02 在越南注冊貿易公司接歐美訂單好接嗎(疫情下留學生個人物品國內清關延期申請如何寫？)

直觀地體現了跨境電商的主體。

好了，我們說三橫主要是跨境電商的層次，現在說三縱是跨境電商的主體。不管是B2C，還是B2B，還是B2ABCDEFG。筆者很反對這種模式化的偽裝高大上，實際上跨境電商的主體，本質就是做貿易的，跨境出口和跨境進口就是跨境零售，中間就是一般貿易。

跨境出口和跨境進口的核心問題還是產品，出口主要集中在傳統的服裝及新興的3C產品，進口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產品（ 化妝品）。跨境出口和跨境進口之間在SKU成規模化后，開始出現一般貿易形式。比如進口一罐奶粉叫做跨境進口，進口50噸奶粉叫做一般貿易。反之亦然，無論兩者怎么變，投資方怎么改稱呼，只要規模化就是一般貿易。

行文至此，諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質還是在做國際貿易，只是隨著結算條件及物流發達以后才開始形成的小規模個人出口，一旦成規模，又回到一般貿易的軌道。實際上，在一般貿易上，沒有任何本質的改變。

總結而言，跨境電商的主體就是：出口個體，進口個體及一般貿易。

跨境電商的三橫三縱矩陣（ICL矩陣）

言至此，三橫講業態，三縱講業者，三橫三縱的結合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫，跨境電商面對的法律約束，貿易主體和物流交付；三縱，跨境出口，一般貿易和跨境進口。

諸位不妨細看此矩陣，基本涵蓋了業者的前世、今生與來世。前世，我以前做什么；今生，我現在做什么；來世，未來打算做什么？即便是一個做法律買粉絲的業者，亦能找到自己的位置。這個矩陣的每個節點都是一個產業，而這個矩陣的整體則構成了跨境電商的產業結構。

可以說，每個節點的產業內涵既包括“個體戶”也包括“平臺”，節點的外延則反映了該產業所受到的制約。

這在最近的跨境電商研究中，目前還沒有發現，也算是我們的一個總結成果。希望對大家有幫助吧，這個矩陣構成了跨境電商的產業結構，也分析出跨境電商的本質：中國產品以中國服務交付。

（本文精選至焦點視界買粉絲）

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為什么承接印度紡織品訂單的是中國而不是越南？

你好，越南紡織品60%的原料來自中國，如今的紡織業已經并非是完全意義上的勞動密集性產業，設計能力與質量水平的價值越來越凸顯，這不是越南所能承載的。

紡織業看似古老，實則安全，不論是服裝面料還是床上用品，基本都是民眾的剛需，而且隨著全球生活水平提高，人均紡織品消費也在提升，產業用的紡織品需求不斷增長，這些豈是承接中低端制造的越南所能跟得上的。一、我們要知道，紡織業永恒不老的魅力，就是在于少男少女新潮和成功男士的品位

我們先來認識下紡織業，技術雖然聽起來有點古老，但是這種牢牢技術產品生產的紡織品卻可以不斷的變化，設計人員可以有產品里面加入審美趣味，時代信息、藝術特質和張揚的個性，這就是時尚。

紡織業永恒不老的魅力，就是在于少男少女的新潮，成功人士的品位，發戶土豪的奢靡等，這些很大程度上要靠紡織品服裝來展示的，尤其是服裝等紡織品的設計，永遠是排在最前沿的。好好算下，20多年來，全球用心做的紡織企業，資產每年都在增加，所有做不好，或虧損的企業，多數是和紡織無關的其他問題。

實際上，即便是發達國家，歐美日韓，紡織業仍然占經濟比重不低的，而且都是在升級，轉出它們國家的只是紡織的中低端部分，高端賺錢往往留在國內，目前中國紡織業并不是單純在擴大產能，而是在研發和創新方面不斷升級，這是越南暫時都無法跟上的。可以說，越南能夠承接的是低端制造產業鏈，而印度能夠承接的紡織品訂單相對會比較中端，這樣看來，中國紡織品產業鏈的承接肯定會是比較對等的。

二、可惜的是，原材料進口依賴度高，勞動效率較低等因素，就是越南紡織業的制約

2020年因為疫情影響，越南紡織業連遭美法停止訂單，不少歐美地區的企業宣稱是延遲訂單，最終都被演化為停止訂單，真是禍不單行，2020年定下的425億美元出口目標基本是無法達成的，實際上，2019年越南400億美元出口目標也落空，實際值只有390億美元。

即使不論越南紡織業發展目標的落空，其實越南紡織業發展也一直都面臨一定的制約因素：

首先是大部分越南紡織成衣商為加工商，生產原料都是需要國外進口的，目前越南整體配套還不完善，生產原料約80%依賴中國、印度和東盟等。如果要承接印度訂單，如果選擇越來完成訂單，還得中國進原料，何必多此一舉呢。

其次，越南的工資水平其實也是在迅速上漲的，可是勞動力效率卻是有待提升的，根據2016-2017年競爭力報告，越南勞動力效率排在第63位，中國是39位，低效率也會磨滅成本優勢，可想而知吧。另外越南最低工資標準，2019年已經達到了418萬盾/月，折合人民幣是1237元/月。還有就是越南在商品市場運行效率、基礎設施建設、商業成熟度及金融市場發展維度上都相對較弱，尤其是2020年疫情的肆虐，中國疫情防控到位，商品運行市場成熟穩定，印度紡織品的訂單肯定是更愿意選擇中國，而不是越南的。

三、若要論中國紡織業制造，并不是優勢變弱了，而是變強了

我知道很多人都認為，目前中國的制造業人力成本優勢沒有了，尤其是傳統紡織業在中國算是夕陽工業了。說這種話，其實是不懂紡織業的，印度紡織品訂單的買家更不是傻瓜，因為中國紡織業的優勢是變強，而不是變弱了，具體是： 

1、我們經過30多年的發展，是全球產業門類最齊全的國家，所有工業門類在國內都有完整的產業鏈，包括紡織業。無論是面料輔料還是拉鏈縫紉線，任何一個細微部件，國內都有無數生產廠家，而且這種規模產業鏈是產品研發和升級的基礎，很難想象，越南國家某些產品只有一兩個廠家，能做出什么研發，東南亞國家只能承接些簡單的紡織產能，完全不能替代中國的龍頭地位的。2、越南國家能有中國如此龐大的產能和體量嗎？世界紡織品的需求真的太大了，東南亞所有國家人口之和，都不及中國的一般，你說這些印度紡織品訂單轉移到越南，想消化掉是天方夜譚，即使其他任何一個東南亞國家都是承接不了的。

3、科技的發展，紡織業也在升級，已經并非完全意義上的勞動密集型產業，比如自動絡筒、自動穿綜、高速布機等的出現，已經解放了很多的人口。回到25年前，國內一個年生產5000萬米的呸布廠需要5000個工人，如今只要400個就綽綽有余，還有紡織業產業鏈中的設計能力與質量水平價值越來越凸顯，東南亞任何國家都不是對手，更別逞論越南了。

最后的話：中國承接紡織品的訂單只會越來越多

紡織業在中國，一定會是個永恒不老的產業，如今隨著國力的強大，制造產業鏈的不斷完善與升級，中國紡織業在全球地位是不容置疑的。更為重要的是，我們已經不是傳統勞動密集型的紡織品產業鏈，而是已經具備能夠通過研發與文化輸出，漸漸影響世界。在這種情景下，承接印度紡織品訂單顯然不是越南，只會是中國的，而且如果全球疫情加重，基于中國疫情防控有效的紅利，承接紡織品的訂單只會越來越多。

一份大膽的名單：A股最值得買的五家公司

來源與 雪球

上個周末，雪球用戶Ricky發起了話題懸賞「A股最優秀的五家公司是什么」，他以目前兩家較優質的公司舉例：一是貴州茅臺，高端白酒壟斷者，品牌壁壘高到足可以產生社交效應，護城河高，定價能力強，超強的盈利能力，處于大消費行業，仍然有不錯的增長；二是招商銀行，最優秀的零售銀行，沒有之一，風控能力強，網銀、網點服務等各類綜合用戶體驗超佳。

此貼一發，即引發了上千條球友的討論。我們先從四個角度來看看球友都篩選出哪些優質公司：

一、從馬斯洛理論層次分析第二層次來篩選

在馬斯洛看來，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變弱的本能或沖動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高級需要。

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。安全上的需要。這是人類要求保障自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免職業病的侵襲、接觸嚴酷的監督等方面的需要。

雪球用戶Mr喵得出如下結論：

（1）健康保障，擇出恒瑞醫藥，恒瑞的創新，以及未來老齡化加劇等問題。

（2）家庭安全，擇出平安，我國與發達國家（美國等）之間商業保險的覆蓋率相差甚遠，以往部分從業人員的不道德行為、水平不夠、對產品不了解等，使這個行業被打上騙的光環，但是隨著觀念的改變，以及新的一代人（90、00等）成為經濟主力時候，將會打破這種保險是騙人的看法。

（3）海康威視，擇其之一，海康的攝像頭已經成為很多社會安全領域（公安等）用的攝像頭了，這是關乎社會安全，當然不排除會有更優秀的競爭者取代。其二，看見很多公共領域的安檢設備用的都是海康的產品。隨著都社會治安安全等因素的考慮，以及設備的更新換代，海康還是很有潛力的。

（4）騰訊，擁有良好的生態鏈，共生共長的理念（小程序），既提供流量又獲取流量，使騰訊全家桶豐富。

（5）壓軸的貴州茅臺，中國的酒文化深入中國人的血液中，經歷了當初三公問題之后，茅臺依然蓬勃成長，說明民間消費才是王道。而經歷塑化劑事件后，茅臺依然波浪式前進螺旋式上升。說明首先我們很認同白酒，其次認同茅臺。無論喝沒喝過的都會認識茅臺，就像提到紅酒，無論認不認識，都會來句給我來瓶82年拉菲一樣。

二、從投資人的角度即可實現的投資回報角度來篩選

雪球用戶遠離浮躁回歸本真得出如下結論： 真正優秀的公司，不一定在某一階段帶來的回報是最高的，應該是在未來相當長的時間內，不管在任何階段和價格買入的投資人，都能賺錢，不會被套，也就是未來持續創新高的個股，能夠解放所有投資人的公司。根據審題結果，我心目中最優秀的五家公司分別是：

（1）貴州茅臺：中國奢賜品的代表，永續的賺錢機器，大家討論太多，我這里廢話少說了。

（2）中國平安：中國版的伯克希爾，這個提法一點不夸張，平安的管理效率、資金利用效率值得稱贊。隨著中國的經濟總量越來越大，平安大金融滲透的領域一定是越來越廣、越來越深！擁有帝國思維的平臺型公司：一個騰訊，一個平安。

（3）五糧液：中國高端白酒龍頭。沒有辦法，白酒行業太賺錢了，賽道好，里面能夠承載的公司很多，高端白酒就是最好的賽道，能夠容納不太能干的管理層。川酒是高端白酒的根據地，濃香型白酒絕對是酒桌上的常用酒，五糧液是除了貴州茅臺之外，占據高端白酒第一位置的絕對龍頭。

（4）海天味業：中國調味品行業的絕對老大，悠久的品牌文化+高效的組織管理+猶如毛細血管一樣的渠道滲透能力=漂亮穩定的經營數據。投資市場具有中國特色的行業：白酒+調味品（醬油）+中醫，屬于不被世界改變的行業，前兩個行業一個具有社交屬性，一個是生活必需品，都是源源不斷的現金流行業。

（5）招商銀行：國內銀行中的翹楚。無論從縱向歷史還是橫向國家對比，銀行均是百業之母，”招商銀行，因您而變”代表了招行作為股份制銀行的經營理念，多年以此為理念積累了行業內最優質的用戶資源，信用卡的發卡量和消費金額也在行業內遙遙領先。如果哪一天招行能夠把網點下沉到所有縣一級城市，將會對其

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