02 外貿業務員想單干需要條件(關于個人從事出口貿易問題，如何能申請到這個資格？)

。投保金額。絕大多數信用證要求按 CIF

發票金額的110％投保。

i.貨物說明（包括免費附送的物品）、數量和其他各項寫對了嗎？

如果按上述各條目檢查的時候發現有任何遺漏或差錯，那么應該就下列各點立即做出決定，采取必要的措施：

—能不能更改計劃或單據內容來相應配合？

—是不是應該要求買方修改信用證，修改費用應該由哪一方支付？

若有疑問，可向本單位的聯系銀行或通知行買粉絲。但有一點請記住：只有申請人和受益人及有關銀行共同同意，才有權決定修改。

第二步,備貨,托運, 報檢

＃備貨

1.跟工廠簽訂供貨合同.

2.對供貨質量要根據我方要求嚴格控制.

3.頭程運輸問題,

即從工廠到碼頭的運輸.如果這一段運輸安排不妥善將是一個費用發生點.特別是在以FOB條件成交的情況下,需要提前與指定船公司取得聯系.書面確認好所有費用.最好在合同簽訂之前安排這些事情.如果不能與指定船公司達成書面文件,可與買家協商更換船公司.

＃商檢

報檢 工作一般由工廠來安排,`

報檢 程序：

報驗－交商檢費－商檢局抽樣化驗或技術鑒定－獲得商檢換證憑單－換取出境貨物通關單－(簽發品質證書,如果需要)

報檢所需單據:

報檢委托書、報驗單、發票、箱單、合同和信用證復本、其他證書

＃托運

報檢的同時安排托運,向貨運代理發送 海運 委托書安排租船訂艙.

注意提前與貨運代理取得聯系,安排頭程運輸,使得每個工作環節緊扣,節省時間和費用.同時準備付給船公司運費的外匯,以及時取得提單.

第三步,報關裝船

報關工作一般由貨運代理來完成.

報關程序:報關程序：申報-查驗-征稅-放行-結關

報關所需提供的單據:

1.出口貨物 報關單 (蓋公司章和法人章)

2.裝貨單或運單(蓋長條章)

3.商業法票(蓋長條章)

4.出口收匯核銷單(要記下核銷單號)

5.代理報關委托書(代理報關時用)

(前五項為代理報關時必須單據)

6.購貨合同(不用商檢或采用電子換單的商檢不用提交)

7.各類許可證

8. 海關 認為必要時應交驗的外貿合同,產地證,和其他有關證明(如保單,信用證復本,商檢通關單等.)

第四步,結匯收款

付完運費后,就能從船公司或貨運代理那兒獲得正本 海運 提單,核銷單(退稅聯), 報關單 (退稅證明聯).

拿到提單后,根據不同的付款方式,可以將以下單據直接寄給國外進口商或送交相關銀行:

1.正本提單

2.商業法票

3.箱單

4.原產地證明

5.保險單

6.其他要求單據

一般情況下,寄給國外客戶的文件抬頭非出口人的,出口人要給文件背書.(蓋長條章即可)

＃交貨前電匯

將發票和核銷單提交銀行結匯,獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.

再直接將正本提單,發票,箱單,原產地證證明書,保險單等寄給客戶清關提貨.這是最安全的收匯方式.

＃交貨后電匯

出口商將正本提單,發票,箱單,產地證,保險單等寄給客戶清關提貨,提完貨,進口商電匯款.出口商收到外匯款項之后,拿著發票和核銷單去銀行結匯.獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.這是最不安全的收匯方式.

＃信用證付款

在信用證業務項下(特別是遠期信用證),拿到正本提單后,如果資金出現短缺,可以拿著提單和信用證規定的單據去銀行押匯,或者直接去銀行議付.

一般情況下(根據信用證規定)需提交的單據:

發票,

箱單,

提單,

產地證,

許可證,

跟單匯票,

其他可能還需要受益人證明等.

把上述信用證規定的單據送交銀行議付(議付行一般都是通知行),

或者寄全套單據給開證行,——議付行審核通過,議付墊款——議付行再把單據寄往開證行——開證行審核通過后付款.開證行的付款是終極付款,沒有追索權.

＃托收(薯條業務)

是賣方憑以匯票和/或其他單據委托當地銀行轉托進口地銀行向買方收款的結算方式.主要有D/A,

D/P兩種.托收屬于商業信用,對買賣雙方都有較大的風險,但較之于直接匯款風險還是較小的.但總的來說,托收對賣方不利.因為賣方的貨物出運后,付款主動權在買方手里.

一旦價格下跌,匯率波動買方就有可能拒絕付款贖單.因此非資信好的客戶,托收慎用.要做好充分的調查研究.

操作 流程 :

賣方提交單據和匯票給受托行,受托行轉托進口地往來行作為收款行,進口地收款行根據托收委托書向買方發出進口待收贖單通知書,

買方確認,到期付款或承兌付款,代收行通知出口地托收行款已收訖,托收行付款給賣方.

對于遠期付款交單D/Paftersight,銀行還可以獨立地憑信托收據(TrustReceipt)把單據提前借給進口商去提貨,但此時,貨物所有權仍歸銀行所有.在沒有出口商授權的情款下,代收行承擔信托風險,否則,由出口商承擔.

第五步,核銷退稅

＃核銷

銀行收到錢后,通知出口人結匯,并出具出口收匯核銷單專用聯.出口企業拿著以下文件:

1.銀行出具的出口收匯核銷單專用聯

2.外匯管理局的出口收匯核銷單

3.出口收匯報關 單證 明聯

4.商業法票

5.核銷報告表

去外匯管理局核銷,在銀行出具的出口收匯核銷單專用聯,出口收匯報關 單證 明聯上加蓋”已核銷”印章.

＃退稅

去國稅局退稅需要提交的文件:

1. 報關單 ( 出口退稅 證明聯)

2.出口商業法票

3.結匯水單或收貨通知書(銀行出具的出口收匯核銷單專用聯)

4.產品征稅證明(檄款書)

5.出口收匯已核銷證明(出口收匯核銷單退稅專用聯)

6.進貨增殖稅發票抵扣聯

7.于 出口退稅 有關的資料

請問外貿業務員的發展前景是什么樣的？

外貿業務員未來的發展前景是不錯的，特別是2015年我國的外貿呈現緩和的趨勢，所以外貿行業應該沒有之前那么難做，各行各業都有出尖子的機會，只要肯努力就相信能做好的。

作為外貿業務員，首先應該具備

1、扎實的基本知識：熟悉外貿流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語或者其他語種的口語。

2、善于處理人際關系：能處理好自己與客戶之間的關系，處理好自己與上級的關系。

3、熟悉經常有貿易往來國家的禮儀、風俗習慣、特別的節假日、能夠看人而處事等。

外貿業務員做得好，行業的選擇很重要，要知道每個時間段都有行業的虛弱時間，譬如之前LED、服裝行業發展很好；而現在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業來進行拓展，那就通暢很多。如果當自己積累了豐富的閱歷和經驗后，相信個人的年薪可以有20-30萬。

4、要了解國內外的形勢，比如政治發展趨勢或制度改變的格局或區域性競爭風險的規避。特別是要經常關注我國整體外貿形勢的發展以保證信息的先知。

補充：

未來中國外貿行業的國際國內形勢，2015年我國外貿發展的國際國內環境基本穩定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰。突出體現在三個方面：

一，外部需求難有明顯回升。世界經濟低速增長，國際市場需求增幅有限，不確定不穩定因素增多，風險不容低估。近期，全球經濟先行指數已有所減弱。9月份，全球制造業采購經理人指數（PMI）為52.2，連續3個月下滑，其中美國、日本略有回調，歐元區跌至2013年6月以來新低，匯豐銀行編制的新興市場指數仍遠低于歷史平均水平。即使2015年全球貿易量增長達到世貿組織預計的 4%，仍遠低于過去20年5.3%的平均增速。與此同時，各國普遍把擴大出口當作促進經濟復蘇的重要手段，采取各種措施支持出口發展，國際市場競爭日益激烈。中國出口占國際市場份額已達11.8%，隨著自身規模擴大，穩定和擴大國際市場份額的難度不斷增大。

第二，中國外貿競爭優勢“青黃不接”。中國勞動力成本處于快速上漲期，近幾年年均漲幅超過10%，沿海地區出口產業勞動力成本普遍相當于周邊國家的2-3倍甚至更高，勞動密集型出口產業競爭力不斷萎縮，制造業利用外資持續下降，出口訂單和產能快速向周邊國家轉移，不僅紡織服裝等產品在發達市場份額明顯下降，而且低端機電產品對發達市場出口增速也開始落后于部分周邊國家，市場份額面臨被蠶食的危險。中國裝備制造等新興產業快速發展，但企業開拓國際市場經驗不足，支持相關產品出口的財稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發揮。此外，跨境電子商務等新型貿易方式發展面臨諸多障礙，貿易便利化程度還需進一步提高。

第三，貿易摩擦形勢依然嚴峻復雜。在國際貿易保護主義回潮的背景下，針對中國產品的貿易摩擦有增無減。2014年前三季度，共有21個國家（地區）對中國出口產品發起救濟調查75起，同比增長17%，其中不少摩擦針對中國戰略性新興產業，且涉案金額大，對中國外貿轉型升級形成沖擊。一些發達國家不斷強化貿易執法，放寬立案標準，加嚴反傾銷和反補貼調查規則，往往對中國出口企業裁定以較高反傾銷和反補貼稅率。新興經濟體經濟放緩，一些國家制造業陷入困境，保護本國產業的呼聲上升，導致對中國的貿易摩擦也趨于增多。前三季度，發展中國家對中國產品發起的貿易救濟案件數量和金額均超過發達國家。

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