02 在國際貿易中含傭金的計算公式(國際貿易理論與實務的計算公式)

其實在國際貿易中，傭金與折扣的構成是價格談判的基本內容之一，也是商洽中經常涉及的最普通不過的事。價格中包含了傭金或折扣，直接影響到買賣的最終完成，也影響到實際價格的高低，關系到進、出口雙方以及相關第三者的經濟收益。要達到貿易的最終完成，傭金和折扣經常成為不或缺的因素之一。

但是，傭金與折扣也有著明顯的差別。傭金一般是指代理人或經紀人、中間商等，因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬;而折扣則是指在商品交易中給予對方的價格優惠。

傭金又有明傭和暗傭之分：

所謂明傭，是指在買賣合同、 信用證 或發票等相關 單證 上公開表明的金額。在 單證 中，通常表示在貿易 術語 后面，如 “ CIF C5% HONGKONG”。這個“C”就是COMMISSION，即傭金。

而暗傭的金額則是對真正買主保密，由賣方(出口商)暗中支付給中間商的費用，它的數額一般不在發票等相關單據上顯示。等到賣方貨款收妥之后，另行支付給中間商。

而折扣則是指賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。因而，對于“C5%”或“D5%”，雖然金額相同，但是在內容上卻有著本質的區別。

傭金或折扣是在原價的基礎上，扣除一定百分比的數額，來算出實際應付的商品價款。其中要注意的細節是，我們在談判過程中，如商品要辦理保險，也就是以“ CIF 價格條件”成交的貨物，理應按減除折扣后的凈價作為投保基數。一般來說，以 信用證 或合同條款為準。傭金，不管是明傭或暗傭，多數都以所謂“含傭價”為投保基數。實務中，不少出口方要求傭金的計算，是在扣除運、保費之后，以商品的凈值作為計算傭金的基數。

通常傭金的計算方法有以下幾種：

其一，傭金按成交金額的百分率計算：含傭價 × 傭金率 = 傭金。

如： 每噸1000港幣，傭金為5%，其計算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那么付給的傭金就是50港元。

其二，，按成交數量支付傭金，即： 交貨數量×單位數量付傭額 = 傭金。

如： 某商品共5000件， 每件付給傭金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那么付給的金數額就是500美元。

其三，按 FOB 凈價為基數計算，即，運費(F)和保費(I)不付傭。如果該商品是以 CIF 成交的話，付傭時把保費(I)和運費(F)減除，公式為：

CIF ×(1 - 運、保費率)× 傭金率 = 傭金，

如：某商品以CIF價格條件成交，出口金額為70萬元美元，運費占發票金額的20%， 保險費占發票金額的3%，傭金率為4%，求得 FOB 凈價為基數的傭金。

其計算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%

= (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(萬美元)，那么應付的傭金是2.156(萬美元)。

其四，按累計傭金辦法計算，累計傭金對銷售商具有一定的刺激作用，因累計銷售額越大，傭金額也就越高。

答案補充 累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種：

全額累進傭金： 按一定時期內推銷金額所達到的傭金等級計算傭金。

例如，某代理協議，傭金一年累計結付，按全額累進方法結算，推銷額和傭金率如下：

等級 推銷額 傭金率

A級 100萬以下 1%

B級 100—200萬元以下 1.5%

C級 200—300萬元以下 2%

D級 300及300萬元以上 2.5%

假如，年末結算，某銷售商實際推銷額為240萬元，按C級“2%”計算傭金，即：

240萬元× 2% = 4.8萬元， 那么該銷售商應得傭金4.8萬元。

超額累進傭金： 各等級的超額部分，各按適用等級的傭金來計算，然后，再將各級傭金額累加起來，求得累進傭金的總額。

答案補充 例如：等級 推銷額(萬港元) 傭金

A 未超過100萬港元 1%

B 100—200萬港元 2%

C 200—300萬港元 3%

D 300萬港元以上 4%

年末結算，實際推銷額為250萬港元，累進傭金應按下式計算：

A級傭金： 100 ×1% = 1萬港元;

B級傭金： (200 – 100)× 2% = 2萬港元;

C級傭金： (250 – 200)×3% = 1.50萬港元;

A + B + C = 4.5萬港元，那么該銷售商實際所得為4.5萬港元。

以上所談的是傭金和折扣在實務中的一般做法。現在，各地在處理“傭金與折扣”上仍有差別，只要不違犯法律和相關的行規及道德標準，都被認為是允許的。

救命！！！很簡單的，FOB含傭價怎么算？

FOB=（人民幣含稅價-退稅收入）/現匯買入價

其中：退稅收入=人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]

則：

FOB={ 人民幣含稅價-{ 人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現匯買入價

FOB={ { 1-[退稅率/（1+增值稅率）]}×人民幣含稅價}/現匯買入價

含傭價=FOB凈價/（1-傭金率）

（FOB5%=FOB+FOB5%X5%）

得出：FOB5%（含傭價）=FOB/(1-5%)

拓展資料

FOB

FOB一般指船上交貨價。船上交貨價亦稱“離岸價”。國際貿易術語之一。當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承擔貨物滅失或損壞的一切風險。此外賣方必須辦理貨物出口相關手續。本術語僅適用于海運或內河運輸。

貨交承運人是國際貿易價格術語之一。賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續，即完成交貨。交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若交貨地點為賣方所在地，則當貨物被裝上買方指定的承運人或代表買方的其他人提供的運輸工具時，即視為已履行了交貨義務；否則，當貨物在賣方的運輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運人或其他人照管時，即視為已履行了交貨義務，賣方不負責卸貨。本術語只限于海運、內河運輸范圍。

美國、加拿大等一些國家在國際貿易中，對離岸價格的解釋與國際商會有所不同。由于各國的港口對離岸價格有不同的解釋和習慣，因此凡大宗貨物按離岸價格條件成交時，買賣雙方在裝貨費用由誰負擔等問題上一定要有明確規定，分清責任，防止誤解。在一定條件下，進口采用離岸價格對進口國有一定的好處。在離岸價格條件下，進口國可選擇本國的船舶運輸，向本國保險公司投保，這樣可避免肥水外流，商業風險相對較小。

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