02 圖文帶過貨需要哪些條件(怎么才能做電商運營？需要什么條件呢)

并讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運營)

推廣對流量負責，這方面的運營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數據達標的商品，優勢體現在哪里？是否可復制到其他寶貝，如何去做？如果不達標，差在哪里？哪個流量環節出現了問題？推廣需要怎么補充流量，需要預算費用是多少？這些都要弄清楚。

切記要引導推廣自己思考與解決問題，運營是對整體全局負責，而不應該完全陷入一處，導致沒時間抽身出來，因小失大。

四、美工（轉化運營）

美工方面大致需要注意兩塊：新品的話，要確定時間周期，什么時候完成，怎么完成？老品的話，怎么提高產品轉化率？如何調整頁面？這里有2點心得經驗：對外，讓美工每天關注10個店鋪，分析出對方的改變點，好在哪里，哪些可以借鑒完善；對內，有條件的話，可以在銷售到達一定量之后，每個產品劃出1元的利潤給美工，讓她有持續提高轉化的積極性。

五、客戶（轉化運營、會員運營）

客服身兼二職，第一是轉化。對于轉化的要求，第一步可以用轉化率作為一個參考，對客服提出一個高于行業平均水平的要求。然后是針對店鋪的客服找一個平均水平線，高于平均水平的分享下自己的經驗，低于平均水平的需要思考怎么提高和改進，從而增加客戶之間的互動性和主觀能動性，讓他們自己提出一些改進建議和想法。

客服的另外一個作用是會員營銷。現在競爭越來越激烈，流量成本也越來越貴，新顧客流量成本是老顧客的6倍，因此客服需要多一個功能和指標：如何把顧客沉淀下來，做好會員運營？淘寶上最好的陣地是微淘，當然也可以借助微博等其他社群工具。

六、內容運營

尋找合適的內容，編輯成圖文，堅持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平臺，持續增強買家與賣家之間的黏性。關于“運營的一天”基本上到這里就結束了！現在，你應該已經大致清楚按照時間流程具體需要做哪些事兒，以及每個運營版塊需要把握好什么核心點等等了。當然，這并不是絕對一成不變的公式，你可以根據自己的實際情況做局部的調整和優化，讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效！現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小伙伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：244，最后的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

怎么做抖音才能賣貨

第一步，開通商品櫥窗。需要進行實名認證并發布10條作品即可開通商品櫥窗，門檻不高。

第二步，選品。要賣貨首先得明確自己要帶什么產品，什么產品好賣。那么，怎樣快速找到目前什么產品賣得火呢？借助飛瓜數據的【抖音商品排行榜】，可以快速找到抖音用戶喜歡的爆款商品，還可以根據自己帳號的男女粉絲的運營情況來選品，更有利于促進商品的轉化。

通過商品熱度分析，查看商品的全網銷量與抖音瀏覽量走勢的相關性，可以推斷商品的銷量是否來自抖音的推廣。

第三步，制作帶貨視頻。明確選品之后，學習和模仿選品背后的帶貨視頻就是關鍵。點擊【抖音關聯視頻分析】可以快速發現最新的熱門推廣視頻，以及相關帶貨賬號數據詳情。

結合商品多個相關帶貨賬號的帶貨視頻分析，再根據自己的賬號定位進行模仿，同時也要注重創新。即使選擇的是本身就賣得很火的商品，最好還是不要使用同一個套路，以免用戶產生視覺疲勞。

新手如何做標書？

新手如何做標書？招投標過程中，投標方對于投標文件方案的制作是很關鍵的一步。投標文件如果出現錯誤，這將影響投標能否中標甚至可能導致廢標。那么為了讓大家能夠高質量的去制作一份投標文件方案，小編整理了一套投標文件方案制作技巧及流程，希望大家閱讀后能有所收獲。

一、閱讀標書

認真閱讀招標文件2-3遍，對招標文件個別條款不明確的，應及時與招標機構溝通，標示出重點部分及必須提供的材料，最好建立個備忘表（有些材料必須得提供，否則會導致廢標）；

思考以下問題：

1.招標人是哪個單位？

2.哪些是控標點？

3.報價有哪些要求？

4.哪些材料需要及時處理？

5.判斷是哪種品牌的標的？

6.是否需要尋求合作伙伴？

7.我們的競爭對手有哪些？

8.是否需要廠家授權？

9.哪些要求我司達不到？

10.裝訂密封、份數要求

11.業績要求（合同）、財務報表？

12.是否參與此次投標？

…………

二、制作標書

標書結構

一般標書的結構：

(1)商務部分

(2)技術部分

(3)報價部分

（招標文件特殊要求格式除外）

標書整體結構的考慮

首先應根據招標文件的要求擬定本次投標文件的整體關于商務和技術部分章節的名稱和大致內容要求，一定要按招標文件的要求內容依次進行編排并填充相應內容，以充分說明我司能夠滿足招標方的要求。

1.2. 對招標方的商務要求，例如產品型式、型號、規格、數量、交貨期等以及投標方所需的資質條件能否滿足招標方要求；

1.3.對招標方的技術要求，我司有那些產品不能滿足，應及時提出來，以便研究如何投標。

4.1商務部分：

一般包括投標人說明、廠家介紹、業績、合同、產品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

商務部分內文件的編排注意

1.成功案例  要將主要業績（案例圖片）放在突出位置，黑體

2.資質文件  檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件

3.廠家授權  先掃描后原件寄送投標單位，注意快遞時間。

4.業績合同  注意合同金額、時間是否要體現，原則上體現高價。

4.2技術部分：

包括投標設備技術說明、圖紙設計、技術參數、產品配置、技術規格偏離表，技術力量簡介、安裝施工方案、產品質量、產品簡介、產品彩頁等等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

技術部分應注意的地方

1.抓重點，不必要太詳細，要有針對性介紹，根據招標要求是否要提供產品彩頁、截圖界面。

2.對我司的優點和長處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術部分的前部，以提升產品形象。

3.審核產品技術參數、技術性能的表述是否滿足招標方的技術要求

4.審核技術差異表的編排內容是否合理準確，有無遺漏或者多余的

5.審核技術部分編排順序是否符合招標方的要求及其是否合理 ，

6.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充

偏離表的制作說明

1.偏離說明：正偏離、負偏離、無偏離

2.如投標產品的技術指標優于招標要求即為正偏離，反之為負偏離，符合招標要求即為無偏離

3. 要完全響應或者超越其要求，絕對不能填寫滿足不了的參數，一定要讓參數相對應，不可串行 。

4.多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標產品的技術參數特點、產品優勢

5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲

4.3報價部分：注意

1.一定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表

2.報價表中設備名稱、品牌、型號、數量、參數等是否與招投標文件一致。

3. 大小寫是否正確同時、數目是否相符

4.注意報價表中貨幣單位前后一致 ，是否安裝招標文件要求

5.格式一定要和招標方要求的格式一樣

6.要多打印幾份空白報價備用。

三、目錄編排

1.初次目標編排：根據招標文件的要求，初步編寫投標文件目錄；為了方便收集投標書的資料。對評分點、控標點、優勢應在初步目錄中標注，其目的為了讓標書制作者重視該部分文檔。

2.后期編排：按事先擬定好的投標文件目錄，對正文內容的標題設置為標題1、標題2、標題3、標題4等，然后自動生成投標文件的目錄，對目錄設置大小字體格式、行間距等。

3.目錄盡量做到詳細明了，便于評標者迅速查找關鍵點

4.若要提交電子版的投標文件，需設置好目錄索引

其他注意事項

1.日期：一般寫從購買標書日起至投標當日，其它日期不行。

2.每一級標題之后需落款，投標單位、投標代表、日期（根據招標文件和排版美觀而定）

3.需要投標代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體

4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣

5.對于有手寫處、投標單位名稱、“與原件一致”需蓋公章

6.有蓋章的掃描件圖片需設置灰白

7.在制作標書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了

四、編輯技巧

1.制作標書常用的內容

在標書制作前，對于標書內容常要填空的名稱（如公司名稱、投標人、日期、投標項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標文件要求格式一致），這樣可實現快速復制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。

如：         授權代表姓名：

投標人名稱：

*有限公司 （公章）

日      期： 20**年 0*月 **日

招標編號：

****

項目名稱：

****

2.圖文混合排版注意事項

圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設為無即可。

如：

頁面布局∶左邊距 3cm（裝釘線），右邊距 2cm，上邊距 3cm ，下邊距 2cm

中文：宋體小4號（部分黑體以突出重點），表格部分可以采用5號字體

英文：Times New Roman 或 Arial

數字：宋體、Times New Roman 或 Arial（推薦

Arial )

其它格式∶

標點：正文部分采用中文半角狀態部分標點如金額、項目符號采用英文半角狀態

段間距、行均為1.5倍間距

段前、段后均為0

標題格式規范∶

一、一級標題

（小二/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0）

2、二級標題

（小三/加粗/居中/1.5倍/段前后均為0）

2.1三級標題

（小四或是四號/加粗/左對齊/1

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