02 墨西哥開貿易公司代理(國際貿易員在商務溝通過程中的原則和技巧)

司，通常都是不正規的。廣大顧客不要輕易與次公司進行合作。

第二點，公司內部有一整套詳細的制度，以及具體的操作流程，確保每一項服務都是合法的，提供的服務有法律依據作為支撐的。

第三點，公司在業內具有一定的權威性，有良好的口碑。并且與較多的企業有長期合作的穩定關系。

以上就是小編為大家提供的海外注冊公司找代理，希望大家能夠喜歡!

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反傾銷稅要如何查詢？

當今國際貿易形勢日益嚴峻，貿易保護及貿易壁壘層出不窮。我國出口量為世界第一，面對當今國際貿易形勢，出口產品屢屢被限制，征收反傾銷稅、反補貼稅、高關稅等等。國內出口商應如何應對？

首先你得確定你所出口的產品是否被反傾銷？具體的稅率是多少？具體方法有二

1）直接讓國外客戶在當地查，該產品進口是否有限制，具體稅率是多少？

2）自己在網上查，上中國貿易救濟網查詢，或者找買粉絲轉口貿易反傾銷，買粉絲上直接輸入海關編碼前四位，在網上查只能查到網上公布的信息，可能由于時限或更新的問題，不能保證百分百的準確率，僅供參考。

例如：滾筒式洗衣機 HS 84502012

確定好產品被反傾銷、反補貼等措施后。應對的措施主要有三：

1）比較大型的公司，在反傾銷調查期間，積極應訴。以獲得單獨稅率。

2）貨值較低或者實際征收稅率較低的產品，可直接出運，交齊稅率進關

3）貨值較高或者實際征收稅率較高的產品，可通過第三國轉口的方式來應對

本次重點講如何第三國轉口貿易

正常貿易下，簽訂合同的雙方直接完成貨物的交接，境內公司將貨物進口后再出口。

而在轉口貿易下，貿易并不再直接在中國和目的消費國之間進行，而是借助生產力同樣發達的第三方國家轉手進行買賣交易，轉換貿易主體合法避稅。貨物不直接到目的港，而是繞中轉港，在中轉港口完成換柜，配套中轉國的原產地證書以及出口文件，為目的港客戶提供清關文件。

比方最近中美貿易戰，美國對中國產品增加關稅，但是對某些國家并沒有增加關稅。因此，通過轉口貿易，貨物運到這個第三方國家中轉，增加了一些中轉費用，但是就避免了高昂的反傾銷稅。

目前，諸多“中國制造”產品（如各類服裝、鞋、襪、帽、布匹、陶瓷制品、軸承、家具、化工、緊固件等）在歐盟、美國、墨西哥、土耳其、埃及、南非及中南美國家，大多已遭“反傾銷”、“特保”、“設限”， 可以通過東南亞國家的某些進出廠商配合，為客戶提供這些國家的轉口貿易服務，出示全套產地單證等，降低進口商的進口成本，避開“反傾銷”關稅，提高利潤空間。

找好一個在東南亞(泰國、新加坡、馬來西亞、印度等地)的轉口貿易公司，并和他們簽好合同，要注意，也要查一下美國對該國的關稅費用。與美國客戶討論，是否可以接受第三方代理的出口文件作為付款條件，同時是否能以代理方所提供的出口文件作為清關文件，美國客戶了解同意之后，將貨款或者信用證開給轉口貿易的那個三方代理公司，和客戶確定好合同，按照談好的這些條款，讓美國客人和這個三方公司按照這個合同簽署，交期這里要增加，要計算從中國裝船到三方轉口國的時間，然后考慮轉口貿易方辦理入關出關手續、辦理換柜的時間等中轉時間，并留一定余地。

簡單一點就是三方代理公司就相當于是東南亞等地的貿易公司，向我們采購之后再轉賣給美國。

風險

1、貨權風險

由于找的是代理，而且是需要第三方在第三方國家中轉，如果找的代理公司信用度低，直接把貨物私吞了這也是有可能的。而在第三方國家到目的客戶這一塊，是由轉口貿易代理的，這一塊的操作就掌握在了第三方代理手里，也可能會碰到客戶勾結代理放貨的可能。

2、資金風險

到了三方中轉代理公司手里，資金會不會被挪用？即使簽訂了合同，轉口貿易公司會不會卷錢跑路。曾經就發生某轉口企業，將總共一億多的資金私吞后潛逃海外的情況。畢竟國際貿易資金往往巨大，幾十個客戶貿易額就可能過億。

3、目的港清關風險

有很多轉口貿易代理會出具虛假的第三方中轉國家產地證文件，如果在目的港被查到，就會被發現，導致清關困難，面臨高額罰款。

4、海關查檢

出口代理的企業，出口數量很多，就會增加查驗率，如果此時，代理的單據是虛假的，就可能導致貨物被扣留，造成罰款等比較麻煩的問題。

注意事項

1、需要讓買家知道，不要不告訴客戶就直接轉口了。

2、包裝上面，因為要轉口的，包裝上用中性包裝，或者注明第三國產地，不能有“MADE IN CHINA”標識，或者能夠識別出來是中國的產品。

3、T/T的方式，通知客戶付款給代理公司，代理公司扣除手續費后打給國內，國內生產。客戶打余款到代理公司，代理公司扣除手續費后轉給國內，國內寄單據給代理公司，或者給其電放。

4、對于有些是信用證操作的，由于給客戶的清關單據是第三方國家的，而信用證是交單收匯的，所以信用證要注明好第三方文件可接受。

四大國際快遞公司分別都在哪些區域有優勢？

1、TNT 主打歐洲和中東 時效好 價格高，尤其是有恐怖活動，軍事動亂比較多的國家快遞有很大優勢的

2、UPS 美國、加拿大。墨西哥的時效好 價格也好

3、FEDEX  南美小貨 東南亞 歐美貨 價格便宜 時效穩定

國際貿易員在商務溝通過程中的原則和技巧

國際貿易員在商務溝通過程中的原則和技巧

一、主要內容

在商務溝通中，文化差異或多或少都會影響溝通的效果，如何更好地進行溝通和交流，這就要掌握跨文化商務溝通的基本原則，了解跨文化商務溝通的基本模式，這些都是一個現代經濟社會中商務秘書所要了解的基本知識。

二、重點和難點分析

跨文化商務溝通的基本原則。

在跨文化商務溝通過程中我們應該遵循如下基本原則：

第一，相互尊重原則。

文化是一個復雜的綜合體，在很大程度上是歷史和環境的產物，各國文化雖然存在很大差異，卻不存在簡單的優劣和對錯之分。因此，在跨文化商務溝通過程中我們必須彼此相互尊重對方的文化，特別是宗教信仰、文化習俗。

第二，謹慎性原則。

任何一個人在短時期內或通過間接的渠道都很難準確了解和把握母文化之外的其他文化的主旨和細節。任何一句隨意的話語或某種做法都可能導致對方的誤解、反感甚至敵意。因此，在跨文化商務溝通過程中，對每一句話、每一個動作或安排我們都要謹慎。

第三，求同存異原則。

有些時候，溝通雙方的文化在某一問題上存在嚴重對立，例如，基督教信仰上帝，伊斯蘭教信仰真主，此時為了不影響溝通的進行，雙方應遵循求同存異原則，避免觸及此類問題。

第四，相互學習、適應原則。

在跨文化商務溝通過程中，雙方通常都能充分認識到彼此在文化和習俗上的巨大差異，此時，如果一方能夠在不影響本方基本信仰和習俗的基礎上主動向對方學習，適應對方的文化和習俗，則容易博得對方的好感和信任。

由于同際市場競爭日益加劇，通常要求賣主首先適應買主所在國家的文化。中國有句俗話叫“入鄉隨俗”，講的就是這個意思。就是說你進入一個地方，應該遵守當地人的做事原則，當然也不必去刻意模仿或者拷貝本地人的行為，而要有自己的特色，當然，“有自己的特色”應包括了解當地的敏感話題，尊重當地的風俗、習慣和傳統。

三、典型案例

案例1

輝煌油漆公司是新加坡一家海船油漆制造商，這是一家由三個受過西方教育的年輕人創建的快速增長的公司。銷售部譚經理創下了海外銷售的最高紀錄，其中大部分油漆銷到澳大利亞和新西蘭。為實現這個目標，譚經理首先給一些潛在客戶發送七個信息，同時發出了約見信，然后在辦公室會見每一個公司。之后，譚經理選出資質最優的公司，與他們進行談判，并達成分銷協議。整個過程大致花去四個月時間，銷售量超出了預期的數額。

有了在澳大利亞和新西蘭的成功經歷，公司決定開拓對太平洋周邊的其他市場。經過調研，公司認為中國臺灣是其中一個重要的目標市場，當地需求量高，市場競爭小。公司決定在當地建立分銷點，并采用與開辟澳大利亞和新西蘭市場相同的方式推銷產品。公司收集了許多在臺灣做油漆生意的進口商、代理商、代表處和批發商的名字和合同信息，并將一些傳單和產品信息散發給這些單位，包括和他們約定討論可能的代理事項。但是，六個星期過去了，竟然沒有一家公司回復。起初，公司認為是語言上的問題，可能臺灣人不適應英文信件，于是公司使用中文發送了第二批郵件。但是，又過了兩個月，仍然沒有多少分銷商回應。

分析參考

文化溝通在與不同國家的商品貿易中凸現的比較明顯，本例就是一個反映。在一些西方國家，買賣雙方比較平等，交流溝通比較隨意。但是在儒文化傳統主導的東亞地區，采用本例的銷售方式是行不通的。這會讓買家覺得很沒有“面子”，他們可能喜歡面對面地談生意，建立一種特殊的關系。而不是通過“郵件”這樣的方式就決定購買商品。

案例2

自從我國實行“國際市場多元化”和“走出去”戰略以來，商務人士與外國人之間的交往越來越多。這種擁有不同文化背景的人們之間的溝通稱為“跨文化溝通”。為了更好地開展商務活動，商務人士就有必要去了解跨文化溝通中的障礙，積累與不同文化背景的人溝通的基本常識與技巧，并且要掌握跨文化溝通的改進方法。

當心校長母親奪路而逃

言語和非言語是人們溝通賴以成功的兩個重要因素。共同點越少，溝通越難。以言語為例，全球說英語的約有七億人，但英國人、美國人、印度人、澳洲人等說的英語也不盡相同。如美國人稱穿的皮靴為“boot”，而英國人卻指汽車的后車箱。美國人的“scheme”是陰謀的意思，英國人卻可能指一個計劃。通過背單詞學英語的中國人夸人聰明時常用“clever”一詞，而英國人常把它用作貶義詞。英國人最怕自己被別人稱老，這一點與我國截然不同。我們可以說“老張”、“老李”，倒過來稱“張老”、“李老”更表尊敬之意，后者還特別適用于稱呼德高望重的老前輩。這一思維定勢已經無數次使中國人在對外交往中遇上麻煩與尷尬。譬如，曾經有一批中國留學生在英國格拉斯哥舉辦隆重的聚會，特別邀請了大學校長的母親。

當中方主持人特別表示感激老夫人光臨晚會而提到“老太太”時，校長大人的母親嚇得臉色刷白，奪路而逃。

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