02 外貿soho貨源(想做外貿SOHO，前期需要做些什么準備？)

債”的國債觀念推廣到企業的資金營運方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經營觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會資金固守著“無債”經營，因而只會束手無策其事業的發展，作為以個現代創業，既不要怕借債經營。敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。其核心問題就在于，科學而慎重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經濟效益。

提示十六：經營感覺可培養，賺錢不必求別人。

現代經濟生活中，一個創業者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業獲得更加充分的發展就應當意識到在愈加愈激烈的商業競爭中，單純依靠過去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的。以個成功的創業者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學，豐富的經營感覺去決定勝負。

提示十七：天道不酬勤，價格有誤區。

為事業費勁心機，相信天道酬勤，然而產品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實很多時候最關鍵的問題不就在創業者的價格意識，很多創業者落后的價格意識，要么使產品定價過高使消費者望而卻步，要么使產品過于實在而使消費者提不起消費的欲望。

提示十八：不識政治走四方，盲人摸象夢難成。

自古以來，政治和經濟便是一對緊密相連的孿生。在中國這種特殊的政治背景之下，創業要取得商業上的輝煌業績，除了從經濟方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。

提示十九：不戰而屈人之兵，談判無術妄自嘆。

在現代經濟生活中，談判可以說是無時不在，無處不在，每一個要求的滿足，每一項尋找的滿足的需要，都可能誘發談判。而創業企業過程中的各種問題更離不開談判。如果創業者談判無術，往往使自己的事業的經營中處于一種劣勢的地位，發展處處受到限制。

提示二十：人生健康是財富，工作狂人非所宜。

創業是一種富有挑戰性和創造性的職業。而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創業者感到一種壓力，然而整個世界即將迎來21世紀的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會的拋棄。不會生活和休息的人，不是一個合格的創業者。

提示二十一：不以為然輕法律，多半創業夭中途。

在創業者的過程中，懂法、知法、守法是一個必不可少的條件。創業者如果不懂法、不知法、不守法，其事業必然會夭折。

想做外貿SOHO，前期需要做些什么準備？

首先：為自己建立一個E文網

其次：集中火力進行產品宣

網站做好，還得宣傳.每隔一個星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上門

第三：正確判斷有效的詢盤

第四：成交幾個穩定的供貨商

第五：廣泛發展，多條腿走路

SOHO的掛靠外貿公司的數字分析

（1）結匯價格 你掛靠外貿公司，一般外貿公司會和你談一個結匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。

（2）退稅率

貨物報關出口，開上增值稅發票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網站查詢的。合眾上也可以查。

（3）退稅成本分析

外貿公司的利潤

外貿公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數量。

外貿soho剛起步時該如何選品？

做外貿生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關于如何選品的小技巧。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然后把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，采購數據選品

數據來源于實際，既然某些品類采購數據明顯大于其他，說明此類產品供需關系大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那么咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那么就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關系，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國制造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

外貿soho的好處是什么？

我相信大家上班久了都會想著自己出去單干，不用再朝九晚五的上班，不用再受各種制度的舒服，都想著自己出去無拘無束，自己掌控上下班時間，高興怎么做就怎么做，不用擔心被上級教訓什么的。我們外貿出去單干就是所謂的soho一族，SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業的天空，簡而言之外貿Soho就是在家辦公的外貿人。但是我們Soho一族就意味著遠離團隊和集體，開始單槍匹馬的在這個世界闖蕩了，一個人獨處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題。發生的所有風險都由我們自己承擔，那Soho要如何開始做呢？

我相信我們選擇出去做Soho那是一定有一些客戶在支持著，要不也不敢冒那么大的風險出去單干，用我們的話來說那就是你的忠實Fans。那既然客戶選擇了不管你在哪辦公都和你合作，那就要我們用心去維護住客戶，不要讓客戶流失。我們剛開始做Soho時就沒有特別大的實力支撐，那就幾乎都是賣服務了，我們在把客戶服務好的同時，關系肯定就會比較融洽，和客戶的關系打好了，我們不妨試問一下客戶的朋友圈有沒有可以幫忙介紹的客戶。

做Soho還有一點很重要最關鍵的那就是我們需要找貨源，我們不可能一開始出去就會自己建立工廠，自己生產產品吧，那就需要我們去找合適的貨源了。我們要怎么找貨源呢？可以給大家分享一下我自己的方法：

一：當時上班公司的供應商，幾乎每個外貿公司都會有至少一個采購，采購就是專門為我們選擇原材料的同事，每個工廠不可能所有原材料都由自己生產，就會借助外力的幫助。我們可以詢問一下當時的采購是從哪個公司采購的，我們試著去聯系一下那個公司，那一定是一個能給給我們提供貨源的。

二：競爭對手。有些時候不是只要是敵對我們就會反目成仇，也可以是互相幫助的，我們會發現我們是可以找競爭對手公司拿貨源的，有些公司不是純粹的外貿公司，也會同時做內貿，那這個時候我們就是他們的客戶，我們也可以從這一方面入手。

三：福步論壇上發布需求信息，我們做外貿的都知道福步論壇上有很多產品需求信息，像我們平時需要采購某些原材料也一樣會在上面發帖。你要相信只要你是實單，那一定會有很多供應商主動聯系你。

四：alibaba上尋找，現在很多供應商都有在上面注冊，我們可以在上面尋求貨源。

Soho是一件需要自己承擔風險的事情，很重要的一點就是在你找客戶的同時別忘了多學習，你做了Soho就不再是一個員工，而是一個老板，你需要掌握的知識就越發的多了，你不再是只需要開發客戶、出單就完事了，你需要全方面的思考問題。而且做Soho就是你一個人在奮斗，你要耐得住寂寞，沉得下心。

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