02 外貿不同國家客戶的特點(和傳統國際貿易相比，跨境電子商務呈現出哪些新特征)

： 越專業的工廠，越能吸引住他們。越專業的業務員，越能引起他們談下去的興趣。

不知你們遇見的美國客戶如何，我遇見的基本都是比較專業的客戶，問出來的問題也很專業，往往需要請教技術人員。

有一次遇到一個特別專業的客戶，和我們的工程師聊對口了，兩個多小時，我翻譯得口干舌燥，一口水也沒顧上喝，客戶最后非常激動地感慨終于遇到對手了。回去后就開始各種繁瑣的打樣、測試、標準確認，然后慢慢確認訂單、擴展訂單量。典型的美國客戶作風。

3，再說說加拿大和墨西哥：

比起美國，他們兩個國家的客戶容易對付一些。不知道為什么，我沒有幾個加拿大的大客戶，反而往往遇見的都是些小客戶，不乏一些新公司，以及大品牌的下游客戶。

所以，開發加拿大客戶時，尋找下游客戶，這也是我的一個主要思路之一。

盡管我說了很多，侃侃而談了這么多各國特點，但是每個客戶我都是單一對待、單一分析的，不會用這些條條框框將他們限定。

做外貿的一個大忌就是讓條條框框限定了自己的思路。 外貿一定要靈活變通，沒有固定的開發思路，沒有固定的的回復思路，不能背誦下來哪種客戶用哪種思路開發，哪里的客戶就固定有哪些特點。講思路打開了，客戶源才會豐富多彩，成交率才能提升。

最后，預祝想做外貿的你，以最快的速度拿下你的外貿第一桶金！

和傳統國際貿易相比，跨境電子商務呈現出哪些新特征

跨境電子商務是指企業通過利用互聯網，采用各種運作方式方法從事的國家貿易活動。拋開傳統國際貿易的交易方式，利用簡單、快捷、低成本的現代信息技術和通訊手段進行交易，實現從洽談、簽約、交貨到付款全過程的電子化，以大大提高交易效率。跨境電子商務相比于傳統國際貿易相比，呈現的新特征如下所示：

1、交易前，買賣方獲取信息的方式不同。傳統國際貿易中的買方通過廣告、商品交易會、博覽會等媒介了解所需購買的商品信息，如供貨商、價格，還要了解國家的政治、經濟、對外貿易、運輸等情況。傳統國際貿易的賣方通過參加各種交易會、博覽會、寄送商品目錄、實物樣品、圖片說明書、廣告贈品等方式去開發客戶。而跨境電子商務，買賣方通過網上交流來完成，無論是從效率還是從時間上，傳統國際貿易是無法比擬的。

2、貿易磋商與合同的簽訂。傳統的交易磋商需要通過詢盤、發盤、還盤和接受幾個過程進行，磋商的內容包括合同的標的、合同的價格、賣方的義烏、買方的義務等等。傳統的國際貿易的貿易磋商與合同的簽訂，需要通過郵寄、電話或傳真等方法進行信息的傳遞，既費時又費力。而跨境電商的交易磋商和合同的簽訂可以在網絡和系統的支持下完成，方便快捷，效率高，而且在網絡上系統進行操作，也保證了準確性和安全性。

3、跨境電子商務與傳統國際貿易相比，使得交易環節大大減少，大大節約了時間和金錢，有利于外貿企業在當今激烈的國際市場上對客戶作出迅速的反應，從而增強國際競爭力。

4、由于跨境電子商務可以最大程度地減少人工干預，使得人工輸入可能產生的誤差減少到最低程度。

我國對外貿易分為哪些方面？

我國對外貿易主要分為：

1、對等貿易

（1）含義：賣方承擔向買方購買同等價值的商品或勞務。例如A國向B國出口價值100萬元的商品或勞務，必須同時從B國進口價值100萬元的商品或勞務。它是目前國際上普遍流行的一種貿易方式，1987年全球有120多個國家要求進行對等貿易，對等貿易額約占世界貿易總額的1/3。

（2）主要原因：進入20世紀80年代后，世界各國之間貿易發展不平衡，發展中國家初級產品價格普遍下跌，外債增多，外匯匱乏。所以，發展中國家為了保持貿易平衡，紛紛要求對等貿易。

（3）范圍：對等貿易范圍十分廣泛，從初級產品到機器設備、飛機、船舶、導彈等，其中交易量最大的是石油。

2、展賣貿易

（1）含義：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口交易，采用這種貿易方式叫做展賣貿易。

（2）作用：可以進行商品購銷；展示各國經濟成就的全貌；交流經濟信息（世界經濟發展趨勢）。

（3）具體類型：在歷史上著名的國際商業城市舉辦的各種綜合性或專業性的商品博覽會和展銷會，如束比錫國際商品博覽會、巴黎國際商品博覽會等；在出口商品國舉辦綜合性和專業性的商品展銷會，廣泛邀請各國進口商前來看貨，洽談生意。例如我國每年春秋兩季在廣州舉辦的中國出口商品交易會，簡稱廣交會，以及我國許多省利用各種形式的藝術節所舉辦的商品展銷會。

3、加工貿易

（1）含義：通常稱“三來貿易”，它包括來料加工貿易、來件裝配貿易、來樣加工貿易。

（2）特點和優點：投資少、時間短、見效快、風險小。

（3）意義：充分利用我國豐富的勞動力資源，有利于擴大出口，增加外匯收入。

（4）現狀：改革開放以來，加工貿易在中國發展迅速。1998年加工貿易出口已占中國出口總額的57%，成為中國外貿出口的重要方式。但隨著加工貿易規模的擴大，對加工貿易監管的難度也不斷增大，出現了利用加工貿易走私等一些違法行為。1999年，中國政府在維持加工貿易優惠政策的同時，進一步完善了加工貿易管理制度，實行加工貿易商品和企業分類管理。

4、補償貿易

（1）含義：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產后，用所生產的產品和勞務還貸款的本金和利息。它也是一種利用外資的形式。

（2）優點：既利用了外資，也擴大了商品的銷售渠道，補償貿易與加工貿易結合，通常稱為“三來一補”。

什么是貿易國別

什么是貿易國別

就是進口或者出口的對外簽約的國家,即進口的供應商所在國家和出口的客戶所在國家

出口報關中的貿易國，運抵國和最終目的國是什么意思

貿易國（地區）：對外貿易中與境內企業簽訂貿易合同的外方所屬的國家（地區）。

運抵國（地區）：應填報出口貨物離開我國關境直接運抵或者在運輸中轉國（地區）未發生任何商業 *** 易的情況下最后運抵的國家（地區）

最終目的國（地區）：應填報已知的出口貨物的最終實際消費、使用或進一步加工制造的國家（地區）。出口報關買粉絲欣海報關

貿易國是原產國嗎?有什么區別

不是，原產國是生產產品的地方，也就是商品上標記“MADE IN XX”的地方。

而貿易國就是產品發生交易的地方。一個比較經典的貿易地區就是香港，大部分一般貿易報關進口的貨物，海關單上貿易國別那里就填中國香港。

如果原產國就是發生交易的地方，那么貿易國別就是原產國。有沒有發生交易，關鍵看你的合同發票裝箱單在哪個公司出的。如果是香港公司而貨是其它國家，那貿易國別就是中國香港。

出口報關中的貿易國，運抵國和目的國是什么意思

根據最新版海關進出口貨物報關單填制規范——海關總署公告2016年第20號

（關于修訂《中華人民共和國海關進出口貨物報關單填制規范》的公告）（以下簡稱《公告》），貿易國（地區）欄的填報規范為：對外貿易中與境內企業簽訂貿易合同的外方所屬的國家（地區）。出口填報售予國（地區）。未發生商業 *** 易的填報貨物所有權擁有者所屬的國家（地區）。無實際進出境的，填報“中國”，程式碼142。怎么理解？

比如外貿合同是與香港的一家貿易商簽訂的，但是貨物運往美國。這種情況，貿易國（地區）應填報“香港”，而不是美國，因為買家（外貿合同上的buyer）是香港貿易商。運抵國和目的國根據實際填寫，且需要保證一致方可。

什么是貿易關系、

1.國家間的貿易關系是指兩國國際貿易之間的關系，它直接影響到兩國國際貿易中貿易當事人的貿易活動以及具體交易中的權利義務，如最惠國待遇、國民待遇等，即是貿易關系的體現。如一國對另一國實施貿易制裁，則兩國間的貿易就會受到很大的影響，甚至幾乎不發生貿易。

2.貿易法律關系，我的理解就是貿易雙方當事人是基于法律的層面上來確定的貿易關系，即雙方的貿易關系即受法律約束，又受法律保護。

3.大陸法系又叫成文法，即是以具體的、詳細的法律條文來規范、約束。而普通法系（又稱英美法系）是辨別法，即沒有具體的、詳細的法律條文，而是以一個個案例的形式存在，后來的辨案都依據于以前相似案例的辨別結果來進行辨別。

4.國際貿易法是調整跨境貿易活動的法律制度和法律規范的總稱，主要包括調整平等主體間的商事交易活動的私法規范和國家對活動進行管理的公法規范。國際貿易法的主要表現為國際公約、國際慣例和國家或國家集團之間的立法、規章。

國際商法所調整的是國際商事交往中各個平等的商事主體之間所產生的一種橫向的商事關系。其中國際商法所調整的橫向關系主要是不同國家的自然人和法人之間以等價有償原則炒基礎的商品流轉關系。

它們的共同點是調整物件都含有國際因素，具有相同的法律淵源，同屬一個法系。

不同是所調整的物件不同，規范性質不同。

國際貿易是指什么？

1、什么是國際貿易 ccccccc

國際貿易（International Trade）是指不同國家（和/或地區）之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。

國際貿易由進口貿易（Import Trade）和出口貿易（Export Trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿易。

從一個國家的角度看國際貿易就是對外貿易（Foreign Trade）。

2、國際貿易是怎樣產生的

國際貿易是在一定的歷史條件下產生和發展起來的。形成國際貿易的兩個基本條件是：

（1）社會生產力的發展；

（2）國家的形成。

社會生產力的發展產生出用于交換的剩余商品，這些剩余商品在國與國之間交換，就產生了國際貿易。

3、國際貿易與對外貿易的區別

對外貿易是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。

國際貿易的分類

一、按商品移動的方向國際貿易可劃分為

1、進口貿易 （Import Trade）：將外國的商品或服務輸入本國市場銷售。

2、出口貿易（Export Trade）：將本國的商品或服務輸出到外國市場銷售。

3、過境貿易（Transit Trade） ：甲國的商品經過丙國境內運至乙國市場銷售，對丙國

而言就是過境貿易。由于過境貿易對國際貿易的阻礙作用，目前，WTO成員國之間互不從事過境貿易。

二、按商品的形態國際貿易可劃分為

1、有形貿易（Visible Trade）：有實物形態的商品的進出口。

2、無形貿易（Invisible Trade）：沒有實物形態的技術和服務的進出口。例如，機器、裝置、家俱等都是有實物形態的商品，這些商品的進出口稱為有形貿易。專

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