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02 外貿業務員實踐報告1000字(外貿流程?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-24 05:08:48【】1人已围观
简介,我都會本著虛心學習的態度,務實勤勞的作風,抓住機遇,勇于挑戰,認真總結。——時刻準備著!最后,有一顆感恩的心很重要,感謝學校制定這門實習課程;感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會;感謝老師、同學、同事給我的
——時刻準備著!最后,有一顆感恩的心很重要,感謝學校制定這門實習課程;感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會;感謝老師、同學、同事給我的幫助……
新手做外貿需要注意些什么
1、要注意形象
形象分為視覺形象和感覺形象,視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時候需要注意的形象,有很多時候開發客戶是需要上門拜訪的,形象問題必須要注意。
2、注意不能對客戶亂許諾
有些業務為了能夠讓客戶下單,總是會許一些做不到的諾言,一次兩次的可能你還會收益,但是次數多了兌現不了,在客戶心中你的形象是會大打折扣的。
3、別自信過頭
這種毛病一般不會出現在新人身上,往往是出現在對產品有一定了解,有了一定資歷的人身上,這種人介紹起產品來頭頭是道,做起事情來細節周到,好像完美無缺一樣,但是在客戶心中這種人是最需要防備的。
4、對產品了解要足夠專業
對產品太專業往往會引起業務員的一個表現欲,但是我們卻不能因此對產品不夠專業就上去開發客戶,客戶問起問題來的時候,一問三不知也是很致命的。
5、說話切記說太滿
這個其實和給客戶承諾有點像,有些人就是喜歡去承諾一下做不到的或者去說一些達不到的標準。
6、要善于傾聽
有些客戶是不會把所有的要求都一一整理出來打包給你的,很多的要求都隱藏在溝通過程當中的只言片語當中,我們要學會去傾聽總結客戶的需求。
關于國際經濟與貿易專業的畢業實習報告范文?
在實習中我遇到了兩個比較難的理論問題。一個是各種單據簽發的時間順序問題。我請教了很多專業人員,查閱了資料,得出了結論。各種單據的簽發日期應符合邏輯性和國際慣例,通常提單日期是確定各單據日期的關鍵,匯票日期應晚于提單、發票等其他單據,但不能晚于L/C的有效期。還有一個問題就是信用證與合同的關系問題。我一直認為合同和信用證的內容是完全相同的。教材中提到“信用證是以買賣合同為基礎開立,但又獨立于合同之外”。其具體含義是,先有買賣合同,后有信用證。開立的信用證在內容上應與合同一致,如不一致,受益人有權要求按合同修改信用證。但是信用證一旦被接受就成為獨立于合同之外的另一個法律契約。如果信用證與合同的規定不一致,受益人必須按信用證規定履行義務才能得到銀行的付款。在實習中公司單證部的工作人員也向我強調了這一點,并不是信用證中的條款要和合同條款完全相同。一致即不矛盾、不對立、而非表面形式。在實際業務中,信用證與合同不一致的情況經常發生,處理起來也比較復雜。
在弄懂了這些專業理論問題后,在實習中我還留意了外貿公司的現狀和發展前景。現在外貿已經全部放開,也就是說,個人也可以申請開外貿公司。因此,外貿行業的競爭非常激烈。我實習的這個公司也不例外。另外在我實習的這個時間段,中國和歐盟正好在紡織品出口問題上有摩擦,歐盟對大量中國出口到歐洲的衣服、鞋襪制品征收高額稅款。我實習的這個進出口公司自己有分廠,生產一種品牌的鞋子,主要出口到歐洲。在這段時間里,由于貿易壁壘的原因,這種鞋子的銷量很小,對公司的營業額產生了很大的影響。
大三時我英語已經通過了六級,我想當然的認為到外貿公司實習英語應該不成問題。可是實際不是這樣,我每天看的單證全部是英文原件,有很多的專業詞匯我不認識,有很多的疑難句子我翻譯不過來,而且這些詞匯和句子直接關系到公司的營業情況。這使我認識到,在學校里學到的東西是遠遠不夠的,還需要在工作中繼續學習,繼續摸索。要主動向有實際經驗的人請教,而不是自己認為是名牌大學的畢業生感到滿足。
大專實習總結報告
畢業 實習是實踐教學中一個必不可少的環節,是專業實踐教學的主體,學生畢業后能否具備管理基本素質、適應日后工作崗位需要,畢業實習是關鍵。下面我為大家整理的大專 實習 總結 報告 ,希望大家喜歡。
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大專實習 總結報告 篇一
_市辦事處以來,通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助,讓我對業務知識有了初步了解,同時認識到自身知識的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向,堅定了腳步!
實習,對一個剛畢業的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認識,本著良好的工作態度,我先后于湖北省武漢市,廣西省南寧市、河池市學習產品基本知識和業務基本技能。實習期間,通過與不通階層人的接觸交往,通過與不通程度事物的碰撞,通過領導具體化到每一點的指導,讓我收獲匪淺。
1.對產品知識的了解
對產品的了解程度直接關系到推銷的成敗和量的大小。往往,在售后會涉及到很多關于產品方面知識。如:什么型號,大小,什么功能失效,什么配件損壞等等。了解了相應的知識,自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。
2.對業務知識的了解
當然,業務方面的知識我肯定剛涉及到一點或者說入水很淺。但通過實習期間所遇到的問題來看,交際能力、口才、素質、應變能力幾項業務技能對業務員工作起著重要作用。
往往在客戶眼中,利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時間內看到自己利益所得。這是必然的,是可以理解的。同時我認為這不是不可改變的。客戶利益化看問題有一定的事由,我可以通過長遠、更大利益化來使其改變想法,助其分析相關事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時給予長久的幫助。讓其信服。(這也是利用客戶以利益為主的心態)這樣,就從被動的位置變為主動。當自己站在主動的位置,很多問題會變的自然化。
3.服務
我堅信,銷售只是開始。服務是銷售的延續。只有長久的服務于客戶才是最終決定成敗的質要因素。在這一問題上必須主動,關注細節,盡量完美和絕對堅持(因為要競爭)。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。
服務,有時候會遇到自身無法解決的問題。設法繞開走是一個技巧(以后要像領導請教),一定要把損失降到最低、最少。向相關人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節通常要加倍關注。
4.讓業務更加熟練
業務,除了基本業務知識外。關于財務、市場、經濟、 文化 、民族等都是必備知識。此方面我要加緊學習,善于發問,了解透徹。
5.團隊
每個辦事處都是一個團隊。有領導者,執行者, 財務管理 ,后勤管理……每個人擔任不通職責而又環環相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個成員的工作起著促進作用。而領導起著方向,目標,路線等重要作用。在這個團隊中,我學會了如何正確看待自己,對待職務。
6.代價(價值)
關于價值觀,我在實習中有一個全新的認識。
通過在廣西這段時間的學習,讓我在意識上、態度上、認識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領導的關注和同事的幫助下能更上一層樓。
大專實習總結報告篇二
轉眼間實習期馬上就要結束了,在這段時間里我進行 教育 社會實踐 學習,回想起實習的日子,收獲豐富,特別感受到以下是本人此次學習的一些實習鑒定。
在實習過程中,本人嚴格遵守醫院及各科室的 規章制度 ,認真履行護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長,團結同學,踏實工作,熱愛 兒童 事業,全心全意為患兒著想。同時要理解家屬,正確處理好護患關系,能做好解釋與安慰工作,多說“對不起”,是家屬也理解兒科護士的工作,減少不必要的誤會或過激行為的發生。在老師的指導下,我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術,在工作的同時我也不斷的認真學習和總結 經驗 ,能勤于、善于觀察患兒病情,從而及時地掌握病情變化,作出準確判斷。總之我覺得在這段實習的日子里,我學到了很多,雖然我還只是學生,也許我的能力有限,但是我用我的努力充實我的知識與技能,希望能用我的微笑送走病人健康的離去,渴望在學習中成長,真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使
1.實習前對心內科的一些基本操作要掌握,如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等,不要小看這些,以最簡單的測血壓為例,很多人都沒有規范的掌握。
2.搞熟心內科常見疾病的書本知識,如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在臨床上將上級醫生的診療方案與書本相對應,看看如何與患者個體結合,不懂就問,水平會提高很快。
3.學會一些急診處理,如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等,急診的東西會處理了,后面慢的也不用著急,這樣做到心中有數,“一切盡在掌握”,呵呵!
4.還有就是,醫生不光要掌握高超的醫術,同時還要很好的溝通技巧,與患者、與同事,平時多學學上級老師的溝通、談話 方法 和技巧,等到真正工作了會很快上手。
這段外科的實習經歷,其中復雜的滋味也許只有親身經歷過的人才能體會,酸甜苦辣,無論是什么滋味,都挺值得回味的。當然更重要的是知道了好多書本上學不到的東西,也認識了幾個不錯的朋友,或許這比書本更有價值吧。
大專實習總結報告篇三
在內科這兩個多月中,在帶教老師的悉心與耐心帶教下,我學到了許多在課堂上不曾懂得的東西。在實習的日子中,我了解到收治病人的一般過程:如測量生命體征;詢問病人病史、過敏史等,認真寫好護理記錄,同時觀察病人的病容,配合老師的指導,了解抗生素對各種消化系統的基本應用。
在實習過程中,本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度,認真履行護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長,團結同學,踏實工作,全心全意為患者著想。同時坐到了理解家屬,正確處理好護患關系,能做好解釋與安慰工作,多說“對不起”,是家屬也理解護士的工作,減少不必要的誤會或過激行為的發生。
心內科以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭多見,在老師的帶教下,我基本掌握了一些常見病的護理及基本操;微笑迎接新病人并做好入院評估;嚴密監測生命體征并規范記錄;正確采集血、尿標本;積極配合醫生治療;嚴格執行三查七對;認真執行靜脈輸液……在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經驗,能勤于、善于觀察患者病情,從而及時地掌握病情變化,作出準確判斷。這段日子,雖然時間不長,但是我接觸到了很多以前不了解的專科知識和技能,重新拾起了很多操作技術,例如無菌原則,氧氣的應用,以及搶救車的五定等。
總之我覺得在這段實習的日子里,我學到了很多,雖然我還只是學生,也許我的能力有限,但是我用我的努力充實我的知識與技能,希望能用我的微笑送走病人健康的離去,渴望在學習中成。這只是實習之初,是一個挑戰,也是一種機遇。我一定要把學到的知識應用到下一實習科室,并牢記老師的教誨,不斷地學習進步。同時,我要感謝本科室的患者,他們很配合的讓我做治療,俗話說,病人就是老師。希望下一站,一切順利。
大專實習總結報告篇四
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