02 土耳其外貿公司名字(土耳其客戶 沒有外貿合同 只發了PI 客戶用PI開信用證 這有問題沒)

業務證明文件：發票，合同，郵件等。我全部如實填寫，結果在6月14日的時候PAYONEER回復了郵件說我的客戶匯的款項沒有辦法approved，原因是因為和他們公司的條款相違背直接退款。

②Xtransfer適合沒錢SOHO，流程太麻煩，只能用他結匯渠道

①XT結匯提現需要PI+物流單據+賣家網站

②你用過你就知道XTRANSFER只能用他的結匯渠道，就是提美金，比如提到中國銀行   匯出公司不是你的公司名 而是XTRANSFER LIMITED  不給入賬 說名稱不一致。等于你只能用XTRANSFER的結匯渠道了。銀行要你證明匯款公司跟本人的關系，假如你說是傭金，就要提供雇傭合同，但是Xtransfer 無法提供這種合同的話就會不能入賬，雖然這次成功了，但是銀行說下次這種間接匯款是不會給入賬的。

②你用過XT你才知道：假如客人用自己的貨代做EXW或者FOB，不用你的物流或者報關，那你還要追著他的物流要物流單號，假如客戶是從中國定10批貨，貨物只是送到其他東西暫時不寄出去，就麻煩了，你得等客戶寄出去在提現了。

③以前XT不支持提現個人內地銀行，需要辦香港得卡，提出來是美金，換匯要10幾天。

④假如XT關聯訂單失敗駁回還要提供聊天人和公司關系，補充賣買家告知收貨人，收貨地址，貨運安排溝通得記錄截圖！有這時候我不如飛到國外一手交錢一手交貨！

⑤XT以前得匯率是高于中行牌價或者持平，現在是低了，

xtransfer開戶條件和結匯要求

①結匯提現需要PI+物流單據+賣家網站

②提現需要物流單據就是提單、快遞面單、陸流跟蹤信息

③申請XT賬戶需要在申請書上蓋章

④可以注冊認證，只是在結匯提現的時候一定要有網站，認證需要有營業執照、法人手持身份證正面的相片、占股份超過10%的股東的身份證和申請表

無法付款到境外供應商.

③泛付PANPAY優點是銀行牌照，

泛付不太適合非洲（除了南非和坦桑尼亞），他比較適合發展中國家和發達國家，因為非洲整體的評級差，每次客戶下單前都要發非洲客戶資料給泛付審核，這樣會增加我們時間成本。

但是泛付是第一家歐洲銀行牌照的中國公司，主要客戶是外貿公司,支付公司、國內小銀行、貨代公司和需要向境外供應商匯款的客戶。

①個體戶執照就可以開公司性質的CO,.LTD后綴，或者自定義你公司名字抬頭(虛擬子賬戶有后綴）

②不受5萬美金結匯限制，人民幣到法人賬戶或者對公賬號

③打款到國內工廠或者代理退稅(匯出公司是您的公司，不會被退，虛擬子賬戶非您公司抬頭)

④歐洲轉賬2歐元/筆，其他15歐，無限額結匯只有千4費用，匯率按買入價算

⑤結匯證明貿易背景即可(虛擬子賬戶需要網站，提單，截圖等等繁瑣)

⑥可以提現個人和企業的PAYPAL，美國ACH入賬，26個幣種直接入賬（虛擬子賬戶無法收PP和L/C）

⑦在線開戶不需要飛香港,1-2天離岸賬戶就能開好.不需要買理財,支持多店鋪匯總提現，節約提現費。

⑧俄羅斯,科威特，土耳其，烏克蘭等美國制裁國家都能收

收入只要不是區XX，炒XX國家禁止的都能入，沒外匯管控，其他的傭金虛擬收入都可以入賬，可以存取26個小幣種直接入賬或者兌換不同幣種，1-3天到賬快,一個賬戶可以添加10個企業做平臺群店, 他有2個系統，一個全球系統TT收SWIFT 全球26個幣種，一個美國本地銀行卡可以收ACH入賬和企業PAYPAL提現，但是前提是本地有電商或者自建站。離岸公司無需在歐洲報稅( 泛付主要客戶是跨境電商如外貿公司,支付公司、國內小銀行、貨代公司都合適和需要境外消費，投資等個人）

比如客人付了美金但是卻不要我們出口?/收外幣但不需要報關.我們是工廠，我們公司偶爾會有一定金額的不需要報關的美金入賬，公司做的廣告器材，客人不需要我們報關，這樣會導致我們賬戶上大筆美金滯留，只能在其他訂單里慢慢消化，所以老板讓找找有沒有更好的方法、每次都比較麻煩，實體，這種不報關的大概在6-8W吧，也不是特別多，主要是收美金轉。用了泛付就解決了

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

土耳其客戶 沒有外貿合同 只發了PI 客戶用PI開信用證 這有問題沒

PI或者合同沒有簽字是沒有問題的，我們在與客戶簽訂合同的時候一般都是把自己單位的PI或者合同發給對方，對方根據這個合同就到銀行開信用證了，有的客戶會回傳合同，有的就不會，但是不會影響結匯。

一般銀行走單的時候我們就會手簽一個外文的名字，銀行不會在意手簽的名字是否是對方的有權限的當事人簽署，因為也無從核實，銀行審查單據的原則是“單單一致，單證一致”，所以這不是什么大問題。

信用證才是你出口安全性的最重要保證，所以，不必擔心簽字，注意審證！

外貿開發信怎么寫最好？老外對于郵件閱讀有什么樣的習慣？

一般老外看郵件通常就是3秒掃一眼，然后決定郵件的命運，我們一般寫開發信時只要突出重點就可以了。下面是例文： Hi Sir,

Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand

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