02 外貿local是什么費用(外貿貨代是什么？)

確有效

記名提單應有與提單收貨人一致的公章真跡背書，指示提單應有與提單發貨人一致的真跡背書及提單持有人的公章真跡背書。

3.持副本提單換單應出具有收貨人公章的真跡背書的保函，且副本提單與保函上的背書應一致。

4.換單前，應向船公司了解所持提單之到達目的港的船名航次，并將貴司聯系方式留在提單背面。

5.換單后，應仔細核對提單與提貨單內容。如發現問題，可及時向經辦人員問詢。

拼箱換單如何操作

拼箱換單：一般都是電放的提單，你得準備有一張有收貨人正本章的空白紙做換單保函之用，基本上沒有直單，全是貨代的套單，比較簡單，一般套單上面都有本地代理的聯系方式和地址，不過都是英文的

整箱換單：正本的多些，東南亞的基本都是電放。步驟和拼箱沒太大區別。說說正本換單，你要去船公司去換，有的船公司交給聯代，外代，外運等這些大公司來代理，他們代理的時候應船公司的要求會壓你一張空白支票，怕集裝箱有損壞或者丟失。其他的你要注意的就是平時多多積累各個代理公司船公司的電話地址什么的，還有就是換單的時候一定要注意核對箱號，這東西有時候也會出錯，發現的早可以避免損失的。

貨代單的流程

hipper拿著外代H.B/L——交結匯銀行——開證銀行——CNEE——我司代理，代理將M.B/L交回船公司安排放貨，通知Consignee去提貨(Consignee已在貨到前就做好了清關手續及交目的港產生的Local Charge及換單費)。

注：進口情況下，一般是船代或船公司出提貨單，貨代跟船公司用船東單換提貨單，貨主跟貨代用貨代提單換回貨代從船公司得來的提貨單!一層套一層的關系，有N層單子，就換N-1次單!只知道這樣，這個是進口的根本!換完單之后就是等著通關提貨了。

提貨單又稱小提單，不具有流通性質.是在目的港憑借提單到貨代換取.憑借提貨單到倉庫去提貨。

因為船公司采用”集中卸船，倉庫提貨”的做法，所以產生了提貨單。

進口二次換單

進口二次換單是由于轉船運輸，必須憑一程正本提單換取二程提單傳真件。憑傳真件換取提貨單。

二次換單跟轉船沒關系的，主要由于發貨人那，沒直接拿到船公司的MASTER B/L，而是找了貨代公司訂艙，由貨代公司簽發HOUSE B/L給發貨人，用來在目的港換單造成的。這樣就需要收貨人在目的港找到H B/L的上的換單代理(即發貨人那邊，簽發H B/L的公司，其在目的港合作伙伴，可能是分公司，也可能是合作公司)，先換取M B/L(一次換單)，再以M B/L向船公司進行換單(二次換單)，然后才能申報，提貨(有部分海關可以以H B/L申報)。

費用問題：1、二次換單會產生2次的換單費用。2、另外海運費上可能會有差價的。

新人培訓外貿報價技巧

新人培訓外貿報價技巧

1.報價類型——

A-給客戶報價：

分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產品價+出貨費用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔)CIF PRICE到岸價-指此價格包含產品價+出貨費用（到客戶捆定港口之前的費用霧我司承擔)EX-FTY PRICE出廠價一指此價格僅包含產品價（出廠后所有出貨費用我司不承擔)

B-工廠報價：

可要求工廠報出廠價或FOB價，常用出廠價，但工廠需自行送貨至并柜工廠并柜，裝卸費自付（并柜地點不太遠的情況下）

2.給客戶報價技巧——

A-基本利潤：

+10%至25%，視具體產品和情況而定：（培訓時我一般會多舉例給業務們作參考)

B-基本行情工廠價：

了解產品不同區城的工廠大概價位；（培訓時我一般都會明確告知給新人不同區城工廠，不同款式的大概價位給業務們一個參考)

C-影響報價因素很多：

-訂單數量大，利潤可加低一些，數量小，利潤雪加高一些；c2-產品看起來復雜，利潤可加高一些，面款簡單，利潤需加低一些；c3-包裝復雜，利潤可加高一些，包裝簡單，利潤需加低一些；c4-LC付款，銀行手續高，利潤需加高一些：TT可低一些；c5-客戶質量要求標準高，利潤霧加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商價格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目標市場及客戶銷售群體也直接影響報價。

影響報價的因素很多，綜合考慮報出去的價格要讓客人合理，沒有亂報價。

D-做報價單時，需注意：

1一報價前對客戶背調，評估調查信息，為客戶量身定做報價單

2-細節圖片可以標注的就標注在圖片里，讓客戶一目了然。

3-在做好前期調查工作下準確報價，盡可能多把影響價格的因素考慮進去，做準確報價（價格有效期也要注意）。

4-在客戶角度想問題，客戶需要什么了解什么內客，就盡量在報價單里體現這些內容

5-報價條款需寫清楚：如FOB報價或其他報價，普通包裝方式，起訂量，驗貨標準等

6一注意細節做一份漂亮，筒潔，準確，美觀的報價單

1-階梯性報價：

根據客戶數量，階梯性報價，數量越大，低格越低。讓客戶覺得越占便宜：

2-針對性個性報價：

盡可能通過多渠道了解客戶是那個國家哪個城市的，是否屬于你們產品目標市場，客戶主要產品經回范圖及銷售方式，批發,零售還是郵gou,大客戶還是小的中間商，客戶的購買能力及誠意，客戶對產品的熟悉程度，不同地區客戶X慣等，然后針對性地報價；

3-新客戶當面報價：

盡可能多問客戶數量，零售商還是批a商，目標市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低偏高或偏低一點點都可以；

4一對比法報價：

如果客人對此產品和價格很熟悉，需采用“對比法”，突出自己產品優點。價格接近底價，從一開始就“逮”住客人；

5-分層次報價：

如說客戶百分百產前TT的，價格多少，30%訂金70%尾款的價格多少，以及LC AT SIGHT的價格多少，目前是為了突出越早付錢，價格越有優勢；

6-觀察客人報價法：

如果客戶的gu買力較強或者新手，可以多熱情的介紹此產品的優勢，比如銷量好，其他客戶訂的多等，且可適當將價格報高一點，反之偏低。

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