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02 外貿soho被工廠搶客戶(外貿SOHO收款用什么?求資深外貿人支招!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-25 22:46:20【】0人已围观
简介等所以,從你開始工作,一直到獲得第一個訂單,花費三個月到半年時間一點也不奇怪當然,如果你的產品有絕對的優勢,或有機會參加廣交會等大型交易會,這個過程可能會短一點這就是第二點要注意的問題:理性對待市場開
所以,從你開始工作,一直到獲得第一個訂單,花費三個月到半年時間一點也不奇怪
當然,如果你的產品有絕對的優勢,或有機會參加廣交會等大型交易會,這個過程可能會短一點
這就是第二點要注意的問題:理性對待市場開發,不奢望立竿見影
接下來,做些必要的準備工作
一塊工作是學習外貿,一塊工作是熟悉產品
外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點,用單證把外貿流程各個步驟串起來
通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式,把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本,存底備查
對于工廠來說,產品類別相對固定,出口程序大同小異,做過一次全套單證,以后照搬就是
特別是信用證,五花八門,來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款
有機會的話,把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔
碰到特殊條款,記錄處理方式,積累經驗
熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎
越了解產品,客戶就越尊重你,討價還價時言語就更有分量
有時間多下車間,請教車間主任和老技術工人,條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節
這不但可以搞好人際關系,更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方
了解產品的生產過程,容易偷工減料的環節,主要原料,原料的來源產地,原料的品質以及因此造成的成品品質差異,品質檢測的方法,技術參數,常見的品質問題及導致因素等
了解產品生產成本的構成,水電人工包裝等的均攤核算
這樣,將來就可以自己估算產品價格,對價格底線心中有數
這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵
積極地結交幾個朋友或拜幾個老師
一個是貨代,一個是商檢局(如果產品屬于商檢范圍),一個是銀行的國際結算部
這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的
有這些朋友和老師提點一下,事半功倍
多與你的老板或直接部門領導溝通
很多時候,老板或領導本身并不懂外貿,容易犯外行指導內行,急于求成的毛病
見到你整天坐在電腦前面忙碌,卻一直沒有實際的訂單,難免心生疑忌
因此,開始的時候要主支與他們交流,匯報工作,隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法
讓領導知道你在干什么,這很重要,否則辛苦卻得不到肯定與支持,影響工作的情緒
尊敬你可能碰到的前輩同行或同事
把他們當作你學習的機會
新手上路,不奢望吹糠見米地掙大錢,關系才是將來發展的重要資源
外貿行業繁瑣小事很多,但也是扎實學東西的機會----雖然是小事,可知道怎么做和真正去做往往有差別
被委派去做這些小事的時候,只要不影響自己的本分工作,盡量去做
努力開發出來的客戶被前輩同行搶去,也不必太計較,因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶
同時這也是多數行業中新手的常情
最后,遵守職業道德
信譽在外貿這一行非常重要
你工作的地方,也是你學習產品行業知識的地方,更有可能成為你一輩子經營的項目
無論將來你跳槽到同行業的另外廠家,還是自己做外貿,行業圈子就這么大,消息靈通,一旦信譽受污,很受影響
對于外貿新手而言,不做私活,不出賣商業機密(如客戶資料),不吃回扣,都很重要
外貿新手入行如何開展工作?
2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦!
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”,從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。
1、客戶開發
1、客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
2、客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠
道開發。
3、發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚,不管是擴展外貿業務量,還是開發培養新客戶,開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦!
4、回復詢盤
收到買家的回復詢盤,需要辨別詢盤的類型、用戶身份,解析買家詢盤信息,明確買家需求,著手回復詢盤并后期跟進。
2、報價&議價
報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源,對客戶需要的產品進行報價,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了,先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送(視客戶需求)
1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
2、寄樣后的跟蹤事宜
4、簽訂合同
貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后,雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等。
5、備貨生產
合同簽訂,收到定金之后,就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節,所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做,最后與買家確認。
6、驗貨
在交貨前1周,需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況:
1、國外客戶親自驗貨:一般提前1-2周,根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨:一般出貨前1-2周,提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨:提前1-2周,根據客戶要求或者是雙方協商,選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢
出口產品進行法定檢驗的,必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨
據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下,賣家提前聯系客戶的或貸公司,將貨物交付到指定地點。CIF,CFR情況下賣家貨運承擔,提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船
根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關
貨物離境前一般要經過5個環節:出口申報,審核單證,查驗貨物,辦理征稅,清關放行。將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯
1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅
第一次申領出口收匯核銷單,需要提前開戶領單(不然無法報關),憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。
報關時,核銷單是不可或缺的。報關后,自報關起兩個月內,要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單,到外匯局辦理存根手續。
最后就是核銷了,您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。
13、業務善后
1、每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動,船期,航線,等信息,為業務員報價提供幫助。
外貿行業如何找到性價比高的優質產品或廠家呢?(外貿好賣的產品)
問答:
《一》你開的實體店經常就有很多廠家到你店里來推銷,這種方式就是很好選擇性價比高的優質產品或廠家的時候,主動性在你那里,首先有較大的需求市場,不僅_銷而且外貿,這是廠家青睞的地方。廠家也會盡全力和你做生意,其次在價格上也會很便宜,在質量上,也會嚴格要求,不會有假冒偽劣產品給你。
《二》在外貿市場上,你也有機會看到同行產品來至某一個廠家的產品,價格、質量、規格等信息,同樣也能選擇優質廠家,優質貨源。
《三》把你所耍要的產品信息發到知名網站如百度,淘寶、今日頭條、買粉絲、θθ等虛擬網站上,就有很多廠家慕名而來,與你談,貨比三家,這樣優質貨源和廠家都來了,由你選擇,
《四》在你選擇優質貨源的同時,首先價格要求有點低,廠家有可能把假冒協劣產品混進品質好的貨里蒙混過關,所以為了防止這種現象,在談好數量、質量、價格、規格之后,要么要廠家交點押金給你,要么把貨款只付一小部分,等第二次貨交之后,把大部分貨款再付對方,這樣廠家就不會把假冒偽劣產品給你。
找優勢的貨源,最好是面對面交流,看產品
外貿行業是進口的還是出口的?所謂性價比就是要找準市場和商家。即有優質的供貨商和進口商。如果在供貨與進貨的商家拿準了。那么你在做外貿行業方面也就前進了一大步。
一、開發供應商前必備的心理準備
1、切忌交淺言深
其實我發現不止我一個人,很多外貿SOHO跟我一樣,其實是很單純的。他們的目的很簡單,就想找個好的供應商,好好的做生意,奈何對方太復雜,導致我們想跟對方好好的都好不起來。其實,我現在琢磨著,我們自己本身的出發點也有問題,典型的問題就是
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