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02 外貿T恤的樣品價格(如何開始做外貿)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-16 11:51:58【】9人已围观
简介大品牌提供面料、版型,到國內尋找廠家生產,生產后質量檢驗合格的,就是銷往大商場的“真貨”;因為色差、漏針、抽絲、脫線、掉鈕扣等瑕疵被退貨的,以及廠家從品牌提供的計劃報廢物資中“摳”出一點、偷偷加工的成
原單貨 和
尾貨的概念基本一樣!
大多數外貿企業不擅長內貿,一旦產生了這些“
原單貨
”,一般會選擇低價脫手,這樣就養活了專營外貿服裝的生意人。他們專門收購外貿貨,對哪個廠家加工什么品牌了如指掌,然后上市零售賺取差價。
除了“原單貨”,外貿貨還有不少來源,不過質量卻一路遞減,血統也越發不純正。
比如用原版面料搭配一批國內輔料,湊合出原來的款式,這就是“ 跟單貨 ”;雖然“跟單貨”做工馬虎點,細節差點,但與正貨有一樣的版型和面料,“血統”相同,樣子大體不會變。
追單貨: 當廠家的原版面料全部用完,“外貿貨”批發商追著要貨。好在版型仍在手上,就在國內采購一批類似的面料充數,這就叫“追單貨”。追單貨的品質一般是原廠的做工品質!
“仿單貨” 質量最差,但這正是市場上最多、最氾濫的一種質。“仿單”大戶只要瞄一眼成衣照片,就能仿出來。一件名牌T恤,找小廠仿單,500件起做,每件成本50元。
原單貨哪有這么多。從“ 原單貨 ”至“ 仿單貨 ”,質量遞減,數量倒是越來越多。尤其是年輕的消費者,看到衣服領子上這些誘人的標牌,比照一下價錢,常常血往頭上涌,立馬想掏錢買下來。
看到這樣的便宜貨,可千萬別急著付錢,它們并不一定貨真價實,國際名牌企業雖然大多數在國內都有定牌加工,但是這些企業對原材料數量控制極嚴,一般僅會多提供3%—5%的面料作為“ 計劃報廢物資 ”,輔料如鈕扣、拉鏈等的數量則更少,原汁原味的外貿多余名牌貨實在難得。
以上的說法跟俗稱 真貨-A貨-水貨 的意思接近!
現在市面上外貿服裝越來越多...外貿服裝以做工精細/價格優惠...等很多特點...越來越受到消費者的喜愛...!但對于外貿服裝還是很多人不了解它...今天就在這里對大家做一下簡單的介紹:
外貿服裝的原單:
就是國外的客戶...根據自己品牌...自己的市場定位和要求.......所下的批定數量的貨物.!這就是原單的貨物....!
尾單:原單的貨物...根據客戶要求的品質/數量....走剩余的一部分貨物....就是原單的尾貨...
跟單:有的工廠會根據國內的客戶要求...在指定款式上跟國外客戶的款式/用料及做工一樣的基礎加上一定數量的定單.....!這種單就是跟單....(一般情況...跟單的貨跟原單沒有多大的區別)
仿單:因為原單的貨物總是有限的...批發市場/街上到處都是原單的外貿尾貨....特別是高檔時尚的..(哈哈...那來那么多呀...!很多都是仿的...!)
原單的有限...跟單的要關系...(沒有關系....工廠一般不敢給你做....)
仿單也分為精仿/或模仿.....精仿....國內的很多批發商就會去客戶的專賣店/專柜...去買件樣品回來...根據樣品上的商標/布料/尺寸/做工...去下單定做...這樣的仿單一般都能仿到90%以上...
還有一種仿單...就是根據客戶的圖片...去生產......這樣只能仿到50%左右...遠著看上去...還不錯..但做工/用料等一看就知道是"假"的....如果原單的成本/精仿的成本是80元....這種貨只需50元就可以了..
所以同樣的款的仿單....價格上也會有較大的差別...!
原單貨怎么來的,什么叫原單貨真正的原單是指尾貨,帶一點瑕疵的!但是即使這樣的貨也很難拿到!現在市面多數原單只是仿的很好最接近正品的,驗不出假的
怎么鑒別外貿服裝真假原單
1. 標識鑒別:檢查服裝上的標識是否真實、齊全、準確。特別需要確認的是,原單服裝必須有原產地標志,標識是否筆刷清楚;商標是否明顯,是否清晰,準確。2. 包裝鑒別:原單服裝包裝必須保持完好無損,如果有破損,可能是因為交貨過程中的運輸損壞。看是否有完整的封簽和吊牌,有無脫落、修改或偽造部分。3. 型號鑒別:檢查衣服的型號是否與原廠的樣品相同。原單服裝的型號和圖案應與其他同款服裝相同。4. 品質鑒別:質量是最直接檢驗服裝真假的最重要指標。需要檢查面料,細節,配件等。5. 價格鑒別:原單服裝的價格和市場價格相比并不便宜很多。因此需要謹慎考慮價格是否合理,是否存在質量問題,別被“cheap”價格所迷惑。外貿尾單哪里拿貨
外貿原單尾單的衣服都是從哪里進貨的?
鄙人之前在中山韓資的服裝工廠上班幾年。擔任的工作主要是車間主管。從衣服的印花洗水到繡花各個輔料技術都是由我去主持完成,不吹了,吹大了沒法子收場。大家應該都大體知道廣東的成衣制造業行規,別的地域的我也不太了解,先說工價吧……就是成衣制造的流水工人薪水,應該是國內最高的了。他們的技術程度從驗布到裁床,查片,平車,打邊,大燙,鉆機各個崗位的每個加工程序都是細化的流水。全國各地我只信廣東的工價是最高的,我老家青島的工廠工價只是廣州的一半,所以技術好的工人都比較愿意到廣東打工。
不過哪里都可以做出好的衣服。再者就是管理本錢,大公司大工廠必定比小公司小作坊高。好了,題外話說完了,進入正題吧。我本人相對來說更理解的應該是廣州和中山的成衣圈。廣州石井我就不介紹了,之后我再具體寫一下我的同伴在那里的創業史。
你們去過的都曉得,用三教九流來形容也不為過,想要一流品牌皮具鞋子的建議到廣州三元里看看,你想要的品牌,款式都可以找得到,以至連發票專柜小票都是逐一供應。我相信許多代購買家都是很關心小票和發票等問題吧?我的一個朋友就是在三里元做原單高端皮具的,按照她的話說就是,你要啥姿色都可以,原廠材料小票發票都OK。
我再說下中山,中山一向是我很喜歡的城市,空氣好環境干凈,本地人也熱情,文化程度也高,畢竟是國父的故鄉。
本地重工業非常少,可以說的上是零。由于比鄰香港澳門,能見到許多港澳同胞,80、90時期廣東的制衣工業大多數是由香港進入內地的,大家都知道不是什么秘密。到今天也是一樣,大多數的制衣廠都是香港人做的,大多品牌的訂單都是由香港接單到國內的,行內都曉得中山做的大多數是歐美還有澳洲訂單,少量會有一些南美的。
圖像上有布料和成衣的批發商,布料的沒有啥好說了,成衣的范圍是廣州石井的三倍,層次也會相對石井的要高,在這什么樣的服裝買賣行都有。但是性質不一樣,有真實的買賣商,還有炒貨商,尾貨商,還有做貨商。這些都是透明的,任何人都可以進去看,詢價,買賣。說句你們不曉得的話……行內沒有真假貨這么一說的,我們只看衣服的質量做工還有本錢。拿起衣服看報價和估算成本,真的尾貨報價都是容易承受的,由于瑕疵較多;做貨(就是您們所用的拷貝品)的話報價相對不低,瑕疵少,經商沒有理由不掙錢的。
本錢固定,獲利又不能少這道理我們都理解。所以說處處都是坑,并不是批發商為消費者埋了許多的坑,行內也是遍地是坑。由于沒有人跟你說你那個是啥廠做的貨品,沒有人會跟你說你衣服的真假來歷,只能你的火眼金睛來判別。
中山還有一個很知名的地方大涌鎮,是全國最大的紅木家具產地和全國最大牛仔產地。紅木不是主題,直接說牛仔吧!廣東除了新塘就是中山大涌,去走一趟你會發現那里遍地都是牛仔,大到有計劃的工廠,小到巷子里的兩人小作坊一應俱全,廣州新塘的牛仔大多數是內銷的,中山的全是出口的。
下面這些工廠核心從屬機構是洗水廠。我們都曉得牛仔需洗水技術能才會有我們平常買到的模樣。這些都是全國最大型的洗水工廠,這兩個地段是幾家洗水廠的地,一個工廠分為十幾個車間,一個車間差不多有一個規范足球場那么大。這兒出產著全世界最多的洗水產品。
歐美普遍用的都是洗水的技術,這兒的技術曾經是世界的尖端了。簡單的說衣服布料上的甲醛,PH值還有染料的遺留化學成分都可以在后續的洗水中減輕、去掉這些有害成分,由于外國人更注重健康,國人并沒有到這個水平。
洗水可以細分為幾十種技術和作用。最普遍就是重洗水,所謂的重洗水就是在衣服上用氣槍噴一下褪色劑,再加上酵劑和浮石洗水出來。而且還分高溫、常溫等方法。洗水的機器就像大型的滾筒洗衣機,比你在洗衣店看見的還要大。
由于工藝要許多清水來過濾褪色的顏料還有酵劑,所以對環境污染是非常大的,一些大的工廠,比如鼎豐啥的就會在后續的污水處置上花本錢,別的的工廠由于沒有銀子,只能建幾個沉淀池。本地部門也在權衡利益所以在地圖上選擇性的忽略了一些東西。
地圖的中央位就是大涌鎮的服裝加工集中地,紅框內就是洗水廠的方位,地圖成心忽略了這有些的細致描畫,只可以用美國某歌公司的實景地圖看,這個方位有非常多的廠房。大家看仔細點吧,我不敢用太重的顏色。
成衣的產業鏈很復雜,每個環節都有不一樣的技術在里面,出產計劃,衣服制造的工廠,供應輔料的,輔佐加工的。假定在中山的朋友可以去看看,那些買賣行,服裝行里面的房子樓上都是制衣車間,在大涌鎮就連小閣樓都是。理想中是總是有許多的坑,和一位賣鞋的朋友聊到過,就算在專柜也能買到假貨,但是一線大牌的沒有,像LU,香耐而i等等大牌,由于他們每個產品都有獨立的編碼記載在庫存ERP體系上的,偷掉包的概率非常低,嚴峻的災區大致上我們都了解是一些鞋類品牌,比如N1k1,ADs等,這些拷貝品的產業鏈比我們想的都厲害。沒有獨立的編碼,一樣的技術,銷售員或庫存管理員都有可能換下正品。我大學兼職的班尼路就有類似的情況發生,下九路那家整棟的店,里面有許多個大牌,一個倉管員運用進出貨的空隙,竟悄然的偷了上千件衣服,不要大驚小怪,那棟樓小說也有2-5萬件常備庫存,特別是三樓的賣場。
服飾類的拷貝災區就是一些基本款和造價本錢低的款式。比如印花T恤,還有簡單款式衣服。我們見的馬寶上賣的T恤,隨意掛個FP的商標,印個花就是正品了,花幾塊錢繡個馬就是Rl,哎
許多所謂大神在掃貨時拿商標洗水標比照來比照去的,事實上我們鑒別商標只有這幾種,熱敏印嘜,織嘜,印花嘜等,只是本錢和運用上的差別,熱敏印嘜就是圖像的第一種,本錢低,隨意哪個工廠在廣州崗頂都可以買到打印的機器,還有就是織嘜,幾分到幾毛的本錢。
技術都是差不多的,并無差別。
到這我們必定會說,全世界都是坑,那我們還要不要買,答案必定是買!
我本人認為主要是用啥心態買,我分了幾類(不算全部)自行站隊
1, 高富帥:不差錢,隨意買,不適宜隨意換。
2, 小本錢:愛淘淘喜好,適宜下手,不行就退,買個性價比。
3, 愛裝愛炫愛自我:喜歡買大牌,愛裝逼。
4, 小屌絲:貪婪低價,質量無要求
許多人我覺得都是喜歡淘淘喜好,世界大牌不是徹底假東西,僅僅看你用啥心態看待,真品不少,好貨也存在。大多數都有退換貨的程序的,不行退就OK了,我判定沒有一個誠心經商的賣家會難為一個好說話的買家(當然存心為了幾塊郵費找茬的不說)
我也就是隨便說說我的經歷吧,沒有太多的相片,下次再拍一些。
我本人不算是大牌的粉絲,夏天我也經常拖鞋短褲T恤的,包括我韓國的老板
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