02 外貿soho以什么身份聯系客戶(如何開發外貿客戶呢？)

       簽名處用雙抬頭, 留下自己虛擬的英文公司名字(以后準備注冊的)和工廠的中文名字, 將兩個抬頭綁定到一塊. 這樣便于客戶有疑問時進行解釋.

工廠的作用:制作報關文件,收匯,核銷,退稅,顯示在提單SHIPPER,產地證EXPORTER,出口報關用裝箱單發票的賣方;

買方的作用:顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY,產地證CONSIGNEE,目的港清關用裝箱單發票的買方;

此模式的資金流走向:買方直接打款給工廠美金,工廠收匯核銷退稅,工廠向SOHO支付人民幣傭金,買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳,客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶,雙方傭金留在賬戶上,剩余金額打給工廠,但注意這個金額應與之前報關金額一致(這部分將在下期具體介紹)。

      不管從哪個方面看,這種方式都是非常被動,資金掌握不了主動權,個人利益實現風險較大。SOHO應加強與工廠和客人的溝通,找準自己的位置,最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶,則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據,一套用來工廠自己報關,一套用來給客人清關。

外貿SOHO開發客戶有哪些雷區?

1. 外貿軟件是發垃圾郵件的？

郵件營銷是最節省成本的營銷模式，其實大部分外銷員都有手動通過引擎找過潛在客戶并且做過郵件推廣經歷。

如果只依靠B2B平臺相信開發訂單肯定是比較累，也比較單元化。

如果給“潛在客戶”但是“目前沒訂單需求”的客戶發開發信，就理解為這是垃圾郵件，那做好外貿真的太難了。

財手軟件是一對一的發送，并且可以自定義或者智能帶稱呼發送，自動過濾掉重復發送的郵件，可以完全杜絕掉發垃圾

郵件的情況。

2. 搜索的"sales info"郵箱一定是沒用的嗎？

當然，外貿軟件的搜索針對性肯定不于B2B平臺或者展會上的強。但是可以肯定外貿軟件開發的詢盤質量往往高于B2B

平臺。從概率上講sales info開頭的郵箱回復比率遠比人名開頭的郵箱回復率低，但是絕對不要排除sales info的郵箱不是你的客戶，

除非你的客戶一定是大集團公司，大企業。眾多中小企業的老板其實都是擔任雙重角色，一邊是銷售，一邊是采購。

3. 財手外貿軟件一定能搞到詢盤嗎？

我相信經過我們的系統培訓后，如果堅持操作一定能開發出“有效”的詢盤和高質量的訂單。這也是我們眾多客戶經過

實踐測試所肯定的。

4. 產品有價，服務無價。

我公司一直堅持誠信經營，服務至上，沒有服務就沒有未來。沒有升級和售后服務的軟件毫無價值可言。

我公司客戶銷售和技術同時為客戶提供不同的服務。讓客戶有問題能找到人，能解決掉問題，并且提供連續的升級服務。

09年我公司開發出客戶開發軟件，10年升級了專業的CRM客戶管理軟件，11年開發出了強大的郵件服務器軟件，到現在已經第9個年頭了，也根據客戶的需求，

增加了很多實實在在實用的功能，得到了客戶的一致好評，相信在以后的道路上，軟件在功能上，實用上越來越強大。

1、 內置全球200多個國家和地區的通用引擎，區域引擎，行業引擎、平臺等；

2、 支持所有語種，關鍵詞，在線翻譯等工具；

3、 支持多任務，多線程等搜索技術；

4、 搜索自動記憶，恢復上次搜索；

5、 采用全球縱深搜索技術，抓取數據更完整；

6、 支持自動導出，手工導出技術，操作更自動化；

7、 支持搜索郵箱，電話，SNS社交平臺等聯系方式；

8、 自定義搜索模塊；針對平臺引擎操作使用；

9、 搜索黑名單功能；搜索關鍵詞記憶等；

10、搜索視頻教程，讓客戶快速上手；

11、在線客服和技術指導服務；

12、 支持公司名字、買粉絲、郵箱定位逆向搜索；

13、 支持批量逆向搜索；

14 支持職位，聯系人等信息分析抓取；

15、采用最新的linux郵件服務器技術，高負荷，多線程技術發送

16、 提供云發送帳號，采用美國，德國，香港，俄羅斯等IP資源云發送

17、真實域名，真實郵箱，完全模擬企業郵箱人工發送技術

18、支持郵箱工具（郵箱合并，過濾重復，分割文檔，郵箱驗證，IP識別，關鍵詞分析等

19、支持帶稱謂，人名發送，郵件跟蹤客戶的IP，區域，瀏覽器等信息；郵件發送記憶，關機后，自動恢復上次發送；

如何開發外貿客戶呢？

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

3

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org，現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費

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