02 土豆外貿談判合同(模具制造行業工資標準？)

疆1995年開始實行貨幣自由兌換，根據2003年初的統計資料，全國共有外幣兌換點586個。其中巴庫478個、占賈27個、納西切萬18個、卡薩12個、蘇姆蓋特11個，其它地區40個。您可以在上述任何一個兌換點自由放心地兌換貨幣，美元與馬那特的匯率是1：4900左右。如果您攜帶的是歐元或其它可兌換貨幣，也可在阿國自由兌換，不會受到任何外匯管制。

電話通訊

您在賓館作了短暫的休息之后，接下來就要聯系在阿國的客戶，開始具體商務活動了。阿國的市內程控電話是免費的，盡可以放心地撥打而無須擔心費用問題。如果您需要用賓館的電話撥打對方客戶的手機或長途電話，則需要與賓館接線員聯系開通長途服務，因為撥打手機與撥打國內、國際長途電話一樣都是收費的，而且費用不低。

談判準備

您如果應約去客戶的辦公室，請一定穿好西裝，系好領帶（女士則化好妝），因為阿國人很注重公開場合的穿著打扮。這也是您取得談判成功的第一步。

如果在談判中涉及到具體商品或設備的進出口關稅，您事前最好要熟悉和了解一下，這是您核算成本和利潤的關鍵。另外阿塞拜疆的進出口商品檢驗標準也是您需要了解的。阿塞拜疆目前尚缺乏自己的質量標準體系，其質量標準基本參照前蘇聯的GOST標準，但大多數管理機構還是認可國際ISO標準。

如果您與阿方的會談結果讓您獲得了新的投資發展機會，在此之前您一定要了解有關企業注冊的問題。您也別忘了到中國駐阿塞拜疆大使館經濟商務參贊處（聯系電話656214，656215）作業務登記。

您確實需要一位懂阿塞拜疆語的翻譯，這當然目前很難找到。阿塞拜疆共和國自獨立以來，為了保護本國文化，提倡說本國語言----阿語，如果您能用阿語與他們溝通會非常有好處。此外，阿國官方已經開始對外使用英語了，但目前俄語仍然是普遍使用的語言交流工具。

租房辦公

您若需要租賃一套合適的房子作為辦公室，可以通過私人朋友或中介機構來辦理此事。目前巴庫市區的房屋租賃費用按區段不同而有所差別。最繁華的海濱大道和步行街地段每月500多美元/套（70-80平米），而非鬧市區段則一般在100-200美元之間。這樣的房子水、電、氣、電話等設施一應俱全，無須為這些犯愁。在阿國其它城市如占賈市、蘇姆蓋特市等地的房屋租賃費用比巴庫要低。值得一提的是，阿目前的水、電、氣靠國家補貼，費用低廉。

獲取信息渠道

您可以通過各種途徑獲得所需要的信息。一種辦法是通過媒體的介紹。阿國的各種信息比較公開，在一般的報刊雜志上就有對您有幫助的信息。 值得推薦的報紙有：《巴庫工人報》、《鏡報》、《我們的世紀報》和《經濟報》等；重要的商業網站有:買粉絲.azintex.買粉絲 , 買粉絲.azeronline.買粉絲等。政府的網站有：買粉絲.e買粉絲nomy.買粉絲.買粉絲 ,買粉絲.sahibkar.biz等。從這些報刊和網站上，您不僅可以獲得所需要的信息，還可以了解到這些信息的動態發展情況。

當然，在您開展有關工作的時候，有一點需要注意，即離不開當地政府部門的幫助與支持，您可加強與它們的聯系。

貨物運輸

如果您在巴庫的公司需要從國內購進一批設備或商品，目前您可以選擇的運輸方式主要有兩種。一種是從新疆的霍爾果斯通過公路運輸，經過哈薩克斯坦境內，從哈薩克斯坦的阿克陶再跨越里海運到巴庫的聯運方式。這種方式的費用相對比較低（按立方數計算，每立方米170美元左右），歷時二十多天、但這種聯運風險比較大；二是從我國東南沿海的任何一個港口通過海運方式將貨運到伊朗的阿巴斯港，再從阿巴斯以陸運方式運抵巴庫，歷時一個月。由于從我國沿海港口到阿巴斯是一條通行的航線，航班也多，風險也小，每一個40英尺貨柜為12500美元左右（包括進入巴庫的進關各項費用，其中40英尺貨柜運費為3400美元）。盡管費用不低，但卻是目前中阿之間貨物運輸的主要線路。

展覽服務

您如果計劃在阿國參加有關專業展覽活動，可以與阿塞拜疆工商會取得聯系（聯系電話：925126；聯系人：мурадов先生）。阿國工商會有一個直屬的專門從事展覽服務的公司，叫AZEREXPORT，它可負責具體事務。

外匯管理

您在阿國經營所得的外匯在繳清規定的稅款之后是可以自由匯出的。銀行收取1%的手續費。另外按照阿國有關外匯管理條例的規定，您可以以自然人身份一次攜帶10000美元出境，其中1000美元為免稅帶出，其余按1%上稅后帶出。您也有權將之先前帶入或匯入境內，已按規定在海關申報了的外匯帶出或匯出國境。您及您在阿國的企業也可以在阿國內任何商業銀行開設外匯帳號，企業可根據阿國家銀行的有關規定在境外設立外匯帳號，企業間有權進行外匯交易，無數量限制，但無論是企業還是個人所需外匯必須按阿國家銀行的規定，在國內外匯市場上通過阿國家銀行制定的全權代理銀行出售或買賣，禁止企業及個人以及個人之間進行外匯買賣。

過往周邊國家

也許您在阿國經商時要跑周邊國家，了解周邊國家市場情況。外高加索三國中，亞美尼亞與阿塞拜疆因為“納卡”問題，沒有建立外交關系，互不來往。格魯吉亞則是主要的往來國。從巴庫到格魯吉亞首都第比利斯有公路、鐵路和航空線連接。兩地相距500多公里，每周一、三、五，阿塞拜疆航空公司J2223航班早上8點從巴庫起飛，只需一個多小時就可抵達格魯吉亞首都第比利斯（票價為220美元）；鐵路線最為經濟（票價15-20美元），但火車陳舊，車速過慢，歷時需15小時以上；公路應該說既經濟又省時，如果您租一輛面包車去第比利斯，價格大約150美元，按人頭來算每人只有25美元，只需8-9個小時，非常方便。

市內交通

就巴庫來說，市內交通比較發達。這都是前蘇聯留下的設施。有地鐵（票價每人250馬那特）、公共汽車（每人500到1000馬那特）、出租車（市內最多每人5000-10000馬那特），您可以根據需要來作選擇。當然，如果您自己能擁有一輛車是最好不過了。由于汽車進口關稅較低（15%），在阿國買一輛俄羅斯產的新型“伏爾加”只需4000-5000美元。阿國的汽車加油費與我國接近，95號汽油每升1800馬那特左右（約0.37美元），柴油每升750馬那特左右。

餐飲與購物

在巴庫，您會出入飯店，到商店或超市采購日用品，去菜場買菜等等。阿塞拜疆的“阿餐”館在巴庫和其它地方比較多，阿餐素以烤羊排的美味而著稱，對于吃慣了中餐的您來說會有一定的吸引力。位于巴庫英格蘭大街的“САД РАЙ”和位于巴庫恰巴耶夫大街的“SUSA”是著名的阿餐館，生意火暴，每天食客盈門；目前的中餐館在巴庫只有三家：一是“唐人閣”（聯系電話：939150），位于里海海濱不遠的外國人居住區，雖然不太好找，但上海廚師做的地道上海本幫菜，引來了不少的食客；還有兩家是“鍋餐廳”（土耳其人經營）和“滿福樓餐廳”生意都不錯。另外位于尼扎米步行街和江之麗廣場的美國“麥當勞”快餐店也是您值得光顧的地方。巴庫的超市比較多，在您生活的區域里會有不少的小型超市，這會給您的生活帶來極大的方便。如果您需要在更大范圍里選購物品，您可以去著名的“RAMSTORE”，這是土耳其人在阿塞拜疆開的連鎖店，全國有六家分店，巴庫就有兩家。生意都非常好。另外還有德國人開的連鎖超市“CONTINENTAL”等等；您如果要買蔬菜，生活區里有不少小菜攤，這里的蔬菜屬綠色食品，沒有污染。品種有黃瓜、西紅柿、土豆、芹菜、菠菜、韭菜等等。小攤上的菜要貴一些，如果您要大量采購，位于火車站不遠有“綠色菜場”，那里的蔬菜既新鮮又便宜，很多小菜販也是從那里批發的。

阿塞拜疆是一個東西方文明相交融的地方，又是一個伊斯蘭國家，有著自己獨特的文化傳統。在與阿方經商交往的過程中您需要了解他們的文化，您甚至需要融入到他們的文化氛圍中去，這將會大大有助于您的事業成功。

您在與阿國商人的合作、交往中，大致要注意以下一些細節：

1.宴請阿方客人時一定不要上豬肉，以尊重伊斯蘭教的宗教習俗；

2.阿國男人大多好飲酒，但不酗酒。如果您縱有幾分酒量，會有益于您與他們的交往；

3.阿國人有喝茶的習慣，許多事情可以在茶桌上一邊細細地品茶，一邊慢慢地討論。

4.學上幾句阿語，比如“撒拉姆”（您好）、“撒烏”（謝謝，再見）等，可以增進你們之間的友誼；

5.在他們的傳統節日送上一份中國的陶瓷或絲綢等禮物，會有意想不到的效果；

6.阿國人的時間觀念不太強、效率不太高，您在與他們的交往或投資合作中，要有足夠的心理準備。

如果您在阿國交了一些朋友，把方方面面的關系理得清清楚楚，就不必再擔心會遇到什么麻煩。阿國人也許會把您當作他們中的一分子，這時，您真的離成功不遠了。

法律法規

對于阿國有關經濟方面的法律法規是您必須重點關注的。目前阿主要涉及經濟類法律文件有《外商投資保護法》、《企業活動法》、《外資法》、《勞動法》、《海關法》、《海關稅法》、《貨幣管理法》、《出入境管理法》、《稅法》等。我駐阿塞拜疆使館經濟商務參贊處對這些法律文本的翻譯工作十分重視，目前已將五個法律文本翻譯成中文，其余的正繼續加緊翻譯。已翻譯出來的有：《外商投資保護法》、《企業活動法》、《貨幣管理法》、《勞動法》、《稅法》，以及《阿塞拜疆投資優惠政策》。

附件一

阿塞拜疆概況

國名 阿塞拜疆共和國（The Republic of Azerjan）。

面積 8.66萬平方公里。

總統 蓋達爾？阿里？勒扎？奧格雷？阿利耶夫(ГЕЙДАР АЛИ РЗА ОГЛЫ АЛИЕВ)。1993年10月3日當選，1998年10月11日連任。

氣候 氣候多樣，平原低地為干燥和潮濕的亞熱帶氣候，山地為高原凍土帶氣候。低洼地區平均氣溫7月份為25-28攝氏度，1月份為1-3攝氏度。巴庫四季多風，秋季尤甚。夏季干旱少雨，降水集中在秋冬兩季。

地理位置 位于外高加索的東南部。北靠俄羅斯，西部和西南部與亞美尼亞、格魯吉亞相鄰，南部與伊朗接壤，東臨里海。納西切萬自治共和國是阿塞拜疆的飛地，與亞美尼亞、伊朗、土耳其相鄰。人口814.14萬人，其中農村人口413.01萬人，城鎮人口401.13萬人（2002年資料）。

民族 阿塞拜疆族占總人口82.7%, 其次為俄羅斯族、亞美尼亞族等。

首都 巴庫（Baku）

其它城市 納西切萬、占賈、蘇姆蓋特、連科蘭、馬薩里等（以規模大小排序）。

貨幣 馬那特。

匯率 1：4900左右（2003年3月資料）。

歷史沿革 阿塞拜疆族形成于11—13世紀。1813年和1828年阿曾被俄羅斯和伊朗瓜分。1918年4月28日成立阿塞拜疆社會主義共和國，1922年加入蘇聯。1936年12月5日成為原蘇聯加盟共和國成員。1991年8月30日宣布獨立，成立阿塞拜疆共和國。1993年9月24日加入獨聯體。

對外關系 阿對外政策向西方傾斜,積極發展同美國的關系，要求參加北約，同周邊國家土耳其、格魯吉亞友好，同亞美尼亞有“納卡”沖突問題。

自然資源 石油天然氣資源豐富，主要分布在阿布歇龍半島和里海大陸架。石油探明儲量為40億噸，阿石油具有埋藏淺、雜質少的特點。天然氣探明儲量為2,000億立方米。此外，還有鐵礦、鋁礦、銅礦等。

阿國土

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