02 外貿google開發客戶(求在google成功開發過國外客人的高手分享一下經驗， 作為外貿新手該如何找客戶？請詳細解答，謝謝！)

顯示所有包括socks Manufactor信息，甚至包括N年前之久的內容，但很多年代久遠的信息其實對我們沒有太大的幫助，你可以通過時間指令去篩選，比如：socks manufactor 2015..2017，那么你就只會看到2015年到2017年的信息。

還有個更厲害的玩法，比如，某設備 $1000..$2000，那么在就可以找出這個價格內的設備啦。

另外，輸入三個點也是可以的。

▐ inurl：關鍵詞

這個指令可以用來搜索網站鏈接里的關鍵詞，我們可以用來找網站中的about、買粉絲ntact、blog、news等等頁面，很是不錯呢。

舉個栗子：比如某個做襪子的網站聯系頁面是：xxx.買粉絲/買粉絲ntact,你想要找到做襪子的網站聯系頁面，你可以搜索：sock inurl:買粉絲ntact，那么包含sock的網頁中的聯系頁面就出來啦，不過這個方法一次只能搜索一個詞。

如果你搜兩個詞以上的關鍵詞，怎么解決？

我們可以用到排他性指令，在inurl加all,比如：sock all inurl:買粉絲ntact us就可以了。

▐ intitle：

這個指令跟上面的inurl有點類似，不過是搜索包含在網頁標題里的關鍵詞，你想搜索包含sock的行業論壇，你可以輸入：sock intitle:forum 。

What？你問我為什么不用sock inurl:forum 來搜咧？

整個網絡上的論壇那么多，論壇地址也不一樣，比如什么topic、question...（單靠猜的話不知道要猜到猴年馬月）

PS.搜索2個詞以上的單詞，也是在前面加個all

▐ related:買粉絲地址

這個指令是用來搜索類似網站的，比如你搜索個related:alibaba.買粉絲，谷歌會給你推薦類似的亞馬遜，ebay之類的電商平臺。

有些人會覺得這個沒啥用呀，錯！你知道客戶的網站是買粉絲.xxx.買粉絲，那你想找跟客戶類似的一些網站，這個時候不就可以用related指令啦。

有點不好的是這個指令不適合搜索一些小眾網站，偶爾會搜不出東西。

▐ Filetype:文件類型

這個指令一般用來找文件類型，比如.pdf、.doc、.xls等等，外貿推廣人員找一些行業資料寫軟文推廣還是不錯的。

當我們已經掌握了這些搜索指令技巧后，接下來教大家一個更簡單粗暴又直接找潛在客戶的方法，就是利用Google的子產品——Google Map！

-圖源：Dribble-

此款服務可以提供含有政區和交通以及商業信息的矢量地圖、不同分辨率的衛星照片，其中它包含了3D功能、天氣圖層、店鋪內部展示等等一系列功能！

但我們要用谷歌地圖搜索客戶信息并沒有那么復雜！

/STEP 01/

首先打開Google首頁，點開右上角產品列表，選擇“地圖,進入地圖后，先輸入國家或者我們的目標區域，以選定搜索客戶的地域范圍（下圖以美國為例），在左側搜索框輸入“USA”，如圖：

/STEP 02/

選定區域之后，再在搜索框內輸入我們產品的關鍵詞，例如textile（如下圖），從地圖上顯示的搜索結果我們能發現這個產品在選中區域的行業分布，去分析我們產品在當地的重點市場。

那么顯示出來的紅點就是與textile相關的商鋪、市場以及供應商，其實就是我們的潛在客戶。

/STEP 03/

選中其中一家在芝加哥的紡織品折扣店，點擊可以查看該店鋪的基本信息。

基本信息包括地址、網站、電話、營業時間甚至有的還有郵箱等信息。

除了基本信息，我們還可以通過店鋪的評價更進一步了解潛在客戶的情況。

我們還可以通過谷歌地圖的街景查看店鋪的實景，看看周邊的商業環境，更為直觀地去分析他的客戶群體，有助于我們能針對性的去開發。

還問我怎么在谷歌上找客戶？

如何使用谷歌開發客戶？

世創云云圖搜利用強大的云搜索技術，基于世界地圖大數據 - 社交平臺大數據 - AI人工智能技術 - 高送達率salepush云推送郵件服務，極速信息處理方式，服務海量用戶，全方面挖掘潛在的國外采購商，世創云為外貿企業打造一站式的綜合服務體系！

軟件優勢所在

# 優質的外貿采購商資源

# 深度洞察企業關鍵采購人

# 高效在線驗證電話有效性

# 高送達率郵件精準投送

核心價值所在

地圖大數據：無死角捕獲全球精準采購商

根據設定的關鍵詞和地區，基于LBS地圖大數據，三維實景準確判斷買家質量，采用自主研發的云搜索技術，實時搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、買粉絲、買粉絲、Whatsapp等聯系方式。

AI智能驅動：深度洞察企業關鍵采購人

通過AI人工智能技術，聚合搜索引擎、Whois注冊人，實現挖掘該采購商郵箱，極速信息處理方式，分析聯系客戶的身份和職位，快速定位CEO和采購負責人。

批量驗證：高效打造精準營銷數據庫

可將搜索的數據選擇性導出到本地，方便自己去進行開發。同時還可大批量導入驗證買粉絲+Whatsapp的有效性，即時溝通采購需求。

salepush云推送郵件服務：高送達率EDM精準投送

世創云獨立EDM郵件營銷系統，全球區域轉發，支持自定義營銷模板，定時發送，模擬手工一對一發送，實時追蹤郵件閱讀時間、地點、次數，高效穩定。

主題：谷歌搜索開發客戶的思路和方法

我已經記不清楚有多少人問過我這樣的問題：

你是怎么用Google怎么找客戶的？

為什么我Google搜出來的都是一堆亂七八糟的網站？

為什么同樣是Google，你一年開發的新客戶就成交了1300萬訂單？

... ...

Google是一個所有外貿人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺，沒有展會，就靠業務員拼命找客戶的話，那Google絕對是你的救命稻草，而且還能讓你吃上香的，喝上辣的。

如何玩轉Google搜索?

當你想要通過Goolge搜索主動去開發客戶的時候，你首先在思維上要轉變過來。為什么我要強調思維？因為很多人把 “主動找客戶” 和 “客戶找我們” 的概念給混淆了。

簡單來說Google搜索主動去開發客戶是我們以關鍵詞方案去找到目標客戶，而大家平時B2B平臺更新產品，SEO等等是優化關鍵詞讓客戶更好的找到我們。

所以，當我們有了這些思維之后，就會明白你在網上學來的什么：

行業或產品關鍵詞+importer

行業或產品關鍵詞+buyer

行業或產品關鍵詞+郵箱后綴

... ...

這樣的搜索方法要么是 無用功 ，要么是 低效率 ,又怎么會有好的效果？

那么，我們正確的做法是： “用目標客戶網站里的共性關鍵詞去做搜索主體，我們的目標客戶自己怎么介紹自己，我們就怎么設定搜索條件去找他們”。

如何找到正確有效的搜索關鍵詞？

對，這就是 最簡單也是最有效的方法 ：多打開幾個你自己成交的客戶網站或者是在跟進中的客戶網站，在網站about us頁面里去提煉。

如果想要更好的效果，你就需要進階思維

當你思維上理解了Google主動搜索開發客戶后，你的進階思維就可以去分析你的產品流通產業鏈，為什么要做這種分析？

而在我的思維里，我還可以去找國外的酒店、商場、餐廳等，但是這類客戶就算我找到他們也沒有辦法做開發，因為他們通常都是交給國外的設計（裝飾）公司去做方案，采購也會由設計（裝飾）公司負責，所以如果我要開發這類客戶群體，我就需要去找國外的室內外設計（裝飾）公司。

這就是在產品 流通鏈 的基礎上加入了 服務鏈 的概念，千萬不要小看它，它可以很好的幫助你去豐富可開發的客戶類型，找到更優質的客戶群體，成交利潤更高的訂單，這也是 Google主動搜索開發客戶最根本的價值。

通過Google搜索指令，執行想法，達到目的

OK，當思維有了之后，我們要做的是執行，要想完美的執行自己的想法，拿到自己想要的結果，我們首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

這個搜索指令是最常用的，也是屬于縮小搜索范圍的一個指令

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