02 外貿不能如期交貨如何處理(國際貿易)

法設置一些軟條款，這樣由于記名提單、空運等要求，你是掌握不了貨權的，因此買家可以直接提到貨，而銀行由于出現了（2）中的不符點又會要求又會拒絕議付，這樣，你就錢貨兩空了。

這就屬于，把（2）（3）中的軟條款合起來用，故意騙貨，這種方法很歹毒，但是本人也見到別人遇見過的，斑竹（見習）可以很嚴肅的告訴你：“銀行很沒用，買家很歹毒，損失很嚴重”啊。。。。。。

以上就是各種軟條款的分類和買家設置軟條款的分析，很膚淺，大家隨便看看，如果覺得不對，就當我在瞎扯，呵呵呵呵。。。。。。。汗

二、信用證軟條款的預防措施

那么既然軟條款，這么麻煩，我們怎么來預防和避免呢？

我給大家一套我自己的辦法和學來的方法哈，管用不管用我不保證，反正是我一家之言，你用了管用，就好，不管用，損失了，別罵我啊！！！！！！！

1、用標準的范本

國際商會有一套標準的信用證范本，如果對方要開證，你建議他按那個范本開，這樣你比較容易審核，能對照分析出可能存在的問題

2、受到復雜的信用證，發現復雜的條款一定要仔細咀嚼

3、找經驗豐富的老業務員或銀行人員幫助你審核

這個發家都明白，不說了，說了好累。。。。笨笨比較懶

4、最后一招：釜底抽薪，欺負死開證人，我自己來改，我自己來填開證申請！！！

這是最無恥的，也是最有簡單的辦法！！！！！！如果對方有意開立信用證給你，請你要求他把填好的開證申請先發你一下，你看哪些需要修改，讓他按照你修改后的開證申請去申請開證；信用證中的"軟條款"(Soft Clause)，在我國有時也稱為“陷阱條款”（Pitfall Clause），是指在不可撤消的信用證加列一種條款，使出口商不能如期發貨，據此條款開證申請人（買方）或開證行具有單方面隨時解除付款責任的主動權，即買方完全控制整筆交易，受益人處于受制人的地位，是否付款完全取決于買方的意愿。這種信用證實際變成了隨時可以撤銷或永遠無法生效的信用證，銀行中立擔保付款的職能完全喪失。帶有此種條款的信用證實質上是變相的可撤消信用證，極易造成單證不符而遭開證行拒付。買方憑借信用證"軟條款"還可以騙取賣方的保證金、質押金、履約金、開證費等。

"軟條款"具有極大的隱蔽性，主要有以下特征：

1.來證金額較大，在50萬美元以上；

2.來證含有制約受益人權利的“軟條款”，常見的"軟條款"歸納如下：

a.開證申請人（買方）通知船公司、船名、裝船日期、目的港、驗貨人等，受益人才能裝船。此條款使賣方裝船完全由買方控制。

b.信用證開出后暫不生效，待進口許可證簽發后通知生效，或待貨樣經申請人確認后生效。此類條款使出口貨物能否裝運，完全取決于進口商，出口商則處于被動地位。出口商見信用證才能投產，生產難安排，裝期緊，出運有困難。

c.1/3正本提單逕（直）寄開證申請人。買方可能持此單先行將貨提走。

d.記名提單，承運人可憑收貨人合法身份證明交貨，不必提交本提單。

e.信用證到期地點在開證行所在國，有效期在開證行所在國，使賣方延誤寄單，單據寄到開證行時已過議付有效期。

f.信用證限制運輸船只、船齡或航線等條款。

g.含空運提單的條款，提貨人簽字就可提貨，不需交單，貨權難以控制。有的信用證規定提單發貨人為開證申請人或客戶，可能被不法商人利用此特殊條款進行無單提貨。

h.品質檢驗證書須由開證申請人或其授權者簽發，由開證行核實，并與開證行印簽相符。采用買方國商品檢驗標準，此條款使得賣方由于采用本國標準，而無法達到買方國標準，使信用證失效。

i.收貨收據須由開證申請人簽發或核實。此條款使買方托延驗貨，使信用證失效。

j.自相矛盾，即規定允許提交聯運提單，又規定禁止轉船。

k.規定受益人不易提交的單據，如要求使用CMR運輸單據(我國沒有參加《國際公路貨物運輸合同公約》，所以我國的承運人無法開出“CMR”運輸單據。

l.一票貨物，信用證要求就每個包裝單位分別繕制提單。

m.設置質量檢驗證書障礙，偽造質檢證書。

n.本證經當局（進口國當局）審批才生效，未生效前，不許裝運。

o.易腐貨物要求受益人先寄一份提單，持此單可先行提貨。

p.貨款須于貨物運抵目的地經外匯管理局核準后付款。

q.賣方議付時需提交買方在目的港的收貨證明。

r.產地證書簽發日晚于提單日期，這會被懷疑未經檢驗，先裝船，裝船后再檢驗。

s.延期付款信用證下受益人交單在先，銀行付款在后，風險大，應加具保兌。

t.不接受聯合發票，進口國家拒絕接受聯合單據。

u.信用證規定指定貨代出具聯運提單，當一程海運后，二程境外改空運，容易被收貨人不憑正本聯運提單提貨。

v.信用證規定受益人在貨物裝運后如不及時寄1/3提單，開證申請人將不寄客檢證，使受益人難以議付單據。

3.證中貨物一般為大宗建筑材料和包裝材料，如“花崗石、鵝卵石、鑄鐵井蓋、木箱和纖維袋”等；

4.買方要求出口企業按合同金額或開證金額的5%￣15%預付履約金、傭金或質保金給買方指代表或中介人。

5.買方獲得履約金、傭金或質保金后，即借故刁難，拒絕簽發檢驗證書，或不通知裝船，使出口企業無法取得全套單據議付，白白遭受損失。

有道是，兵來將擋，水來土掩。而對這么多的風險，有關方面提醒我們外貿企業應注意以下幾個問題：

1. 首先要認真審證。做到及早發現“軟條款”。在貿易過程中，收到L/C后應立即與合同核對，看看條款是否與合同一致，能否辦得到。發現問題后要馬上與開證申請人聯系對信用證做修改，不要等到做到一半才發現情況不妙，那個時候貨物已上船，為時已晚，一旦對方不肯修改信用證，我方就陷入了被動局面。

2. 其次是盡量要求對方客戶從一些大的，信譽較好的銀行開證。由于這些銀行一般很注意自身的聲譽，會很嚴肅認真對待“軟條款”問題，相對來說，風險會小得多。要及時識破不法外商與一些開證行相互勾結設下的圈套。

3. 調查了解外商企業，公司的資信及在商界的聲譽狀況。這是涉及生意避免找錯伙伴的重要前提。

4. 要明白涉外商務中的銀行信用和商務合同是兩回事，要特別注意審查信用證條款中的要求、規定是否和簽約的買賣合同相符合。如貨物裝運期、付款期限、付款行都必須寫明，最重要的是看是否為無法執行的信用證。

5. 簽定的買賣合同應有買賣雙方承擔風險的責任保證，同時應該有第三方、第三國做擔保人以及進行公證，不能聽信單方面的任何承諾。

6. 再就是在訂合同時，要力爭客戶同意由我國的商檢機構來實行商品檢驗。近兩年來由于改革開放，我國的商檢機構在國際上的知名度越來越高，信用度也越來越大，各國貿易商對其檢驗結果都愿意承認。如果能爭取到由我國商檢機構實施商檢，不但可以方便我國企業，而且還將主動權掌握在我們手中。

下面提供一些常見的軟條款（The Soft Clause）:

1.The certificates of inspection would be issued and signed by authorized the applicant of L/C before shipment of cargo, which the signature will be inspected by issuing bank.

2.The goods will be shipped upon the appointing vessel by the applicant of L/C and adding a cable/telex amendment of L/C by issuing bank to advising bank, which an amendment should be negotiated ac買粉絲panied with the original documents.

3.The goods will be shipped upon receipt of shipping advice issued by opener of L/C appointing the name of vessel, which will be issued by way of an amendment to this credit by the issuing bank.

4.Commercial invoice in triplicate, all ly signed and 買粉絲unter-signed by MR. ** and MR. *** of L/C applicant whose signatures must be in 買粉絲nformity with the specimen signatures held in *** bank.

5.Quality 買粉絲nfirmation issued and signed by authorized person of applicant (whose signature must be 買粉絲nform with that held in your file), certifying that goods are in good 買粉絲ndition, and stating date, value, quantity of goods and dated not later than Sept, 10, 1998.

國外對軟條款的定義，供參考：

Soft clause

Clauses in the documentary credit which make it impossible for the beneficiary (seller) to meet the 買粉絲nditions of the documentary credit on his own and independently of the purchaser. Example: The goods must be accepted prior to shipment by a representative of the buyer. The name of the representative is made known via an amendment in the documentary credit at a later stage. It is not re買粉絲mended for exporters to agree to this type of 買粉絲ndition.

外貿的題目，請求解答~thank拉

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深圳外貿論壇szfob實習報告分享，希望對大家做外貿有所幫助

實習報告 我于2009年2月12日至4月30日在*****進行實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業務部和單證部，財務

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