始終如一的支持，換了別人做3G恐怕早已關門大吉。

當您將李嘉誠的人生當作童話故事來閱讀時，您有沒有想過問一句：為什么？

周兆晴：在我的研究中，成就李嘉誠一生大事的轉折絕對不是由塑膠花領域進軍地產行業，而是80年代初期成功收購和記黃埔。從策略層面考慮，如果業務全為地產投資，集團盈利就會純粹被地產相關因素所影響，例如政府規劃和賣地政策等。這樣的投資，經濟景氣時固然盈利理想，但是一旦好景不再，集團承受的打擊就會相當沉重，甚至會有財務危機。

和記黃埔主營項目與地產不太沾邊：貨柜碼頭、運輸、零售、制造……最重要的一點：李嘉誠再也不是塑膠花大王或者地產商人，他的觸角已經進入到市面的各個領域。

從上個世紀80年代后期開始，整個長和系(長江實業同和記黃埔)便開始進軍海外市場，海外業務范圍包括能源、地產、電訊、零售和貨柜碼頭等，投資地區以香港為基地延伸到中國內地，北美，歐洲及亞太其他地區。 周兆晴：長和系積極地走國際化道路，除了順應業務規模擴張的需要，更主要的是通過業務全球化來分散其投資風險。不同的市場受經濟周期影響會不同，行業競爭程度也不同，市場發展階段也會有先有后，長和系就利用這種地域上的差異來增加其投資的靈活性并降低所承受的風險，確保整體回報始終都令人滿意。

在香港，作為一個地產富豪，李嘉誠已經成為了城市英雄，他甚至就是這個城市的光榮與夢想。與此相對應的是，雖然內地近年來誕生了不少地產富豪，但從純經營技巧的角度看，獲得認可的寥寥無幾，這還不用說“地產暴利”下的道德質疑。

周兆晴：李嘉誠的范本意義不在于他又賺了多少錢，而在于他獲得這些財富的博弈技巧。從這一點上說，內地地產商們向李嘉誠學習的東西其實很簡單，但又很難學。 3G豪賭：挑戰新經濟領域

背景：和黃目前已在英國、意大利、中國香港地區、澳大利亞、奧地利、丹麥和瑞典推出了3G業務，在全球共有超過1000萬2G客戶和超過103.8萬3G客戶，其中英國約36.1萬、意大利約45.5萬、香港約3.65萬。目前每日3G用戶增長量超過一萬——這一切牢牢確立了和黃全球3G領導者的地位。

從塑膠花到地產，再到上世紀80年代購并重組和記黃埔，邁向國際化。在港口、電訊、零售、地產、基建及能源等產業領域成為世界級的行業領導者。上世紀90年代，李嘉誠轉戰新經濟。在3G、互聯網、媒體、制藥等高新產業領地搶占制高點。

上述題材作為故事來讀，人們耳熟能詳。但是，如果做企業管理的專題研討，我們幾乎沒有思想準備。比如，長實、和黃地產做到香港最大的地產集團，業務還拓展至內地、海外，那么戰略與營運方面有何獨到之處，為什么看不到深入的分析文章甚至專著呢？

周兆晴：屈臣氏已經是全球最大的零售商之一，近年來的版圖擴張令歐洲人深為震驚，在內地發展也很迅速，但是，現在別指望讀到一本關于屈臣氏的書，連一篇系統分析的論文也難找到。

很多人都認為，3G將是李嘉誠最后一個需要攻克的堡壘，畢竟他已經年近八十，“退休”是一個無法回避的話題，對手們也在看著他，3G的冬天據說很漫長，李超人的一世英名是不是就會毀在3G上？

端木：在使用尋呼機的時代，和記黃埔的業務就已經在香港開展得有聲有色，目前香港四大移動通訊商中，和記黃埔地位至尊且無法動搖，但是3G業務的開展卻并不是很順利。李澤楷在網絡泡沫時代的圈錢行為引發公眾不滿，這也抵消了一些香港人對李嘉誠的好感。

由于電信業先期投資巨大的特點，在未來電信市場的爭奪中，是否有足夠的耐心不追求眼前利潤、精心培育市場，將會成為成功的關鍵之一。

周兆晴：李嘉誠很有耐心，他收購屈臣氏二十年，前十年銷售業績一直不能令人滿意，他卻靜靜等待著零售業的春天，等待著內地零售業市場的開放，這里面有兩個決定性因素——深謀遠慮和財力支持。3G也可能是等待，但說實話，我個人也不看好這一項目，如果失敗，那將是李嘉誠一生最大的一個敗筆——但是他輸得起。

李嘉誠之所以被稱為“超人”，就是因為他輸得起——他那些看似大膽的“豪賭”，背后都是以他長期信守的戰略假設和道德原則做支撐，旁觀者看是驚濤駭浪，也許他是閑庭信步。

從20世紀50年代塑膠廠(說是塑膠車間更恰當一些)的小老板，到21世紀初世界商界巨鱷，個中變遷真是只有“超人”兩字可以概括。

有這樣一個故事：一次宴請國外的生意伙伴，席間，談到中國企業家話題，外國朋友說，我們很推崇中國的李嘉誠。但是，很困惑：“你們為什么不研究李嘉誠？”中國人當然予以反駁：列舉了現在書店可以看到的琳瑯滿目的關于李嘉誠的書。然而，外國朋友搖頭說：那些書都不是專業的研究。他還說，在他們國家，對李的研究比中國人做的深入很多。

李嘉誠是一部曠世傳奇，他白手起家成為華人首富，給人們留下深刻難忘的印象。但是，我想外國朋友的意思是，作為世界級的企業家，李嘉誠并沒有得到專業立場的解讀。

周兆晴：香港娛樂圈“星”光燦爛，有兩位“圈外人”卻獲得比大牌明星還要高的“明星效應”。一位就是李嘉誠，另一位是原《明報》老板、武俠小說家金庸。不過，這種家喻戶曉的明星效應，明顯阻礙了人們對兩位高人的專業研判，對于他們成就的認識恐怕還需要幾代人。 端木：我是一

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