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02 土耳其外貿好做么(土耳其軍事實力)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 13:31:01【】5人已围观
简介:越專業的工廠,越能吸引住他們。越專業的業務員,越能引起他們談下去的興趣。不知你們遇見的美國客戶如何,我遇見的基本都是比較專業的客戶,問出來的問題也很專業,往往需要請教技術人員。有一次遇到一個特別專業
不知你們遇見的美國客戶如何,我遇見的基本都是比較專業的客戶,問出來的問題也很專業,往往需要請教技術人員。
有一次遇到一個特別專業的客戶,和我們的工程師聊對口了,兩個多小時,我翻譯得口干舌燥,一口水也沒顧上喝,客戶最后非常激動地感慨終于遇到對手了。回去后就開始各種繁瑣的打樣、測試、標準確認,然后慢慢確認訂單、擴展訂單量。典型的美國客戶作風。
3,再說說加拿大和墨西哥:
比起美國,他們兩個國家的客戶容易對付一些。不知道為什么,我沒有幾個加拿大的大客戶,反而往往遇見的都是些小客戶,不乏一些新公司,以及大品牌的下游客戶。
所以,開發加拿大客戶時,尋找下游客戶,這也是我的一個主要思路之一。
盡管我說了很多,侃侃而談了這么多各國特點,但是每個客戶我都是單一對待、單一分析的,不會用這些條條框框將他們限定。
做外貿的一個大忌就是讓條條框框限定了自己的思路。 外貿一定要靈活變通,沒有固定的開發思路,沒有固定的的回復思路,不能背誦下來哪種客戶用哪種思路開發,哪里的客戶就固定有哪些特點。講思路打開了,客戶源才會豐富多彩,成交率才能提升。
最后,預祝想做外貿的你,以最快的速度拿下你的外貿第一桶金!
俄語外貿公司發展前景
總的來說,俄語專業就業率很高,但后勁不足。
首先,俄語專業就業率很高。高到什么地步呢?男生本科畢業基本實現了全就業,女生就業率及對口率超過70%。有需才有求。現今俄語的就業需求量達到峰值,近年來除了四大外國語學校,許多大學也開設了俄語專業。加上市場上俄語學習熱情,會俄語的人很多。但是,仍供不應求的原因在于,拔尖的俄語人才很少。如果你在四大外國語學校及黑龍江那邊的俄語專業,恭喜你,你已經成為市場的首選。
為什么說后勁不足。我們都知道,語言只是一門工具。和所有小語種一樣,小語種專業的學生存在比較普遍的就業內容(別成天盯著外交部,想當同傳。30歲以前當政府同傳可能性不大,而且基本千里挑一還不一定要你)。
其一,大部分俄語專業生在就業一兩年后經常跳槽以及更換其他專業。原因很簡單,任何公司都不缺翻譯,而你只是翻譯。就像工地不缺民工,翻譯說白了就是一個民工干的技術活兒。把你不當人,只當勤快的機器。沒有升職空間,看不到未來方向成為許多俄語專業生屢屢跳槽的原因。其二,外派。男女都會外派,基本在哈薩克斯坦土耳其之類的國家。外派工資基本不用擔心,補貼有。但是呆的地方可能沒有國內四級縣城的規模大,基本住擁擠的宿舍或者廠房。女生的話要做好吃苦準備。外派機會很多,但是若僅抱著去翻譯混日子拿工資,勸你改行。外派是你用俄語翻身農奴把歌唱的重要工作,有的外派幾年發現年紀也大了,什么都沒有,工作回來還是一翻譯。有的外派幾年就能讓你回本部,調離目前崗位升職行政管理負責其他區域(老實說呆在俄語國家前途沒有英語國家前途廣)甚至綜合管理層。
說白了,俄語專業首先要學好,語言是工具也是一種能力。但它終究是你職業規劃的第一步,你不能在今后20年內(其實是就職5年內)仍用這個吃飯(如果你的目標是用俄語混口飯并一輩子致力于此,建議去當大學老師)工作后,應不斷學習其他專業領域的知識,就當你從來沒有學過任何專業技能重新學習。
當你學到了,你就會發現,語言會是一個讓你錦上添花而不是你全部的東西。而那時,你才可以真正審視自己的人生目標了。
出口到土耳其的機器需要CE認證嗎
您好!土耳其的生意人是很精明,思維相當敏捷。
土耳其現在還不是歐盟的正式會員國,但是,從2005年開始,所有進入土耳其國家的機械、電子產品,土耳其海關均嚴格按照歐盟國家的要求,需要檢查CE證書,他們執行的力度比正式歐盟會員國還要嚴格。2008年底開始,歐盟委員會在土耳其授權了幾十家CE認證機構,開始加強CE認證的審核工作。在CE認證方面,土耳其和歐盟的正式會員國沒有任何區別了。
所以,您的土耳其客戶的說法是不正確的,機器出口土耳其,CE認證是必須的,并非僅僅貼個標識就能通過海關檢查。標識要貼,CE證書也要申請。海關不可能每個集裝箱打開來看您的產品是否貼了CE標識,但是海關一定會檢查提貨時提交的文件中是否有CE證書。檢查CE標識,是地方質量技術監督部門審核工廠時的工作,不是海關的工作。
對于客人的要求,我建議請土耳其的客戶對他說的話簽字承擔責任,以免到了海關不能通過。(按照客戶要求,只要在機器上貼CE標識,不需要CE證書,如果不能進入土耳其海關,責任由客戶自己承擔,請土耳其客戶簽字)
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
土耳其軍事實力
土耳其和俄羅斯軍事實力對比誰更軍力對比
從表面來看,俄羅斯可以分分鐘虐死土耳其,這是不可否認的,但是,在現代社會中,這種事都不能只看表面,比如土耳其身后是他美國干爹。
土耳其的軍事能力強大。土耳其向美國購買了大量的軍事裝備,并且士兵的訓練素質較高,因此軍事實力更強。
擴展資料:
從現有武器裝備與建制來看,中俄兩軍都有相當的短板,也都處在第二代武器系統向第三代武器系統過渡、部分少量列裝第四代武器系統的過程中。
以陸軍而言,我軍距離全軍機械化還有相當的距離,還有大批部隊甚至還在使用二代甚至一代裝備,師團級支援火力尤其是伴隨防空火力較弱,陸航力量不足,要
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