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02 外貿專員職業規劃(面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 17:18:05【】5人已围观
简介化的感知都會有很大的優勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源,了解行業的運作模式和成功關鍵,甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。方向四、轉做管理買粉絲和培訓如果離開本行業,
方向四、轉做管理買粉絲和培訓
如果離開本行業,重新開始新的事業空間,也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理買粉絲和培訓也是不錯的選擇,許多管理買粉絲公司的買粉絲顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的,有些還是營銷老總、總監、大區經理等,因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景,更理解企業實踐的營銷環境,在做相關行業的營銷管理買粉絲、戰略買粉絲和專業培訓時,尤其顯得有優勢。
做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路?
許多人會說,這算什么路啊,做一輩子的業務員,太侮辱人了!但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員,前三年進步很快,自信滿滿,結果到了第三年,第五年,第十年和以前根本沒有什么區別,仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可,畢竟是絕大多數人走的路,只要能賺到錢,滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了!雖然這算是一條路,但我估計愿意接受這條路的人不多,人往高處走,誰不想自己當老板?即使不能開公司,做個SOHO也不錯!
很多業務員自我感覺良好,在某公司做了若干年,單子做了不少,客戶資源也積累了不少,就想著這么多客戶,如果我自己做,得賺多少錢啊?不如跳出去,自己賺大錢。
其實,想做 SOHO,至少要具備兩個條件:
第一,自己可以掌握的貨源;
第二,自己可以帶走的客戶。
要知道你的生意做得好,很可能是公司給你提供了強有力的幫助,比如超強的采購能力,可以為銷售獲得非常有競爭力的價格,讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪里拿到貨,也可能拿不到有競爭力的價格,所以貨源一定要自己控制!
還有,很多客戶跟你合作未必是看重你,也可以說絕大部分不是看重你,而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱,跳出去,客戶未必會跟著你走。所以,客戶也是你必須可以帶走的!很多人說,我定位采購,為國外客戶做采購,好,前提是你有一個能相信你的客戶。
同理,自己出去做公司也是如此,當然不是說沒有老客戶就不能自己做了,只不過過程比較慢,比較煎熬,看著錢不停地支出卻沒有進賬,那是種痛苦,如同凌遲!
所以你的定位是 SOHO 或者開公司,應該著力培養屬于自己的供應商渠道,愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期,甚至一定程度的賬期!這是任何銷售開始之源。同時,為了維持住這些貨源,還需要能跟著自己走的客戶,不斷的下單,讓供應商從你那里真正看到持續的利益!
這是你要實現自己規劃所需要做的前期準備,是維持運轉的必須條件。此外,維持運轉之后還要力求擴展,那就需要你有一套的外貿操作經驗,從采購、宣傳,到搜索客戶、發開發信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關單據甚至信用證等!或者去考個職業認證什么的,比如CEP認證,全稱是國際認證電商專家,針對跨境電商和外貿行業的,含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協會看看,詳細了解一下。
一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段:剛畢業,邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品,熟悉流程,學會初步跟單,少則半載,多則一年。
第二階段:正式進入外貿流程的實踐和操作,包括單證、跟單、詢盤、復盤,直至獨立操作訂單。這個階段少則一年,多則二年。
第三階段:正式獨立成為一個成熟的外貿業務員,然后工作3~5年,便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代,對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段,很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多,但得到的也多。除了有不錯的收入,也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時,在這一階段,大家的困惑和迷茫也就冒出來了,尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。
在這第四個階段,如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段,我們的業績會出現小幅下滑,其實不是因為能力問題,而是因為精力和時間的問題,而時間和精力的根源在于我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段“瓶頸期”
俗話說,“由儉入奢易,由奢入儉難”,當我們有一定的穩定收入之后,通常就不再像第三階段一樣的拼命了!
為此,第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我,如何做好自己的外貿生涯規劃,變得十分重要。
面對如此職場困惑,建議必須考慮如下兩點:
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位,或者考個職業認證什么的,比如,國際電商專家認證。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向:管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義,管理路線就是要橫向發展,學會帶團隊、當領導,我們稱之為“升官發財”!
專業路線就是縱向發展,專職專注做好業務,靠“專業”吃飯,我們稱之為“金飯碗”。
我們常說條條大路通羅馬,這兩個方向的定位沒有對錯之分,只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。
聽說,點贊等于收藏,希望對你有幫助。
外貿的職業規劃范文
做好職業生涯規劃能提高外貿員的工作能力,是外貿個人工作者職業生涯的重要組成部分。下面是我為大家帶來的外貿的 職業規劃 范文 ,相信對你會有幫助的。
外貿的職業規劃范文(一)
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區做業務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環推進。
2、設計跟進(8:40—9:00)
業務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報,同時也要督 促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系
3、打電話(電話 拜訪 、電話跟進)(9:00—9:20)
與設計師溝通以后,業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創造更好的電話溝通環境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區展開行動(9:30—17:00)
這一段時間主要用于聯系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,如果小區交房,就要提前去小區,早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區客戶下班后較多,就可以晚回去
5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;SU!
業務員晚上下班后,要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業績持續增長的法門。
外貿的職業規劃范文(二)第一部分:跟單員和總經理
一、第一桶金:
做總經理不必要“第一桶金”,從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;
二、成功性:
01,低風險、穩定的(較低)回報(底薪);
02,“一分耕耘,一分收獲”,從管理的實力、不斷的積累來說,從跟單員去總經理的路,走職業經理人之路,可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;
三、機會成本:
01,低;
02,跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇:“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰性:
01,必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
02,要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理,他都必須實務性開展工作,在工廠、 企業管理 里,來不得半點含糊;
03,相對膽識來說,更要求知識;
04,既要協助“拿訂單回來”,更要保證生產出貨;
五、資源利用:
01,能動用社會資源;
02,跟單員可以發展而為職業經理人(總經理),從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;
六、價值觀和著眼點:
01,留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高,故沒有必要像業務員那么現實;
02,瞄準&ldquo
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